淘寶商家如何寫出優(yōu)秀的文案，引導(dǎo)客戶購(gòu)買？

         文案人可以閱讀的書籍有很多，應(yīng)該讀哪些，全憑個(gè)人的需要和喜好，下面我來(lái)推薦一些文案相關(guān)的書籍：1、廣告、文案類：《超文案》、《文案發(fā)燒》、《文案訓(xùn)練手冊(cè)》、《文案創(chuàng)作完全手冊(cè)》、《那些讓文案覺絕望的文案》、《廣告文案寫作》、《小豐現(xiàn)代漢語(yǔ)廣告語(yǔ)法辭典》、《全球一流文案：32位世界頂尖廣告人的創(chuàng)意之道》、《一個(gè)廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《吸金廣告》、《我的廣告生涯科學(xué)的廣告》、《蔚藍(lán)詭計(jì)》、《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》2、營(yíng)銷、心理、運(yùn)營(yíng)類：《世界上最偉大的推銷員》、《定位》、《烏合之眾》、《無(wú)價(jià)》、《影響力》、《丑小鴨》、《啟示錄》、《參與感》、《從零開始做運(yùn)營(yíng)》、《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之道》、《消費(fèi)者行為學(xué)》在這里，特別提一下《文案訓(xùn)練手冊(cè)》這本書而這個(gè)過程中，當(dāng)你為那些你也會(huì)購(gòu)買或者需要的產(chǎn)品及服務(wù)寫文案時(shí)，別忘了，你自己就是一個(gè)典型消費(fèi)者有時(shí)候你不需要花太多時(shí)間去琢磨，僅閱讀已有的資料甚至看一眼產(chǎn)品，馬上就能寫出好的文案來(lái)，因?yàn)槟愕哪承┙?jīng)驗(yàn)或記憶正好切中產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)豐富的生活閱歷以及理論都是文案人要掌握的寬泛性知識(shí)，如果想要成為一名優(yōu)秀的文案，你還需要一些特殊知識(shí)因此，必須要做好消費(fèi)者調(diào)研，搜集消費(fèi)者的信息，形成用戶畫像，充分了解他們的群體屬性、喜好、興奮點(diǎn)、需求以及對(duì)產(chǎn)品的印象，才能讓創(chuàng)作出來(lái)的文案確實(shí)貼合消費(fèi)者的需求點(diǎn)、引發(fā)內(nèi)心的共鳴三、深入了解你的產(chǎn)品或服務(wù)不管是為甲方還是自己公司的產(chǎn)品/服務(wù)寫文案，都必須先了解你的寫作對(duì)象總之，當(dāng)你了解你的產(chǎn)品或服務(wù)，了解你的消費(fèi)者，你用文案來(lái)傳達(dá)思想的能力也會(huì)變得與眾不同正如約瑟夫·休格曼所說(shuō)的：對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)生活無(wú)以倫比的好奇心，豐富的人生閱歷，以及對(duì)工作的無(wú)所畏懼，這些就是成為一個(gè)好的文案撰稿人的最高資格證書所以，文案人要有強(qiáng)烈的產(chǎn)品意識(shí)，學(xué)習(xí)足夠多關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)方面的特殊知識(shí)，甚至成為一名專家它會(huì)由淺入深地帶領(lǐng)你走進(jìn)文案寫作的世界，不管你之前是否接觸過專業(yè)的文案知識(shí)，都不妨礙你去閱讀和理解                

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