淘寶雙十一準(zhǔn)備期鉆展需要做什么？怎么激活高質(zhì)量用戶？

         1)CPM出價+(近180天購買1筆以上，近N天未購買)沉默用戶包含已購買和未購買，店鋪的已購買用戶重新回到店鋪購買時，無論是轉(zhuǎn)化率還是客單價都比純新的用戶更高2)投放沉默用戶① 強(qiáng)調(diào)店鋪/品牌名稱，喚醒用戶上一次購買的良好感受(商品品質(zhì)好、品牌附加值高的店鋪尤其適合)4)CPC出價+營銷場景定向(觸達(dá)客戶)潛在用戶第一次看到廣告圖片不一定會點擊，但展現(xiàn)次數(shù)越多，用戶點擊進(jìn)店的可能性越大因此，店鋪的推廣側(cè)重點是：1、測試人群：擴(kuò)大定向范圍，測試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動率，篩選高意向用戶1、把握“老客推新款、新客推爆款”的原則，對潛在用戶、沉默用戶投放不同的創(chuàng)意圖片和鏈接2、開啟“智能調(diào)價”功能，讓系統(tǒng)根據(jù)每個用戶(PV)與店鋪的相關(guān)度智能調(diào)高/調(diào)低出價，實現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)出價通投和系統(tǒng)智能推薦定向都屬于寬泛人群，非常適合店鋪大批量拉新使用因此，在前面幾個定向拉新的同時，建議疊加一個營銷場景定向，對被廣告圖片展現(xiàn)過、但還未點擊進(jìn)店的客戶重復(fù)定向，加強(qiáng)店鋪/品牌效應(yīng)2)CPM出價+訪客定向(同行店鋪、跨類目店鋪)這一時期的定向圈定人數(shù)必須有保證，如果定向的店鋪圈定人數(shù)過少，需要增加店鋪數(shù)量，以增加展現(xiàn)量和點擊量因此，通過達(dá)摩盤定向沉默用戶中的已購買用戶(比如近180天購買1筆及以上，近15天購買0筆)，可有效激活高質(zhì)量用戶                

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