淘寶商家如何調(diào)整出價(jià)和人群？如何玩轉(zhuǎn)直通車？

         這時(shí)候如果點(diǎn)擊率很低，0.幾或者1%左右的話就要考慮換圖了，（當(dāng)然要有一定的展現(xiàn)量才可以，至少展現(xiàn)500以上再去判斷）如果點(diǎn)擊率在行業(yè)平均的一半，那可以觀察1-2天，看完整的一天數(shù)據(jù)再去調(diào)整，（這時(shí)候不要換圖，出來數(shù)據(jù)再考慮換圖）零點(diǎn)幾點(diǎn)擊率的情況下，換完圖之后如果點(diǎn)擊率能到2-4%，但還是低于行業(yè)平均水平的話，然后再看展現(xiàn)量很低的情況，一般情況下原因都是賬戶權(quán)重低，出價(jià)也不高（這里不考慮關(guān)鍵詞的情況，一個(gè)是之前講過怎么加詞，再就是一般沒人只用特別特別冷門的詞吧），對(duì)于非標(biāo)品來說，一個(gè)是看出價(jià)，再一個(gè)是看人群溢價(jià)，如果出價(jià)在行業(yè)平均以下，先第二步：展現(xiàn)穩(wěn)定了，就是當(dāng)然實(shí)際在操作當(dāng)中也會(huì)有很多很多的問題，比如詞的展現(xiàn)量不均衡，有的詞展現(xiàn)量很多，有的詞幾乎就沒什么展現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)和詞的大小是有很大關(guān)系的，但是呢幾個(gè)詞有展現(xiàn)也反應(yīng)不了數(shù)據(jù)的好壞，所以咱們還是要把展現(xiàn)量進(jìn)行均分，這樣測(cè)試出來的數(shù)據(jù)才能更好的反應(yīng)出產(chǎn)品的好壞最后說說人群溢價(jià)的調(diào)整，這個(gè)要分標(biāo)品和非標(biāo)品，標(biāo)品對(duì)人群要求不是很嚴(yán)格，所以前期可以先測(cè)詞后加人群，不過我的習(xí)慣還是兩個(gè)一起，對(duì)于標(biāo)品前期的人群溢價(jià)不宜過高，5%-10%即可，主要原因還是標(biāo)品本身就是卡位的， 出價(jià)已經(jīng)夠高了，如果溢價(jià)再高一些那么出價(jià)就太高了，所以前期沒必要溢價(jià)太高，而且前期溢價(jià)也不需要怎么調(diào)整，調(diào)整關(guān)鍵詞做權(quán)重為主，權(quán)重起來了就是如何進(jìn)行刪減了，卡位的話一般就算是高出價(jià)低溢價(jià)了，這時(shí)候先刪減關(guān)鍵詞，再刪減人群，如何判斷一個(gè)詞的好壞的，主要還是看轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)、收藏加購率， 當(dāng)然前提得有一定的點(diǎn)擊量基礎(chǔ)才能判斷，點(diǎn)擊量太少也沒有代表性，刪減完詞，再觀察一下人群數(shù)據(jù)，這時(shí)候也是主要看那幾個(gè)數(shù)據(jù)，刪減之后的人群就是以后拖價(jià)要使用的人群，這個(gè)埋個(gè)伏筆，下篇文章重點(diǎn)講解拖價(jià)非標(biāo)品更多的是要考慮人群因素，所以對(duì)于一般的非標(biāo)品來說我都是用低出價(jià)高溢價(jià)的辦法去操作，人群前期也要和關(guān)鍵詞一起進(jìn)行測(cè)試，很多人開始都只做關(guān)鍵詞，覺得這樣起權(quán)重快，但其實(shí)你要這么去理解，假如你關(guān)鍵詞測(cè)好了，分也起來了，那么當(dāng)你去調(diào)整人群的時(shí)候，難免有部分不適合的人群會(huì)影響到關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，這樣難免會(huì)對(duì)整個(gè)計(jì)劃產(chǎn)生影響，測(cè)好了詞再測(cè)人群時(shí)間上也會(huì)更久一些，所以我還是建議要一起進(jìn)行測(cè)試還一種情況就是流量大部分都集中到一個(gè)詞上面，這個(gè)詞價(jià)格降了之后，流量又都跑到另一個(gè)詞上面了，再調(diào)還是一樣的，這種情況一般都是廣泛匹配的原因，這也是要把展現(xiàn)均分的，這樣的還算好調(diào)整一些，因?yàn)槟憧梢钥纯磳?shí)時(shí)進(jìn)店詞，有很多都是你計(jì)劃沒添加進(jìn)來的的詞，這就是廣泛給你匹配來的詞，如果你看這些詞不符合產(chǎn)品可以考慮調(diào)成精準(zhǔn)匹配，如果也是符合產(chǎn)品的就可以廣泛，這時(shí)候要均衡流量，就可以通過調(diào)整出價(jià)位置和溢價(jià)來進(jìn)行首先對(duì)非標(biāo)品來說，也是分為幾種情況，廣泛匹配下，高出價(jià)低溢價(jià)和正常出價(jià)正常溢價(jià)，這樣的算比較好調(diào)整的，一般都是把展現(xiàn)高的詞調(diào)低出價(jià)位置或者調(diào)低溢價(jià)，然后把別的表現(xiàn)好一些的詞調(diào)整上來，[當(dāng)然，如果展現(xiàn)高的詞，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)都很不錯(cuò)，這個(gè)我就不建議調(diào)整了，畢竟都是為了賣東西，測(cè)試結(jié)果數(shù)據(jù)好的話我覺得就沒必要調(diào)整了]非標(biāo)品的人群前期我習(xí)慣是從30%開始溢價(jià)，稍微低一點(diǎn)的溢價(jià)也是為了后面拖價(jià)預(yù)留空間，因?yàn)榉菢?biāo)品主要還是低出價(jià)高溢價(jià)，這時(shí)候你要?jiǎng)h減人群的話先看流量結(jié)構(gòu)，看看是不是展現(xiàn)都集中到幾個(gè)詞上面，這樣的情況下如果數(shù)據(jù)反饋不好，可以把這幾個(gè)詞調(diào)整到0.05，然后觀察數(shù)據(jù)變化情況，數(shù)據(jù)不好的就可以直接刪減了iphone x，（雖然很難理解，但是實(shí)際操作情況就是這樣的，如果你要反駁我，可以測(cè)試測(cè)試大幾十款產(chǎn)品之后再來說話）還一種原因就是在線時(shí)間過短，大詞搜索指數(shù)大，燒得快，日限額很快跑完了，一些小點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞就沒多少展現(xiàn)了，所以對(duì)于這幾種情況一般我都是，增加一些日限額延長(zhǎng)在線時(shí)間，把反饋不好的大詞停一下，長(zhǎng)尾詞拉高一下出價(jià)，當(dāng)然大詞要是反饋好這個(gè)就不建議停了先來看看關(guān)鍵詞怎樣出價(jià)關(guān)鍵詞出價(jià)這個(gè)還是要區(qū)別非標(biāo)品和標(biāo)品，先說非標(biāo)品的初始出價(jià)，這個(gè)可以先用行業(yè)平均的出價(jià)（我更多時(shí)候是根據(jù)自己之前對(duì)這個(gè)類目的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行出價(jià)，這個(gè)操作多了大體上也都會(huì)有一個(gè)概念），后面再根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，位置不用去追求首頁前幾名，有錢另說，適合的才是最好的不管類目大小，我都是建議先多加一些詞，大詞長(zhǎng)尾詞都加，然后去看什么詞可以卡上位置，卡不上位置的刪掉，只留可以卡位的詞，但是前提還得有點(diǎn)展現(xiàn)，小類目本身搜索指數(shù)就不高，長(zhǎng)尾詞可能本身就沒多少流量，所以還是要用一些大詞，這個(gè)都要根據(jù)實(shí)際推廣過程中遇到的問題來解決大家好，上周的選款和建計(jì)劃不知道大家有沒有操作好，這周給大家講講計(jì)劃創(chuàng)建完了之后，關(guān)鍵詞該如何出價(jià)，以及人群如何調(diào)整，重點(diǎn)圍繞平時(shí)經(jīng)常碰到的一些問題去解答如何解決                

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