利用單品引爆店鋪流量的操作步驟

爆款本身在流量和轉(zhuǎn)化上有很大優(yōu)勢(shì)，是我們的利潤(rùn)來(lái)源。

此外，爆款還可以拉動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而讓整個(gè)店鋪活起來(lái)。

那么，誰(shuí)不想要爆款呢？答案肯定是否定的，我來(lái)和大家分享一下如何打造爆款。

一、上車(chē)前準(zhǔn)備新品。

現(xiàn)在很多夏季產(chǎn)品應(yīng)該都是新品，沒(méi)有基本的銷(xiāo)量。

直通車(chē)推廣之前，一定要想辦法做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)估，這樣推起來(lái)才會(huì)更有效果。

零基本目標(biāo):銷(xiāo)量100，高質(zhì)量好評(píng)30，高質(zhì)量打印10。

如何達(dá)到目的:至于大家都知道的方法，我們是有默契的，但我不想在這里解釋。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)其他破零的方法。

比如微淘平時(shí)推廣積累粉絲的話(huà)，可以每天發(fā)新品信息，用優(yōu)惠打動(dòng)客戶(hù)，比如前十免費(fèi)或者半價(jià)。

第二，刺激老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，老客戶(hù)有一定的忠誠(chéng)度，會(huì)很容易對(duì)產(chǎn)品給予很高的評(píng)價(jià)，然后可以用返現(xiàn)的方式鼓勵(lì)消費(fèi)者印圖。

當(dāng)然，圖片必須是高質(zhì)量的。

如果他們不好，最好不要。

前期為了破零做好虧損的準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)破零計(jì)劃的目標(biāo)。

你有一個(gè)損失預(yù)算。

做好點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)要注意以下幾點(diǎn):①客戶(hù)必須給出滿(mǎn)分5分的點(diǎn)評(píng)，20字以上的點(diǎn)評(píng)，3張以上的高質(zhì)量印刷品。

只有滿(mǎn)足了這些條件，他們才能返現(xiàn)。

在產(chǎn)品頁(yè)面上把活動(dòng)描述清楚，避免以后產(chǎn)生誤解。

②活動(dòng)一定要限購(gòu)。

為了避免同行惡意拍照，需要保證有天然需求的客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)。

③讓客服實(shí)時(shí)跟蹤物流信息，主動(dòng)與消費(fèi)者電話(huà)溝通，保證收到產(chǎn)品后的滿(mǎn)意度，督促買(mǎi)家盡快完成優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的打印，并承諾現(xiàn)金回饋。

獎(jiǎng)勵(lì)返現(xiàn)可以快速積累好評(píng)記錄，提高店鋪的DSR評(píng)分，可以很好的維護(hù)產(chǎn)品。

后續(xù)評(píng)論和打印的數(shù)量對(duì)后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的提升有很大的幫助，也能引導(dǎo)消費(fèi)者下單，贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

后期不會(huì)因?yàn)閭€(gè)別差評(píng)而嚴(yán)重影響推廣效果。

二、上車(chē)前做好人群定位準(zhǔn)備。

你要賣(mài)產(chǎn)品，首先要了解你的客戶(hù)，這樣你才能對(duì)你的產(chǎn)品人群做更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和定位，你才能打好每一槍。

你可以利用淘寶指數(shù)、商業(yè)顧問(wèn)、數(shù)據(jù)魔方等工具，分析你的目標(biāo)客戶(hù)的年齡、性別、工作、愛(ài)好、星座運(yùn)勢(shì)、消費(fèi)能力等等。

三、產(chǎn)品優(yōu)化:產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化和賣(mài)點(diǎn)提煉:通過(guò)以上人群定位分析，可以更好的了解目標(biāo)人群，從而分析客戶(hù)的購(gòu)物心理，有針對(duì)性的對(duì)詳情頁(yè)進(jìn)行闡述和文案內(nèi)容的編輯。

詳情頁(yè)的布局:①單品或店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)可以放在第一屏，這樣可以快速抓住顧客的眼球，讓他們有興趣觀(guān)看。

②相關(guān)或搭配產(chǎn)品推薦。

有人說(shuō)相關(guān)推薦會(huì)分散買(mǎi)家的注意力，分流促銷(xiāo)資金的流向。

事實(shí)上，很多買(mǎi)家即使看到相關(guān)銷(xiāo)售也不會(huì)立即瀏覽其他產(chǎn)品，只是在對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品失去興趣時(shí)才會(huì)去看其他產(chǎn)品。

如果沒(méi)有其他產(chǎn)品的推薦，流量會(huì)跳轉(zhuǎn)，適當(dāng)?shù)南嚓P(guān)推薦可以促進(jìn)推廣效果。

省油寶試點(diǎn)版有明確的數(shù)據(jù)。

我們可以通過(guò)直通車(chē)的間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，更好的匹配相關(guān)銷(xiāo)售，提升整體銷(xiāo)量。

③產(chǎn)品尺寸說(shuō)明和試衣尺寸介紹。

有尺寸的產(chǎn)品一定要在明顯的地方說(shuō)明，避免了大量詢(xún)問(wèn)尺寸問(wèn)題，導(dǎo)致客服工作量增加。

尺碼試衣可以讓買(mǎi)家更加了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問(wèn)題導(dǎo)致的產(chǎn)品售后。

④模型圖，產(chǎn)品平鋪圖，平鋪圖是買(mǎi)家收到的商品外觀(guān)。

場(chǎng)景模型繪制可以讓買(mǎi)家有帶入感，大致了解產(chǎn)品背后的效果。

應(yīng)該多角度多色彩的展示，客戶(hù)對(duì)其足夠了解才能產(chǎn)生更多的興趣。

⑤產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹，不是任何功能都可以作為賣(mài)點(diǎn)。

如果把產(chǎn)品的所有特性都描述一遍，再多的描述都是沒(méi)用的賣(mài)點(diǎn)。

強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品最重要的功能性賣(mài)點(diǎn)是，只有你自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)才能稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)，這是區(qū)別于其他產(chǎn)品的。

⑥產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，功能描述，細(xì)節(jié)讓客戶(hù)更加了解產(chǎn)品，通過(guò)細(xì)節(jié)展示向買(mǎi)家展示我們更加精湛的做工和品質(zhì)。

⑦品牌介紹和售后說(shuō)明。

如果專(zhuān)注于打造自己的品牌店，可以在頁(yè)面末尾介紹一下品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多的信任感。

售后服務(wù)的講解讓顧客購(gòu)物完全沒(méi)有后顧之憂(yōu)，體現(xiàn)了店內(nèi)服務(wù)至上的良好態(tài)度。

四。

產(chǎn)品預(yù)熱前的準(zhǔn)備工作做好后，產(chǎn)品進(jìn)入預(yù)熱階段，直通車(chē)精準(zhǔn)引流，間接導(dǎo)入店鋪現(xiàn)有主推流量，利用店鋪前海報(bào)和店鋪招聘部分，直通車(chē)付費(fèi)引流，集中牽引店鋪內(nèi)部流量。

通過(guò)對(duì)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表的分析，確定產(chǎn)品的引流和轉(zhuǎn)化能力。

對(duì)店寶面試排名、店內(nèi)關(guān)鍵詞搜索、客戶(hù)咨詢(xún)主要問(wèn)題收集、成交率變化等進(jìn)行深入分析。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)的反饋，決定這款產(chǎn)品后期的推廣趨勢(shì)，知道下一步的優(yōu)化方向。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。