淘寶商家該如何巧用直通車和超級推薦低投高產(chǎn)引爆流量？

         如圖所示：選擇的關(guān)鍵詞主要是長尾詞，前期重點在點擊率優(yōu)化上，這樣質(zhì)量分才會提升[這里也說一下：質(zhì)量分沒有全十分不要緊，隨著直通車改版，質(zhì)量分并不穩(wěn)定，同樣也可以進(jìn)行成長期：主要表現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)據(jù)中，流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購數(shù)據(jù)均在上漲，代表成長期產(chǎn)品競爭力提升，這一階仍然以直通車的推廣為主，重點放在持續(xù)引流的遞增拖價，也就是流量提升的同時降低ppc，這一步的選詞方向以二級詞、搜素長尾熱詞為主，持續(xù)開放流量入口，以類目和產(chǎn)品為基礎(chǔ)，因為店鋪類目不同、層級不同、權(quán)重不同、玩法不同，那么推廣方式也會不同，并不是一成不變的，有的店鋪會溫水煮青蛙，有的店鋪會火力全開，所以這里也會看類目大小，以及店鋪實際情況去操作，這一階段核心在于引流+提權(quán).如圖所示：ppc下降、點擊率提升、點擊量提升關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)開始提升，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率比新品期要更好，此時加入的二級詞和搜索熱詞直接出價排名前二十，然后同樣也是以點擊率為核心，包括后續(xù)的低價引流也是以點擊率為核心操作的，點擊率是權(quán)重提升的第一步，轉(zhuǎn)化率同樣也是重點，到了成長期這一步的時候，重點要開始放在低價引流放大流量上，低價引流實際上就是通過分時折扣、人群、關(guān)鍵詞的競價排名優(yōu)化來操作的，直通車日限額下線時間越快，代表權(quán)重越高，那么PPC的優(yōu)化空間也就越大，當(dāng)下線時間越慢的時候，代表目前的實際權(quán)重開始不足以支撐降低PPC，此時應(yīng)該以穩(wěn)定為主，同時通過關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高度去穩(wěn)定提升權(quán)重，然后再進(jìn)行PPC優(yōu)化嘗試.產(chǎn)品競爭力強，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，此時產(chǎn)品基礎(chǔ)好、流量、轉(zhuǎn)化、銷量、收藏加購等數(shù)據(jù)達(dá)到一個穩(wěn)定高值，這一階段權(quán)重高，數(shù)據(jù)量足夠大，產(chǎn)品標(biāo)簽和人群標(biāo)簽尤為精準(zhǔn)，主要操作方向是直通車+超級推薦，也就是文章的主題：巧用直超低投高產(chǎn)，低價引流的同時提高產(chǎn)出，本身超級推薦對于小賣家來說維持些流量和轉(zhuǎn)化做超級推薦也可以，但是無法放大更多的流量和轉(zhuǎn)化，超級推薦更多的是配合直通車在直通車數(shù)據(jù)大且高質(zhì)情況下做雙向流量閉環(huán)下的人群收割，這一步的選詞方向主要以大詞、熱詞，直接去搶大流量坑位，繼續(xù)放大流量和銷量深度.如圖所示：這一階段重點就是轉(zhuǎn)化輸出，關(guān)鍵詞重點就是在流量詞和核心詞上，降低點擊率一般，轉(zhuǎn)化一般，流量一般的關(guān)鍵詞排名價格，對于表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞直接刪除，只關(guān)注流量詞和轉(zhuǎn)化詞，這些詞才會直接影響計劃數(shù)據(jù)和權(quán)重，那么對這類詞和人群進(jìn)一步投放去增加銷量，對于超級推薦來說，本身超級推薦更加適合與直通車搭配使用，超級推薦覆蓋首頁，收藏夾購物夾，支付成功確認(rèn)收貨等多場景的猜你喜歡，直接對消費者購前，購中，購后的全鏈路覆蓋，從而實現(xiàn)不同營銷目標(biāo)，實際上就是原直通車定向功能的改版升級，也就是做推薦位流量，而在這個階段直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，那么超級推薦此時開放，直通車?yán)氯巳汉土髁浚壨扑]配合直通車做流量閉環(huán)完成人群收割，唯一的核心點是數(shù)據(jù)量要大，流量入池當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，實際上爆款已然成型，自然流量其實已經(jīng)引爆，一部分是如圖所示：[這里再提一下當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后該如何做，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期：沒有任何產(chǎn)品是一成不變，事物是發(fā)展的過程，產(chǎn)品也是具有生命周期的，非標(biāo)品產(chǎn)品周期較短，主要以服飾等季節(jié)性產(chǎn)品為主，標(biāo)品相對來說生命周期長，所以當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入生命周期尾聲也就是衰退期，這一階段直通車和超級推薦應(yīng)該逐步降低推廣比例，如果有做新款，預(yù)算轉(zhuǎn)移新款上，同時衰退期階段的直通車操作方向是以流量詞+成交詞+搜索入店成交詞為主，重點在于此階段的目標(biāo)是維持流量的同時盡可能提升投產(chǎn)，即是是增銷也是清理庫存]所以對于產(chǎn)品來說點擊率優(yōu)化，流量提升、低價引流、高產(chǎn)輸出是根據(jù)產(chǎn)品不同階段來進(jìn)行核心梳理和操作優(yōu)化，推廣不是目的，目的是為了低價引流做高投產(chǎn)去提升自然流量，所以這就是巧用直超“低投高產(chǎn)”引爆自然流量，助力產(chǎn)品快速起爆的思路與操作我是邊塵--你值得關(guān)注的電商人推廣成本高，ROI太低，流量獲取難，轉(zhuǎn)化不過關(guān)，產(chǎn)品隨著平臺分流的情況下，推廣費用的成本增加是具有可預(yù)見性的，但是對于大部分賣家在大環(huán)境流量成本增加下如何低成本高產(chǎn)出是當(dāng)務(wù)之急，而在此之上通過低成本高投產(chǎn)之上的大流量下產(chǎn)品打造爆款是任何電商人需要考慮的核心問題，直通車和從低投高產(chǎn)的角度來說首先一定單品權(quán)重的提升，那么我們在操作產(chǎn)品時，對于推廣工具的選擇是有前提的，結(jié)合產(chǎn)品的類目屬性特點做不同的推廣，推廣工具的使用也分為直通車、超級推薦、鉆展等，今天主講還是直通車+超級推薦，鉆展這里提一下：相對來說鉆展對店鋪要求高，主要要求體現(xiàn)在視覺效果好，風(fēng)格化，店鋪基礎(chǔ)好的店鋪或者是回購率高的銷量標(biāo)品，這類店鋪做鉆展效果相對不錯，關(guān)于產(chǎn)品階段做不同推廣優(yōu)化操作，在不同階段分為新品期、成長期、成熟期、衰退期產(chǎn)品主要表現(xiàn)為產(chǎn)品基礎(chǔ)較差[基礎(chǔ)銷量評價買家秀等]，流量低、轉(zhuǎn)化少，權(quán)重低，產(chǎn)品核心競爭力差，這一階段主要以產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化為主同時推廣工具放在直通車上，關(guān)于直通車的操作優(yōu)化方向主要是“基礎(chǔ)提權(quán)重關(guān)鍵詞”也就是產(chǎn)品核心長尾關(guān)鍵詞為主的選詞+優(yōu)化，這個階段同樣也叫養(yǎng)詞階段，目的是對核心長尾詞提權(quán)引流，因為在新品期內(nèi)核心長尾詞相較于其他大詞，產(chǎn)品標(biāo)簽和搜索后的人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，流量利用率更高，通過這類關(guān)鍵詞和人群對應(yīng)來進(jìn)一步強化產(chǎn)品標(biāo)簽，配合新品期活動，提升基礎(chǔ)銷量，進(jìn)而帶動產(chǎn)品基礎(chǔ)權(quán)重                

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