淘寶商家應該如何去操作贈品策略？怎么送產(chǎn)品有效果？

         所以一般情況下，就應該跟阿芙學，給顧客制造驚喜，讓消費者在收到東西之前對贈品的數(shù)量和品質(zhì)都沒有預期，收到后給消費者驚喜的感覺，從而提高滿意度這東西不是隨便送的，你要考慮三個問題：（1）跟你產(chǎn)品的相關性你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關的，因為沒有關聯(lián)的產(chǎn)品一是很難強化購物場景，再有就是不一定能夠引起消費者的興趣如果你是為了提高轉(zhuǎn)化率，那么就應該是提前告知式，也就是說，你要在詳情頁、首圖等地方提前告訴消費者，你準備送東西，準備送什么，準備送多少，贈品的價值是怎么樣的等等，就像下面這些：（2）跟你用戶的相關性比如阿芙送的東西，阿芙精油針對的目標顧客基本都是女性（年輕女性會多一些），所以送的東西也都是一些年輕女性會非常喜歡的東西，比如面膜了、護膚水了、精油小樣，甚至非常精致的小筆記本消費者覺得自己買個東西，送了這么多別的東西，會有占便宜的感覺（不要覺得只有低收入人群才想占便宜，只不過收入高的想占大便宜而已），然后轉(zhuǎn)化就會上來了這種情況下，你要注意的點是：把送的東西都羅列出來，用數(shù)字表示（給消費者視覺上的沖擊）很顯然，阿芙的贈品策略更多的是為了給顧客制造驚喜的，然后去提高顧客滿意度，顧客的滿意度提高了，全五分的帶字好評還會少的了么當然沒問題，你送東西和不送東西在轉(zhuǎn)化率層面確實有著差別，有時候這種差別還挺大如果你送東西是為了提高顧客滿意度，那么你的做法就有所不同了千萬不要因為是送的，所以就用粗制濫造的東西，這樣可能對于轉(zhuǎn)化率的目的沒有什么太大的影響                

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