無(wú)貨源店群一件代發(fā)為什么要刷店鋪層級(jí)？

今年無(wú)貨源店群圈中大家頻繁的會(huì)提到的兩個(gè)重要指標(biāo)，一個(gè)是動(dòng)銷率，一個(gè)是店鋪層級(jí)。其實(shí)這些指標(biāo)以前就存在，只不過(guò)大家沒(méi)有去關(guān)注，并不是今年才有的東西，不信你們可以翻看我去年的文章，很多都有提及。今天，網(wǎng)淘那些事就來(lái)和大家聊一聊，為什么我們要看重店鋪層級(jí)這個(gè)指標(biāo)？

傳統(tǒng)的電商賣家對(duì)這個(gè)指標(biāo)已經(jīng)非常熟悉了，但是很多無(wú)貨源賣家由于是新手，接觸電商時(shí)間不長(zhǎng)，所以對(duì)這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有概念。其實(shí)店鋪層級(jí)就是電商平臺(tái)根據(jù)不同的類目，結(jié)合不同類目的大數(shù)據(jù)，人為設(shè)置的銷售額區(qū)間，不同的銷售額區(qū)間對(duì)應(yīng)著不同的層級(jí)。

在淘寶店鋪中，我們可以通過(guò)生意參謀首頁(yè)右邊店鋪概況的部分看到自己的店鋪層級(jí)。而在拼多多，我們可以在數(shù)據(jù)中心里看到自己的店鋪層級(jí)。店鋪層級(jí)對(duì)于不同的類目，每一層對(duì)應(yīng)的具體銷售金額的范圍也是不同的。

拿零食類目來(lái)說(shuō)吧，第一層級(jí)是0-861元，第二層級(jí)是861-1.7萬(wàn)，第三層級(jí)是1.7-7.2萬(wàn)，第四層級(jí)是7.2-19.2萬(wàn)，第五層級(jí)是19.2-41.7萬(wàn)，第六層級(jí)是41.7-97.6萬(wàn)，第7層級(jí)是97.6萬(wàn)以上。

我們?cè)偾袚Q到女裝類目來(lái)說(shuō)，第1個(gè)層級(jí)是0-6428元，第二個(gè)層級(jí)是6428-8.9萬(wàn)元，第三層級(jí)是8.9萬(wàn)到42.8萬(wàn)，第四層級(jí)是42.8萬(wàn)到158萬(wàn)，第五層級(jí)是158萬(wàn)到488.8萬(wàn)，第六層級(jí)是488.8萬(wàn)到1441.5萬(wàn)，第七個(gè)層級(jí)呢是1441.5萬(wàn)以上。

大家可以看到，很顯然，不同的類目店鋪層級(jí)對(duì)應(yīng)的銷售額數(shù)字是不一樣的。因?yàn)椴煌念惸浚蛦蝺r(jià)不同，需求量不同，針對(duì)以往的銷售數(shù)據(jù)來(lái)做區(qū)別，才是最客觀的一種方法。

這里面的數(shù)據(jù)非常清楚，店鋪的層級(jí)是按照店鋪的營(yíng)業(yè)額計(jì)算的，你店鋪30天內(nèi)的銷售額落在哪個(gè)區(qū)間就對(duì)應(yīng)著哪個(gè)層級(jí)。這個(gè)不是按自然月來(lái)計(jì)算的，而是從昨天開(kāi)始往前倒推30天，看你的每日銷售額累計(jì)，循環(huán)的滾動(dòng)。

那這個(gè)店鋪層級(jí)對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)，有什么影響呢？

這個(gè)影響就大了！

因?yàn)檫@個(gè)店鋪層級(jí)會(huì)影響到平臺(tái)的流量分配！

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，整體的流量非常多的，所以呢，這個(gè)流量分配首先是按照大類目的需求來(lái)做個(gè)大致比例的劃分。例如有女裝類目，男裝類目，女鞋類目，飾品類目，3C數(shù)碼類目，百貨類目等等。在這些類目之間劃分了流量的大致占比，比如女裝分配30%，男裝分配20%，女鞋分配10%等等。

當(dāng)然，剛才說(shuō)了，這個(gè)分配不是平臺(tái)隨心所欲的，而是根據(jù)類目需求的大小來(lái)分配的。所以，這就是為什么我一直強(qiáng)調(diào)大家不要把商品放錯(cuò)類目的原因，一旦類目放錯(cuò)，你可以獲取的整個(gè)流量基數(shù)就完全不同了。

當(dāng)平臺(tái)把類目的流量分配好，然后就會(huì)在某個(gè)類目下具體分配不同層級(jí)商家的流量。例如女裝類目下有300萬(wàn)個(gè)賣家，那這300萬(wàn)個(gè)賣家如何分配女裝類目的流量呢？

從表面上看，似乎搜索流量都是來(lái)源于標(biāo)題關(guān)鍵詞，但絕不是說(shuō)誰(shuí)的產(chǎn)品多，平臺(tái)給你的流量就多。我之前一直在說(shuō)，平臺(tái)是先給你展現(xiàn)，你只有獲取展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才能進(jìn)一步獲取流量，你的商品再多，覆蓋的關(guān)鍵詞再?gòu)V，但是平臺(tái)就是不給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你就沒(méi)有辦法獲取到流量。

平臺(tái)對(duì)于某個(gè)類目下哪些店鋪的商品會(huì)給與大量的展現(xiàn)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，終極指標(biāo)就是一個(gè)，成交額！在這個(gè)目標(biāo)面前，所以的參數(shù)指標(biāo)，都是為這個(gè)終極目標(biāo)服務(wù)的，例如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，這些在銷售額面前不值一提，只有在你的銷售額和別人差不多的情況下，這些參數(shù)才能體現(xiàn)出真正的差別來(lái)。

所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些大店，轉(zhuǎn)化率只有百分之一點(diǎn)幾，而你的轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%，但是依然在流量獲取上沒(méi)有辦法望其項(xiàng)背。其原因就是你的銷售額和別人相差太大，給你分配的流量池和人家的流量池壓根不是一個(gè)級(jí)別，你的銷售額越高，店鋪層級(jí)越高，平臺(tái)給與你曝光和展示的范圍就越大，獲取的流量就越多。

對(duì)于某個(gè)具體類目來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的流量分配絕不會(huì)是平均的，按照淘寶或者拼多多的7個(gè)層級(jí)的銷售額設(shè)置，不可能把某個(gè)類目的流量給你平局劃分。說(shuō)我們總共有7個(gè)層級(jí)，然后每個(gè)層級(jí)都獲得14.28%的流量，不可能！

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，高層級(jí)的店鋪往往意味著成交的可能性更大，一定是越高的層級(jí)分配到的流量越多，而越低層級(jí)分配到的流量越少。更何況這個(gè)地方還有一個(gè)重要的客觀事實(shí)，就是越是低層級(jí)的賣家，數(shù)量越多，越是高層級(jí)的賣家數(shù)量越少，所以具體到每個(gè)店鋪上，不同層級(jí)的店鋪分配到的流量差異更大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于層級(jí)本身的流量差異。

舉個(gè)例子，例如你做女裝，這是一個(gè)大類目，雖然整體流量很多，但是第一個(gè)層級(jí)平臺(tái)分配1%的流量，第二個(gè)層級(jí)分配3%，第三個(gè)層級(jí)分配8%，第四個(gè)層級(jí)分配15%，第五個(gè)層級(jí)分配20%，第六個(gè)層級(jí)25%，第七層級(jí)28%。

這里面店鋪數(shù)量恰恰相反，第一層級(jí)店鋪數(shù)量最多，可能有30%，第二層級(jí)有25%，第三層級(jí)20%，第四層級(jí)12%，第五層級(jí)8%，第六層級(jí)4%，第七層級(jí)1%。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，大家就可以看明白了，對(duì)于第一層級(jí)的新手，為什么你難做，哪怕是把和大店一模一樣的爆款拿到你店鋪，你都做不起來(lái)，主要的原因就是有30%的人來(lái)和你搶全類目1%的流量，而對(duì)于第七層級(jí)的店鋪是1%的人來(lái)分全類目28%的流量，你當(dāng)然很慘，別人當(dāng)然很舒服！

正常情況下，在店鋪層級(jí)到達(dá)第三，尤其是從第四層級(jí)開(kāi)始，流量就會(huì)出現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)，因?yàn)榇笾聫牡谒膶蛹?jí)開(kāi)始，慢慢的流量和賣家數(shù)量就開(kāi)始出現(xiàn)倒掛，自然是流量越來(lái)越多。

所以，電商新手一定要明白，你的店鋪成交額是你獲取流量的最重要的指標(biāo)，也是平臺(tái)判斷你店鋪運(yùn)營(yíng)能力的終極指標(biāo)。你的店鋪?zhàn)龅暮貌缓?，有沒(méi)有價(jià)值，最終還是要拿銷售額來(lái)說(shuō)話！

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