淘寶產品的運營思路分析以及經(jīng)營技巧是什么？

         3.原理：活動帶來的GMV提高類目排名，場景高點擊高轉化帶來計劃權重和活動配合沖刺更高的GMV和更高的排名這里活動前配合短信營銷，適當?shù)奶嵝岩幌沦I家，包括收藏過你的產品，店鋪人群進行一波宣傳，可以在活動中獲得最大的收益，具體數(shù)據(jù)可以通過短信營銷來看活動后流量下滑應對方式很多商家會反映，參加大促活動后或者秒殺活動后流量跌入谷底，甚至比參加活動前還要低原因1：活動后恢復原價造成的轉化率降低因為轉化率降低造成的系統(tǒng)給你流量，你消化不掉，系統(tǒng)會判定你這個產品不受歡迎了，從而關閉流量入口，造成惡性循環(huán)原因2：活動當天如：秒殺，流量是非常大的活動結束后，流量入口關閉，而你沒有額外的流量來源來對數(shù)據(jù)進行一個補充，造成流量下滑原因3：活動后開推廣流量依然下滑我們了解到搜索推廣，場景推廣都有計劃權重，只是一個質量分的形式展現(xiàn)出來，一個隱藏了，臨時抱佛腳開一下推廣，并不能給你的流量和訪客帶來很多的提升，可以說是杯水車薪，還有一種就是報名其他活動獲得免費流量的補充，因為秒殺數(shù)據(jù)本身好，通過其他活動的其他機率也會相對應的提高活動后流量下滑應對方式流量下滑怎么辦為什么要用我們的實際庫存去填寫鏈接庫存，因為秒殺效果好的款，會超額售賣，比如說1000單活動庫存，我們能賣到1500單，到時候你的實際庫存沒有那么多，而且貨又供應不上，那個500單的罰款是需要你自己承擔的這一次的售罄率，會大大增加你下次活動通過率（表現(xiàn)好的產品會收到小二的定向秒殺邀請）提高活動通過率：1.應季款式2.全網(wǎng)最低價格【全網(wǎng)的意思是各個平臺最低價】3.日銷超過5000GMV活動圖：不要上傳純款式白底圖（第一審核不通過，第二哪怕通過了，點擊不過關，會影響秒殺的銷量）平臺活動介紹活動特點：不限，大流量，造爆款，高回報，請庫存活動時長：不限，專題促銷，長期活動報名要求：不限，低價，優(yōu)惠券，名品活動類型：不限，限時秒殺，9塊9特賣，大促搜索池，每日好店，愛逛街，大促主會場，斷碼清倉，品牌館，大促品類會場，食品超市，特色主題活動，限時折扣，限量折扣，領券中心，品牌秒殺，時尚穿搭，砍價活動，電器城，品牌特賣具體更多詳細的活動簡介流程以及駁回原因可以查看商家后臺四，付費推廣配合活動的玩法以及大促活動:活動前推廣計劃的好處和營銷工具使用活動報名：快速積累日銷量和評價，為活動報名做準備活動排名:增加GMV提升排名，為了活動中能得到更好的排名（賽馬機制）計劃權重：提升計劃的權重，為活動的流量下滑做準備營銷工具：通過客服引導或者店鋪收藏券提前為活動做準備 活動中有效提升排名因素：活動如何沖刺排名：1.通過活動的排名機制了解：活動主要以賽馬機制為主，也就是GMV關鍵影響活動排名2.為什么很多商家說報名活動沒有流量日常推廣計劃：推廣計劃是不能停止，平日完全可以開低價車養(yǎng)質量分日?；顒樱浩綍r也可以參加一些折扣不是很大的活動，來提高一下類目排名，確定排名為了大流量活動做準備活動后推廣計劃：活動結束后，即可加大推廣力度，這個推廣力度我們說的是把場景的溢價拉高，提高優(yōu)質流量的進入，補充我們活動過后損失的各項流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定排名：流量排名穩(wěn)定后，根據(jù)你的運營目標規(guī)劃，以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)來決定后續(xù)操作步驟，價格要慢慢恢復原價，切記不可直接恢復原價，否則你的轉化率會低得讓你懷疑人生正確突破流量瓶頸的方式：1. 新建搜索推廣計劃或者在原計劃添加新的關鍵詞或行業(yè)大詞進行流量的引入2.新建推廣計劃或在原計劃上添加定向和資源位的新的組合來獲取流量3.通過活動來獲取免費流量提高GMV沖破流量瓶頸4.多多進寶性質和活動一樣，同樣也是能快速突破流量瓶頸清倉期：為下個季度的產品做準備，跳樓大甩賣收割期應該做怎樣的動作1.非常高的ROI來進行推廣盈利+免費流量進行雙割2.就是以正常或者低于持平ROI來進行類目排名爬升，通過自然流量來盈利ROI=推廣交易額/推廣花費，通過這關系，我們可以看見ROI的提升除非是推廣花費降低，或者是推廣交易額的提升才能提升我們的ROI,但是實際操作過程中，如果降低推廣花費，那么交易額肯定會相對應的下降，后果就是GMV下降，排名下滑，自然流量也會下降引流款：比較適合活動，以較低的推廣花費來做一個排名的提升，用來引入流量，進行利潤款和風格款的轉化利潤款：比較適合推廣，通過合理的推廣預算，以及推廣節(jié)奏來提升排名引進自然流量風格款：通過前面的兩種款的引流來進行轉化，因為自己本身的客單價高，所以轉化率較低，如果我們不是入駐每日好店等等，不建議去主推1.選款2.測款測圖3.確定主推款4.開啟推廣計劃養(yǎng)詞不同時期的操作方式?jīng)_量期：快速積累扶持產品銷量評價的展現(xiàn)，以及計劃權重，自然排名的提升，在推廣時，ROI可以低于持平ROI以上兩種玩法，都需要根據(jù)你的運營規(guī)則來判斷哪種適合自己如1在保證自己的產品在沖量期已經(jīng)有一個很高的排名很大的自然流量進入后，我們就可以用第一種玩法進行收割原因是：產品排名靠后，買家看不到你的產品，何來曝光，要知道大促活動基本上是全平臺商家都會報名的，競爭也非常激烈，而且活動中的轉化是特別高的，因為大促期間買家的購買欲是非常高的，等于是免費送的ROI                

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