網(wǎng)紅營(yíng)銷方案制定規(guī)則

隨著越來(lái)越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)名人及其成功來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，很多人看到了網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷的巨大潛力，想在網(wǎng)絡(luò)名人中開始營(yíng)銷。

此外，網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷也是一種投資回報(bào)率很高的營(yíng)銷渠道。

與網(wǎng)絡(luò)名人合作已經(jīng)成為許多品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)，每個(gè)人都想利用網(wǎng)絡(luò)名人的力量。

然而，如果你想讓網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷活動(dòng)成功，除了在網(wǎng)絡(luò)名人中制定有效的營(yíng)銷策略之外，你還需要為你的活動(dòng)找到合適的網(wǎng)絡(luò)名人——這也是許多人面臨的問(wèn)題。

是小紅人還是大紅人？哪個(gè)效果更好？哪個(gè)更值得你花時(shí)間和金錢？接下來(lái)我們將詳細(xì)討論兩者的優(yōu)缺點(diǎn)，幫助你更好的了解兩者的區(qū)別，確定何時(shí)選擇什么樣的紅人。

一、參與度小紅人和大紅人最顯著的區(qū)別之一就是參與度。

小紅人的參與率遠(yuǎn)高于大紅人，尤其是在社交媒體上。

小紅人的平均參與度是大紅人的7倍，是業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快、最具吸引力的一類紅人。

雖然小紅人的粉絲數(shù)量比大紅人少，但他們的粉絲都是真正對(duì)其內(nèi)容感興趣的人，因?yàn)镮nstagram紅人的參與率會(huì)隨著關(guān)注人數(shù)的增加而降低。

我們先打開一個(gè)美妝和時(shí)尚博主Amadea Dashurie的Instagram賬號(hào)，擁有58萬(wàn)粉絲。

查一下她的帖子的喜歡度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的大部分帖子的喜歡度都在6000到7000之間。

如下圖，有7205個(gè)贊。

乍一看，這是一個(gè)非常大的數(shù)字，但如果和粉絲總數(shù)對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)她的好評(píng)率是1.35%。

再看看另一位美妝博主蒂芙尼。

她有16000個(gè)粉絲，但是喜歡的人并不穩(wěn)定。

她的大多數(shù)化妝相關(guān)帖子都獲得了超過(guò)1000個(gè)贊。

有些帖子獲得了5000多個(gè)贊，這個(gè)帖子的好評(píng)率達(dá)到了驚人的32%。

但并不是她所有的帖子都有這么多贊，大部分都在1500左右。

所以她的平均參與率大概是9.4%。

而這個(gè)數(shù)字和Amadea Dashurie的1.35%不同。

說(shuō)明小紅人的參與率遠(yuǎn)高于大紅人。

雖然每個(gè)名人的確切比例不一樣，但總體來(lái)說(shuō)，小名人的參與率要好于大名人。

選紅人的時(shí)候也可以用這個(gè)方法。

你可以這樣評(píng)價(jià)一個(gè)紅人。

第二，大紅人的覆蓋面有小紅人沒(méi)有的巨大影響力。

小紅人雖然有一定數(shù)量的忠實(shí)粉絲，但在社交媒體上的影響力和大紅人完全不一樣。

大紅人有十幾萬(wàn)粉絲，小紅人有一萬(wàn)左右粉絲。

擁有如此多的粉絲，他們可以通過(guò)一個(gè)社交媒體帖子，將品牌的營(yíng)銷信息推廣給大量的目標(biāo)受眾。

如果你想用一個(gè)小紅人的力量覆蓋一個(gè)大紅人的覆蓋范圍，那么你需要幾個(gè)小紅人的配合，從數(shù)量上拉平差距。

所以，如果你營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)是提高品牌知名度和產(chǎn)品認(rèn)知度，那么一個(gè)大紅人會(huì)是你更好的選擇。

YouTuber創(chuàng)始人杰克·道格拉斯(Jack Douglass)擁有超過(guò)260萬(wàn)粉絲，這是一個(gè)真正的大熱門。

他17年為Ancestry做了一個(gè)視頻《你，你憑什么？獲得超過(guò)100萬(wàn)次觀看，51，000+個(gè)贊和26，000+條評(píng)論。

(至今已有超過(guò)500萬(wàn)人觀看，喜歡超過(guò)120K。

)如果換成一個(gè)小紅人，Ancestry必須使用至少20個(gè)影響力不大的YouTuber創(chuàng)作者(擁有1萬(wàn)到10萬(wàn)粉絲)才能產(chǎn)生類似的覆蓋。

第三，大紅人的成本影響更大，可以覆蓋的范圍更廣，但是和他們合作的成本也是很多品牌望而卻步的原因。

特別是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和小企業(yè)，紅皮營(yíng)銷的預(yù)算有限。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，擁有300-700萬(wàn)粉絲的超級(jí)紅人每段YouTube視頻收費(fèi)20萬(wàn)美元。

Instagram或Snapchat上的帖子，平均收費(fèi)為8萬(wàn)美元，Twitter上的帖子，收費(fèi)約為3萬(wàn)美元。

擁有5萬(wàn)到50萬(wàn)社交媒體關(guān)注者的紅人收費(fèi)略低。

一個(gè)YouTube視頻通常要2500美元左右。

Instagram或Snapchat大約1000美元。

推特帖子，400美元左右。

粉絲不到一萬(wàn)的小紅人收費(fèi)更“友好”。

對(duì)于臉書的帖子，90%的小名人只收取250美元或更少，而97%的人收取不到500美元。

對(duì)于Instagram帖子，84%的人會(huì)收取250美元或更少的費(fèi)用。

Twitter更便宜，其中83%的帖子收費(fèi)低于150美元，96%的帖子收費(fèi)低于200美元。

四。

相關(guān)性過(guò)去很多品牌在網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷時(shí)經(jīng)常遇到曝光率低，沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況。

事實(shí)上，暴露和沒(méi)有轉(zhuǎn)化主要是由于以下因素:1 .無(wú)與倫比的觀眾。

例如，PRG games在網(wǎng)絡(luò)名人中營(yíng)銷時(shí)選擇了臉書平臺(tái)。

2.營(yíng)銷內(nèi)容質(zhì)量差，有創(chuàng)新內(nèi)容，但缺乏對(duì)品牌的良好介紹和呈現(xiàn)或沒(méi)有購(gòu)買指導(dǎo)。

3.轉(zhuǎn)換路徑很繁瑣。

例如，需要多次跳轉(zhuǎn)才能完成購(gòu)買動(dòng)作。

4.轉(zhuǎn)化頁(yè)吸引力不足。

2022年上半年，越來(lái)越多的品牌開始把數(shù)據(jù)指標(biāo)放在轉(zhuǎn)化率層面，而不是曝光量。

渠道選擇和網(wǎng)絡(luò)名人篩選成為海外品牌在網(wǎng)絡(luò)名人中的營(yíng)銷重點(diǎn)。

五、網(wǎng)絡(luò)名人合作模式1。

付費(fèi)推廣和國(guó)內(nèi)差不多。

獨(dú)立站企業(yè)選擇一款產(chǎn)品，直接送給網(wǎng)絡(luò)名人，并為其推廣付費(fèi)。

2.聯(lián)盟營(yíng)銷模式聯(lián)盟營(yíng)銷是一種直接與ROI分成的合作形式，即只要在網(wǎng)絡(luò)名人中通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行購(gòu)買，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人就可以獲得銷售分成。

3.報(bào)價(jià)代碼4。

專屬鏈接當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入網(wǎng)站并購(gòu)買商品時(shí)，可以在獨(dú)立站后臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)銷售額進(jìn)行返現(xiàn)。

6.產(chǎn)品是否適合在網(wǎng)絡(luò)名人1中營(yíng)銷。

你的產(chǎn)品有吸引力和話題性嗎？2.你是否經(jīng)常在新聞或社交媒體上看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題？3.目前市場(chǎng)上有多少類似的產(chǎn)品？競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？4.產(chǎn)品是否有廣泛的受眾基礎(chǔ)？5.消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橹阑蚴褂媚愕漠a(chǎn)品而興奮嗎？如果你的產(chǎn)品能滿足以上條件，那么你的產(chǎn)品至少有50%的成功幾率。

但是如果你的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品(特定目標(biāo)和高度專業(yè)的產(chǎn)品)，那么在線名人營(yíng)銷是不合適的。

時(shí)代在變，觀念在變，市場(chǎng)在變。

越來(lái)越多的人知道紅人的力量。

希望這篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的文章對(duì)賣家有所啟發(fā)，少走彎路。

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