直通車測(cè)款是免費(fèi)的嗎？出價(jià)策略介紹

網(wǎng)上開(kāi)店的商家，都會(huì)使用一定的推廣工具進(jìn)行營(yíng)銷，而直通車是使用的比較多的，很多新手賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)候，會(huì)需要進(jìn)行測(cè)款，如若利用直通車測(cè)款是不是免費(fèi)的了?

首先，直通車都是按照點(diǎn)擊來(lái)收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)，這個(gè)和測(cè)款不測(cè)款沒(méi)關(guān)系，正式投放也是按照這個(gè)收費(fèi)的。

其次測(cè)款結(jié)束后，不是按照點(diǎn)擊最高的賣，而是按照效果“最好”的賣，什么是效果最好?看點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、ROI、收藏加購(gòu)等指標(biāo)。

如果點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化差，ROI低沒(méi)有必要正式推這個(gè)，追求的是店鋪利潤(rùn)

*如果點(diǎn)擊低，轉(zhuǎn)化高，這時(shí)要分兩種情況，比如說(shuō)是不是在測(cè)款的時(shí)候設(shè)置的價(jià)格低，導(dǎo)致曝光少，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)少，這個(gè)時(shí)候的整體數(shù)據(jù)是不能說(shuō)明問(wèn)題的，所以要再進(jìn)行一段時(shí)間投放，最好點(diǎn)擊能到100-200個(gè)才能說(shuō)明問(wèn)題;另外一種情況就是投了很長(zhǎng)時(shí)間，價(jià)格也出的夠高，但是還是少點(diǎn)擊，說(shuō)明這個(gè)詞就是小詞，試試其他詞，多做一些詞，做長(zhǎng)尾投放

如果是新手的話，還是建議去服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)類似超級(jí)快車的直通車優(yōu)化軟件，會(huì)比自己操作要效果好。

直通車測(cè)款出價(jià)策略:

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4. 商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

以上介紹直通車進(jìn)行測(cè)款是否免費(fèi)，我們了解到直通車測(cè)款都是按照點(diǎn)擊來(lái)進(jìn)行收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)的。所以在使用的過(guò)程中，具體需要花費(fèi)多少，這也是需要根據(jù)賣家關(guān)鍵詞的出價(jià)、測(cè)款周期進(jìn)行投放。

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