淘寶人群溢價(jià)是什么？談?wù)勀阕铌P(guān)心的直通車精準(zhǔn)人群？

         2、拿不準(zhǔn)人群特點(diǎn)的一個(gè)字“測”這種方式更多是適用于新店或者新品沒有任何人群數(shù)據(jù)的情況下，直接更具自己對類目產(chǎn)品的人群特點(diǎn)理解前期自由組合來測試，這種方式?jīng)]什么可說的，唯一說的就是你吧人群組合形式玩熟了，在面對行的店鋪或者產(chǎn)品直接根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行組合，一個(gè)計(jì)劃的人群最多可以設(shè)置100個(gè)，往往你可以通過自定義人群進(jìn)行只有組合，把這100個(gè)人群都設(shè)置滿，接下來的幾天推廣過程中就觀察數(shù)據(jù)，進(jìn)行逐步的刪減，最終數(shù)據(jù)的人群自然會被你保留下來2）、切記精準(zhǔn)人群的前期操作非常重要，決定了你這個(gè)計(jì)劃后期人群能不能做好的關(guān)鍵一步，如果一開始幾天你這個(gè)計(jì)劃人群設(shè)置不合適，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)數(shù)據(jù)很差，那么后面你在重新家人群或者優(yōu)化人群的效果也不會很理想，種情況下你后面就可以考慮重新?lián)Q一個(gè)新計(jì)劃進(jìn)行人群推廣了，所以一定要把握好開頭的組合和設(shè)置1、先看下非自定義組合的一類人群：這一類人群就是除了自定義人群之外的其他人群，這些人群不需要自己來進(jìn)行組合設(shè)置，都是系統(tǒng)歸類好的你只需要設(shè)置合理的溢價(jià)進(jìn)行推廣測試就行，我自己家接觸的類目比較多，總體感覺還是需要前期直接統(tǒng)一溢價(jià)，進(jìn)行測試才能最終保留一部分好的人群，嚴(yán)格意義上來說沒有那個(gè)人群是可以適應(yīng)所有類目的所有計(jì)劃所有單品的，相對來說優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群兩種是值得關(guān)注的，這一類人群應(yīng)該是最好操作的，不需要你多做什么，只要你設(shè)置好溢價(jià)和準(zhǔn)備推廣時(shí)間就可以了，如果沒有把握的那么就直接統(tǒng)一溢價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)測試就行了4、關(guān)于一個(gè)計(jì)劃應(yīng)該有多少個(gè)人群合適：這個(gè)問題可能也是很多朋友比較關(guān)心的，我只能說沒有規(guī)定一個(gè)計(jì)劃必須有多少個(gè)人群，真的沒有套路給你硬抄，每個(gè)類目的每個(gè)產(chǎn)品甚至每個(gè)計(jì)劃下的同一個(gè)產(chǎn)品都不會出現(xiàn)人群數(shù)據(jù)一模一樣的，但是大概的規(guī)律應(yīng)該是這樣的，設(shè)置的一個(gè)人群就好比一個(gè)關(guān)鍵詞，你有幾十個(gè)人群就相當(dāng)于你這個(gè)計(jì)劃下面有幾十個(gè)關(guān)鍵詞，人群多了就要進(jìn)行逐步的優(yōu)化篩選，前期的人群數(shù)量是偏多，到中后期人群數(shù)據(jù)越好的就會保留下來，不好的就要?jiǎng)h減掉，最終你的計(jì)劃也有可能同時(shí)存在十幾個(gè)升至更多的數(shù)據(jù)好的人群，也有可能最終只剩下一個(gè)或者沒有人群七、人群的溢價(jià)如何調(diào)整對精準(zhǔn)人群的介紹也差不多了，最后再談?wù)勔话闱闆r下我們在優(yōu)化人群時(shí)候采取怎么樣的方式，還是強(qiáng)調(diào)下如果你很熟練關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，那么你操作人群的優(yōu)化思路完全可以借用，優(yōu)化過程中就把一個(gè)人群看做是一個(gè)關(guān)鍵詞來對待就行了，通常建議你參考以下幾個(gè)調(diào)整規(guī)則：1、人群的投產(chǎn)小于關(guān)鍵詞的平均投產(chǎn)刪除：人群的ROI如果不高甚至比你關(guān)鍵詞平均投產(chǎn)還要低的可以直接刪除了，放在里面只會拉低你整個(gè)計(jì)劃的投產(chǎn)數(shù)據(jù)明白了上面的幾個(gè)組合形式，這里就提供一種組合以其中一個(gè)人群為核心的擴(kuò)散組合思路，比如說我們以女為核心進(jìn)行擴(kuò)散組合所有溢價(jià)都出-50% 就會有以下情況：以此類推就可以完成一系列的有規(guī)律的組合了，這里我推薦這三種組合思路，不同組組合的條件越多圈到的人群數(shù)越少越精準(zhǔn)，但是如果繼續(xù)擴(kuò)展到4個(gè)組合的話可能人群能圈到的人數(shù)就非常的少，那么即使你人群再細(xì)化也沒有意義，一般情況下標(biāo)簽的組合可以控制在單項(xiàng)或雙項(xiàng)就行，非標(biāo)品的可以擴(kuò)大到三項(xiàng)組合，原理大家自己思考哈1、前期看點(diǎn)擊率：上面我提到了一個(gè)人群就好比一個(gè)關(guān)鍵詞一樣有他的率指標(biāo)，而且人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設(shè)置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點(diǎn)關(guān)注的就是點(diǎn)擊率了，一般情況下點(diǎn)擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的6、人群變數(shù)很大：人群的維度也是和關(guān)鍵詞一樣的，包含率指標(biāo)（點(diǎn)擊率+收藏加購率+轉(zhuǎn)化率）和量指標(biāo)（點(diǎn)擊量+收藏加購量+成交量），速決的維度越多那么變數(shù)就會越大相對操作空間就越大，這也就決定了不同的類目精準(zhǔn)人群的操作思路不同、同一個(gè)類目的不同產(chǎn)品也會有不一樣的，所以還是那句話只直通車推廣沒有套路而言，只有思路，你只要明確自己操作的思路，面對任何類目任何產(chǎn)品都會不知所措，都可以隨機(jī)應(yīng)變把推廣數(shù)據(jù)做到盡可能的好PC關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：3、人群之間也會存在相關(guān)性互相影響的一面：我們知道人群標(biāo)簽的組合維度有很多，可能包含了一個(gè)ID的性別、年齡、消費(fèi)水平、購物偏好，也可能包含了一系列的瀏覽行為已瀏覽過或者購買過、收藏加購過等等，而直通車后臺系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人群特點(diǎn)本身也沒有辦法絕對精準(zhǔn)的給一類人群做劃分，有的時(shí)候一個(gè)顧客可能會具備多個(gè)維度的人群特點(diǎn)，這樣以來就說明人群之間本身也有一些相關(guān)性，人群之間本身有相關(guān)性，那么只推廣的時(shí)候自然也會有一定的互相影響的可能性，所以設(shè)置人群的時(shí)候可以考慮到把一類人群設(shè)置在一起二、精準(zhǔn)人群的8點(diǎn)體會：1、關(guān)于標(biāo)品高出價(jià)低溢價(jià)、非標(biāo)品低出價(jià)高溢價(jià)：所為標(biāo)品簡單理解為時(shí)尚買的產(chǎn)品外觀屬性都是一致的產(chǎn)品，從某種層面來說只要顧客有相關(guān)需求的都是潛在人群，要做的重點(diǎn)是在推廣預(yù)算固定的情況下怎么提升展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候把精準(zhǔn)人群的溢價(jià)降低，分配更多費(fèi)用在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)上就行                

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