無貨源店群一件代發(fā)為什么要刷店鋪層級？

今年無貨源店群圈中大家頻繁的會提到的兩個重要指標，一個是動銷率，一個是店鋪層級。其實這些指標以前就存在，只不過大家沒有去關(guān)注，并不是今年才有的東西，不信你們可以翻看我去年的文章，很多都有提及。今天，網(wǎng)淘那些事就來和大家聊一聊，為什么我們要看重店鋪層級這個指標？

傳統(tǒng)的電商賣家對這個指標已經(jīng)非常熟悉了，但是很多無貨源賣家由于是新手，接觸電商時間不長，所以對這個指標沒有概念。其實店鋪層級就是電商平臺根據(jù)不同的類目，結(jié)合不同類目的大數(shù)據(jù)，人為設置的銷售額區(qū)間，不同的銷售額區(qū)間對應著不同的層級。

在淘寶店鋪中，我們可以通過生意參謀首頁右邊店鋪概況的部分看到自己的店鋪層級。而在拼多多，我們可以在數(shù)據(jù)中心里看到自己的店鋪層級。店鋪層級對于不同的類目，每一層對應的具體銷售金額的范圍也是不同的。

拿零食類目來說吧，第一層級是0-861元，第二層級是861-1.7萬，第三層級是1.7-7.2萬，第四層級是7.2-19.2萬，第五層級是19.2-41.7萬，第六層級是41.7-97.6萬，第7層級是97.6萬以上。

我們再切換到女裝類目來說，第1個層級是0-6428元，第二個層級是6428-8.9萬元，第三層級是8.9萬到42.8萬，第四層級是42.8萬到158萬，第五層級是158萬到488.8萬，第六層級是488.8萬到1441.5萬，第七個層級呢是1441.5萬以上。

大家可以看到，很顯然，不同的類目店鋪層級對應的銷售額數(shù)字是不一樣的。因為不同的類目，客單價不同，需求量不同，針對以往的銷售數(shù)據(jù)來做區(qū)別，才是最客觀的一種方法。

這里面的數(shù)據(jù)非常清楚，店鋪的層級是按照店鋪的營業(yè)額計算的，你店鋪30天內(nèi)的銷售額落在哪個區(qū)間就對應著哪個層級。這個不是按自然月來計算的，而是從昨天開始往前倒推30天，看你的每日銷售額累計，循環(huán)的滾動。

那這個店鋪層級對于我們賣家來說，有什么影響呢？

這個影響就大了！

因為這個店鋪層級會影響到平臺的流量分配！

對于平臺來說，整體的流量非常多的，所以呢，這個流量分配首先是按照大類目的需求來做個大致比例的劃分。例如有女裝類目，男裝類目，女鞋類目，飾品類目，3C數(shù)碼類目，百貨類目等等。在這些類目之間劃分了流量的大致占比，比如女裝分配30%，男裝分配20%，女鞋分配10%等等。

當然，剛才說了，這個分配不是平臺隨心所欲的，而是根據(jù)類目需求的大小來分配的。所以，這就是為什么我一直強調(diào)大家不要把商品放錯類目的原因，一旦類目放錯，你可以獲取的整個流量基數(shù)就完全不同了。

當平臺把類目的流量分配好，然后就會在某個類目下具體分配不同層級商家的流量。例如女裝類目下有300萬個賣家，那這300萬個賣家如何分配女裝類目的流量呢？

從表面上看，似乎搜索流量都是來源于標題關(guān)鍵詞，但絕不是說誰的產(chǎn)品多，平臺給你的流量就多。我之前一直在說，平臺是先給你展現(xiàn)，你只有獲取展現(xiàn)的機會才能進一步獲取流量，你的商品再多，覆蓋的關(guān)鍵詞再廣，但是平臺就是不給你展現(xiàn)的機會，你就沒有辦法獲取到流量。

平臺對于某個類目下哪些店鋪的商品會給與大量的展現(xiàn)呢？毫無疑問，終極指標就是一個，成交額！在這個目標面前，所以的參數(shù)指標，都是為這個終極目標服務的，例如點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，這些在銷售額面前不值一提，只有在你的銷售額和別人差不多的情況下，這些參數(shù)才能體現(xiàn)出真正的差別來。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，有些大店，轉(zhuǎn)化率只有百分之一點幾，而你的轉(zhuǎn)化率高達10%，但是依然在流量獲取上沒有辦法望其項背。其原因就是你的銷售額和別人相差太大，給你分配的流量池和人家的流量池壓根不是一個級別，你的銷售額越高，店鋪層級越高，平臺給與你曝光和展示的范圍就越大，獲取的流量就越多。

對于某個具體類目來說，平臺的流量分配絕不會是平均的，按照淘寶或者拼多多的7個層級的銷售額設置，不可能把某個類目的流量給你平局劃分。說我們總共有7個層級，然后每個層級都獲得14.28%的流量，不可能！

對于平臺來說，高層級的店鋪往往意味著成交的可能性更大，一定是越高的層級分配到的流量越多，而越低層級分配到的流量越少。更何況這個地方還有一個重要的客觀事實，就是越是低層級的賣家，數(shù)量越多，越是高層級的賣家數(shù)量越少，所以具體到每個店鋪上，不同層級的店鋪分配到的流量差異更大，遠遠大于層級本身的流量差異。

舉個例子，例如你做女裝，這是一個大類目，雖然整體流量很多，但是第一個層級平臺分配1%的流量，第二個層級分配3%，第三個層級分配8%，第四個層級分配15%，第五個層級分配20%，第六個層級25%，第七層級28%。

這里面店鋪數(shù)量恰恰相反，第一層級店鋪數(shù)量最多，可能有30%，第二層級有25%，第三層級20%，第四層級12%，第五層級8%，第六層級4%，第七層級1%。

通過這些數(shù)據(jù)，大家就可以看明白了，對于第一層級的新手，為什么你難做，哪怕是把和大店一模一樣的爆款拿到你店鋪，你都做不起來，主要的原因就是有30%的人來和你搶全類目1%的流量，而對于第七層級的店鋪是1%的人來分全類目28%的流量，你當然很慘，別人當然很舒服！

正常情況下，在店鋪層級到達第三，尤其是從第四層級開始，流量就會出現(xiàn)大幅的增長，因為大致從第四層級開始，慢慢的流量和賣家數(shù)量就開始出現(xiàn)倒掛，自然是流量越來越多。

所以，電商新手一定要明白，你的店鋪成交額是你獲取流量的最重要的指標，也是平臺判斷你店鋪運營能力的終極指標。你的店鋪做的好不好，有沒有價值，最終還是要拿銷售額來說話！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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