淘寶店鋪的直通車(chē)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，怎么回事？應(yīng)該如何操作？

         低轉(zhuǎn)化率：OK，這個(gè)是茶葉類(lèi)目，說(shuō)實(shí)在，以前沒(méi)有操刀過(guò)，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號(hào)一看，這點(diǎn)擊量太少了，沒(méi)法分析，提高出價(jià)第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個(gè)轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費(fèi)，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來(lái)是我的定向出價(jià)太高了，把定向的出價(jià)調(diào)下來(lái)，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)雖然說(shuō)當(dāng)天成交筆數(shù)還是1單，但是我把花費(fèi)降下來(lái)了，這樣還是不行，點(diǎn)擊還是太少了，所以今天我繼續(xù)調(diào)高了關(guān)鍵詞的出價(jià)，明天值得期待2如果寶貝沒(méi)問(wèn)題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁(yè)做的如何，搭配銷(xiāo)售是否做好了，對(duì)于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)店鋪設(shè)計(jì)人員的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得寶貝詳情頁(yè)可以用這個(gè)模板(截圖來(lái)自《淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)指南》)(3)前面2個(gè)檢查是排除的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車(chē)的賬戶，如果你的錢(qián)燒的厲害，那么肯定有一個(gè)原因是，你的類(lèi)目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè)，出價(jià)太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車(chē)費(fèi)用的1/3以上，肯定的現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說(shuō)實(shí)話，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒(méi)有100%的把握，作為一個(gè)車(chē)手，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的，正常的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類(lèi)目的情況有所不同，這里主要分析錢(qián)少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說(shuō)下我個(gè)人的思路通過(guò)了上一階段的診斷優(yōu)化或者一開(kāi)始建立賬戶就沒(méi)有出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率低得問(wèn)題，那么下面你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)會(huì)有一定轉(zhuǎn)化了，也許你會(huì)樂(lè)此不疲，但是這里不免說(shuō)一句不愛(ài)聽(tīng)的話，你的直通車(chē)還真不一定健康，什么叫做直通車(chē)健康，我的理解就是他至少不虧本，這里貼出幾個(gè)直通車(chē)賬戶，供大家參看中等轉(zhuǎn)化率：一般的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個(gè)是賣(mài)服飾的，對(duì)于一般的服飾賣(mài)家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對(duì)于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說(shuō)了如果你確定你的直通車(chē)不虧本，其實(shí)你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看怎么樣，投放增大了以后，通過(guò)不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實(shí)我當(dāng)時(shí)想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來(lái)我就滿足了高型：這是一家家居日用品類(lèi)目的直通車(chē)賬戶，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細(xì)想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會(huì)高于35%，我說(shuō)的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車(chē)費(fèi)用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運(yùn)營(yíng)成本，唉，所以這個(gè)直通車(chē)還是有點(diǎn)虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實(shí)你還是賺的，因?yàn)槟芴岣叩娜藲鈱氊惻琶敲磳?duì)于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊，但是他們得站在一條起跑線上，類(lèi)目/定向推廣，先選擇一個(gè)中性的出價(jià)，如果過(guò)2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，再適當(dāng)調(diào)高，再觀察1首先我要查看下這個(gè)的性?xún)r(jià)比，前文已經(jīng)說(shuō)了，直通車(chē)推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費(fèi)者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低好了，說(shuō)了這么多，我想說(shuō)的是什么呢，直通車(chē)你TM別一味的引導(dǎo)流量，一味的提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是能賺錢(qián)，至少得不虧本(這里只做一個(gè)思路介紹，具體怎么做，可以單獨(dú)交流)7、 車(chē)開(kāi)起來(lái)了，也有轉(zhuǎn)化，還挺高，這真的就很好                

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