旺季已來，如何利用淘寶直通車快速突破流量瓶頸？

         我們再來看下直通車數(shù)據(jù)：優(yōu)化一個月，30天的數(shù)據(jù)：直通車PPC降低至0.56元，點擊量16萬以上，投入產(chǎn)出比2.3，其實這16萬點擊量已經(jīng)吃到行業(yè)很大的流量了，但為了繼續(xù)搶占行業(yè)流量，通過直通車定向計劃輔助，拉升首頁流量，這是定向計劃里面的數(shù)據(jù)：所以你的直通車如果做到低價引流，僅靠直通車賺錢的空間還不是很大，就要從其他流量渠道上下功夫，最終你把店鋪自然流量提升起來后，照樣可以盈利的，這個類目店鋪訪客已經(jīng)遠超行業(yè)優(yōu)秀，說出來大家可能難以置信，還是讓大家看一下訪客趨勢（30天訪客已經(jīng)遠超同行優(yōu)秀）3.直通車遞增拖價拉低PPC如果我們的產(chǎn)品客單價低，轉(zhuǎn)化好，投入產(chǎn)出比也不會太高，這個時候直通車做到低價引流即可，日常大家關(guān)注最多的話題是如何在有限的預(yù)算情況下，把PPC降到最低所以，不是所有產(chǎn)品，所有直通車推廣計劃都能通過拖價把PPC拉到最低價的，始終取決于兩點：第一種方法：拖詞法通過優(yōu)化一段時間后，我們刪除點擊率高，花費高轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，然后在點擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞上面做遞增，保證計劃點擊量和點擊率方面的增長，權(quán)重穩(wěn)定后，看關(guān)鍵詞首條價格是否更低，尤其是標(biāo)品類目出價卡前三或者4-6條，主要在于關(guān)鍵詞卡位置穩(wěn)定點擊率，所以降的幅度不能太大，每次可以2-3毛去降，并實時關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況通過直通車數(shù)據(jù)量遞增，點擊率持續(xù)做優(yōu)化，目前店鋪手淘搜索、首頁流量情況較上月大幅度增長，可以看下趨勢：目前店鋪成交情況：所以對于小賣家來說，開直通車很有必要的，能做到低價引流是手段，能做到高投產(chǎn)是效益，能提升店鋪自然搜索流量是有效長久的捷徑我們來看下這個小類目，關(guān)鍵詞在數(shù)量和流量上都有很大的限制，所以前期我們需要測試，只留下流量大、轉(zhuǎn)化好的詞即可，最終優(yōu)化情況如圖所示：只留下了三個有流量轉(zhuǎn)化好的詞，已經(jīng)全部全10分了，我們要知道其他的詞是沒有多少流量，轉(zhuǎn)化也是極差的，我們只需要在這幾個關(guān)鍵詞方面設(shè)置合理的預(yù)算，保證日均點擊量遞增，同時優(yōu)化點擊率，提升權(quán)重即可)商品經(jīng)過成熟期后面銷量下滑的階段（一般處于淡季，寶貝換季，產(chǎn)品清倉上新的這段時間，尤其對于女、男裝類目來說，要開發(fā)新的有潛質(zhì)的爆款產(chǎn)品，這個時候就需要注重產(chǎn)品的款式、風(fēng)格，同時做好新品銷量、流量的提升，給店鋪補給流量，支撐店鋪長久發(fā)展）所以當(dāng)我們了解爆款生命周期后，就要明白多款布局的重要性，如圖，下面是轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，通過爆款群布局，長期產(chǎn)生效益，主要利用直通車、鉆展形成流量閉環(huán)，流量和銷售額不斷提升第二種方法：拖人群前期我們把人群全部打開測試，初始溢價30，后面根據(jù)人群點擊量和點擊率情況做調(diào)整，后面看點擊率和轉(zhuǎn)化情況，對于花費高，收藏加購好的人群適當(dāng)控制溢價，點擊率高，轉(zhuǎn)化好的人群提高溢價，流量大、點擊率高、花費高、無轉(zhuǎn)化的這部分人群就要檢查它們是否精準(zhǔn)，必要時可以刪除，所以我們要保證人群流量成本低，且轉(zhuǎn)化高，做好PPC的有效控制，避免把錢花費到不精準(zhǔn)的人群上面，這樣也不會有很好的產(chǎn)出下面來看操作的標(biāo)品數(shù)據(jù)：PPC從1.75元降低至1.05元后面成交金額提升后，掌柜要求增加預(yù)算，為了保證流量和點擊率的穩(wěn)定性，所以時間折扣往回拉了下，再加上轉(zhuǎn)化不是很穩(wěn)定，所以沒有繼續(xù)往下拖首先，這個要看計劃的權(quán)重，和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，綜合分析，你優(yōu)化后的計劃權(quán)重高，點擊率、轉(zhuǎn)化率持久穩(wěn)定，拉低到行業(yè)均價以下或者行業(yè)均價的二分之一都沒問題，如果有的計劃權(quán)重高，但是轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定的話，PPC降的幅度就沒有那么大，否則拉不到展現(xiàn)，吃不到流量1.選擇與產(chǎn)品類目、屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞在選詞方面，非標(biāo)品類目選擇與產(chǎn)品相關(guān)的類目屬性詞和修飾詞，主要以精準(zhǔn)長尾詞為主，目的在于點擊率和轉(zhuǎn)化方面的把控，標(biāo)品類目流量主要集中在大詞和二級詞上面，且流量相對集中、花費成本高，所以前期一定要測試根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況合理設(shè)置預(yù)算第二個周期（7-14天）：大幅度遞增拖價，基于穩(wěn)定點擊率，提升權(quán)重一周后，各方面數(shù)據(jù)都已經(jīng)很穩(wěn)定了，這個時候我們需要把控好直通車每天的花費成本，進一步去拖價把PPC再往下拉一個層次                

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