直通車省錢秘笈之精準化運營

                   先來一張我自己開店的直通車關鍵詞截圖。當然，我這邊也沒藏著什么不想發(fā)表的東西。它的文章也算是我自己的電商運營記錄和思路的整理。說明有一個詞是今天早上剛加的，所以沒有數(shù)據(jù)顯示。再解釋一下，“雞蛋”是一個品類詞，“土雞蛋”是一個精準關鍵詞，也是一個核心關鍵詞，“土雞蛋農的散養(yǎng)生鮮”、“土雞蛋農的農場”是淘寶下拉框的大詞。再來一個直通車運營的思維導向圖。圖有點大，字有點小。沒關系。下面我詳細解釋一下?，F(xiàn)在，我們圍繞這個思維導向圖來談談直通車的具體操作。一、直通車解讀，即直通車是干什么的？把這個問題問100個電商經(jīng)營者，我相信千千會有上千個答案。因為每個人對直通車都有自己的理解和解讀，沒有最合適的直通車解讀。在這里，我說說自己的理解。直通車其實是為了提高我們的搜索流量，增加我們的關鍵詞排名，提高整體店鋪權重。很多人說直通車的核心是點擊率，PPC，關鍵詞質量評分，競價等等。以前我是這么認為的，現(xiàn)在，我不這么認為了。我覺得直通車的最終目的是轉型！二。直通車公式解讀【公式1】【Rank = Bid & Quality Score】這個公式實際上不能算是一個數(shù)學方程，它的解讀應該是這樣的。在質量得分相同的情況下，出價越高，排名越高；當出價相同時，質量得分越高，排名越高。所以，這里有省錢的秘訣，質量分！【公式2】【實際點擊扣費(PPC)=下一位的出價x下一位的質量得分/自身質量得分+0.01】該公式是直通車實際點擊扣費的準確計算公式。這是一個正確的數(shù)學方程式。要想減少點擊扣分，從等式中可以看出，只能增加分母，也就是自己的質量分。所以，這里有省錢的秘訣，質量分！從上面兩個公式，我們都可以得出一個結論，只要提高我們的質量分，我們的直通車排名和實時點擊扣費都是可以優(yōu)化的。以及如何提高關鍵詞質量評分？分數(shù)統(tǒng)計分為三個維度:1 .創(chuàng)意質量:近期關鍵詞動態(tài)點擊反饋，促進創(chuàng)意；2.相關度:關鍵詞與寶貝類別、屬性、文本的對應程度；3.買家體驗:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬號近期關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)評分【公式3】【平均點擊成本=成本/點擊量=成本/展示量x點擊率】從上面的公式可以看出，要降低平均并且這個公式還包括直通車的另一個公式， 點擊率=點擊率/現(xiàn)金秀[公式4][投入產出比(ROI)=產出金額/成本=(流量x轉化率x客單價)/成本= [(點擊率x現(xiàn)金秀)x轉化率x客單價]/成本]這個公式夠復雜了，但是仔細想想，ROI的公式并不復雜。 我們只是給它加了另一個通用公式:銷售額(產出量)=流量x轉化率x客單價流量=點擊率x展示量。由此可以得出結論，要提高ROI，必須提高點擊率。綜上，質量得分與競價和排名有關；點擊率是影響平均點擊成本和投資回報率的最大因素。第三，如何確定關鍵詞。關于關鍵詞的選擇原則，我覺得越和寶寶相關越好。類別詞、核心詞、淘寶下拉框流量詞(長尾關鍵詞)、移動流量詞等。，都是準確的好詞。至于其他關鍵詞的篩選，top list、淘寶指數(shù)、商務顧問市場、商務顧問選詞助手、直通車中的流量分析是篩選直通車關鍵詞的最佳場所。一般關鍵詞都是搜索量高，轉化率高的詞。四。如何競價關鍵詞？在直通車后臺推廣計劃關鍵詞頁面，由于產品的無線競爭力不夠，第一階段只能從PC開始。如果無線終端是主終端，則可以增加無線終端的保險費率?？梢钥吹较聢D:如圖，可以看到bids對應的排名情況，以及實時的PC和無線終端情況。如果你自己的寶貝很優(yōu)秀，比如銷量有利，可以排進前10類。對于客戶反饋好、有市場優(yōu)勢的產品，可以考慮將排名卡放在無線終端的頂部。出價還是根據(jù)自己寶寶的情況來定。如果寶寶沒有競爭力，一定要避開卡槽里銷量比自己好的寶寶！一般在添加新詞后，觀察排名第一的競價，然后觀察市場均價，從而分析出你應該設置的競價，進而監(jiān)控關鍵詞的排名！還有就是漲停問題。我身邊有很多做淘寶店的朋友，經(jīng)常問我，一個衣服推直通車的日限額是多少？漲停會影響直通車權重嗎？諸如此類。漲停，首先看品類流量，其次看自己寶貝的市場競爭程度，最后看自己的資金實力和運營能力。至于漲停會不會影響直通車權重，答案是:肯定不會！五、發(fā)射的基本原則，發(fā)射中出現(xiàn)的問題有以下幾個方面。一、我的寶寶應該在什么平臺上推出？二、我的寶寶應該放在哪些區(qū)域？第三，我的寶寶應該放給誰？平臺的位置和時間分為兩個方面:一個是市場的情況，就是那些區(qū)域寶賣的好，那些區(qū)域寶搜索人氣高；二、寶寶的轉化和流量在哪里最好？你可以在業(yè)務人員那里查看業(yè)務分析。里面有詳細的圖表，一目了然。對了，發(fā)貨時間，建議選擇行業(yè)模板。定向投放定向投放是增加流量的一種附加推廣方式。前期不建議打開。因為我們前期需要更精準的流量，提高點擊率，所以可以控制展示，這樣也能有效提高點擊率。當然，這是逆向思維，我們可以試試。關鍵詞的匹配方式，如果要轉化，選擇精準匹配，如果要更多的展示和流量，那么選擇廣泛匹配或者中心詞匹配。6.推廣創(chuàng)意，顧名思義就是直通車的車圖。讓我問你一個問題。是不是汽車地圖越古怪，點擊率越高？需要數(shù)據(jù)說話。還有一個問題，是不是車圖越差異化，轉化就越好？需要數(shù)據(jù)說話。七。關鍵詞排名。第一個是一字游戲；第二個是一個多字游戲:了解直通車的原理，結合自己的運營經(jīng)驗，不難看出，其實直通車交割的核心層面是:精細化交割。即精準關鍵詞、精準人群、精準地域、精準人群。那么有了我們自己產品的服務維護和關鍵詞的競價卡位，相信每一個賣家的直通車都會從錦上添花變成一個及時的輔助。                

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