幕思城 > 電商行情 > 引流 > 引流推廣 > 淘寶，這次真的便宜了

淘寶，這次真的便宜了

2024-05-23 | 12:27 | 發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣 | 閱讀：15

昨天晚上 8 點(diǎn)是淘寶這一輪 618 周期的開(kāi)幕戰(zhàn)，平臺(tái)和商家的活動(dòng)也是在這一個(gè)時(shí)間點(diǎn)統(tǒng)一開(kāi)啟。

這兩年淘寶主打回歸用戶(hù)，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，為此我也專(zhuān)門(mén)體驗(yàn)了一把。

雖然套路依舊，但就我選擇的兩個(gè)品來(lái)說(shuō)，這次真的便宜了，而且沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)則。

前幾天，我在淘寶購(gòu)物車(chē)?yán)锾砑恿藘蓚€(gè)商品，一個(gè)是阿達(dá)姆斯的洗車(chē)液，一個(gè)是綠田的泡沫噴壺，都是我用來(lái)自己洗車(chē)的工具。

先看這個(gè)阿達(dá)姆斯的清潔劑，現(xiàn)在單選下單的價(jià)格是108元，平臺(tái)優(yōu)惠是可跨店滿(mǎn) 300 減 50。

然而，在活動(dòng)開(kāi)始前的幾天里，我十分確定下單價(jià)格是 118 元。

也就是說(shuō)，活動(dòng)開(kāi)始后，商家把價(jià)格上調(diào)了 10 元。如果直接買(mǎi)單品，那就是冤大頭。

與此同時(shí)，商家也上線了自己的店鋪優(yōu)惠券，滿(mǎn) 200 減 40、滿(mǎn) 700 減 120，而且可以和平臺(tái)優(yōu)惠一起使用。

在這種情況下，我又添加了同一店鋪的另一款商品。

因?yàn)閮杉唐窛M(mǎn)足了店鋪優(yōu)惠券「滿(mǎn) 200 減 40」的使用規(guī)則，所以合并下單的商品單價(jià)降低了。

根據(jù)這個(gè)策略，之前單買(mǎi) 128 元的商品現(xiàn)在只要 108.75 元，比活動(dòng)開(kāi)始前的 118 元也便宜了。

再進(jìn)一步，我又繼續(xù)添加了一件商品，目的是滿(mǎn)足平臺(tái)「滿(mǎn) 300 減 50 」的規(guī)則。

滿(mǎn)足條件后，之前 118.75 元的商品價(jià)格又下降到了 103.7 元。

也就是說(shuō)，如果你同時(shí)享受平臺(tái)和店鋪優(yōu)惠，原價(jià) 246 元的單品只需要 206 元就能買(mǎi)到。

如果只從單品的角度看，確實(shí)便宜了。

但為了獲得這個(gè)低價(jià)，你需要付出總價(jià)更高的成本，也就是我們常說(shuō)的多買(mǎi)多優(yōu)惠。

還是上面這三件商品，現(xiàn)在一起下單能省下 90 塊錢(qián)。

不過(guò)這都是障眼法，你以為真的省下了 90 元？

顯然不是。

還記得我前面說(shuō)的單品價(jià)格么，活動(dòng)前下單是 118 元，活動(dòng)后單品下單是 128 元，即便附加了各種優(yōu)惠，其實(shí)最終省下來(lái)的錢(qián)也沒(méi)有顯示的那么多.

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是羊毛出在羊身上。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這就是薄利多銷(xiāo)。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這就是促銷(xiāo)聚人氣。

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這就是多買(mǎi)多優(yōu)惠。

在這個(gè)邏輯里，平臺(tái)把聚集的人氣，也就是流量分配給商家，商家通過(guò)讓利獲得更多的銷(xiāo)量，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的目標(biāo)。

不過(guò)，這里面不是每個(gè)商家都會(huì)賺，有很大一部分都是陪跑賺吆喝，因?yàn)槌杀咎摺?/p>

按照淘寶現(xiàn)在的策略，就是用戶(hù)導(dǎo)向，所以一定會(huì)在商家和用戶(hù)之間做出選擇，而且會(huì)偏向于用戶(hù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，用戶(hù)好受了，商家就難受。

平臺(tái)在中間要做的是協(xié)調(diào)和折中，不可能讓每一個(gè)商家滿(mǎn)意，也不可能讓每一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)好，他們想要的是符合目標(biāo)的整體最優(yōu)解。

再看我買(mǎi)的另一款商品，這也是一家天貓店，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)期間下單價(jià)格是86元。

同樣我也十分確定，在活動(dòng)開(kāi)始前一周的下單價(jià)格是 139 元。

也就是說(shuō)，618 活動(dòng)只比平時(shí)便宜了 4 塊錢(qián)。

但你可以仔細(xì)看商品名稱(chēng)下方的描述，寫(xiě)著「官方立減 24 元」，這就意味著原價(jià)是 159 元。

這個(gè)策略是對(duì)應(yīng)這次活動(dòng)的「官方 8.5 折」優(yōu)惠，但這家店沒(méi)有參加平臺(tái)滿(mǎn) 300 減 50 的活動(dòng)。

至于原因，想必你們應(yīng)該也知道，因?yàn)閰⒓悠脚_(tái)活動(dòng)是要交錢(qián)的，要不然平臺(tái)為啥要把聚集的人氣分配給你呢？

平臺(tái)要補(bǔ)貼，當(dāng)然不能白補(bǔ)，它會(huì)從其他地方把這個(gè)錢(qián)賺回來(lái)。

繼續(xù)看，我翻出了這款商品的歷史價(jià)格走勢(shì)，其中 5 月 11 號(hào)的價(jià)格是 143 元，也比我加入購(gòu)物車(chē)時(shí)的 139 元貴了 4 塊錢(qián)。

看出來(lái)了吧，從 139 元到 143 元再到 159 元，然后疊加 618 活動(dòng)來(lái)到 135 元。

一頓操作猛如虎，最終降價(jià) 4 塊錢(qián)。

我想，這就是現(xiàn)在我們面臨最真實(shí)的 618 以及雙 11。

是會(huì)便宜，但卻是以你買(mǎi)得越多為前提的。是價(jià)格低，但這種價(jià)格是相對(duì)于提價(jià)后再降價(jià)的策略。

用戶(hù)也會(huì)比平時(shí)更便宜買(mǎi)到商品，但享受到的優(yōu)惠并沒(méi)有數(shù)字上看到的那么大。

好在現(xiàn)在各大電商平臺(tái)簡(jiǎn)化了玩法，把各種語(yǔ)文題、數(shù)學(xué)題、邏輯題都去掉了，改成了直接優(yōu)惠。

要放在以前，你一頓操作猛如虎，結(jié)果省下兩塊五。

顯然，投入這個(gè)時(shí)間陪平臺(tái)玩的性?xún)r(jià)比很低，這也是我不怎么參加這種促銷(xiāo)的原因。

有需求的時(shí)候就買(mǎi)，想買(mǎi)的時(shí)候就買(mǎi)，按需購(gòu)買(mǎi)。

我之所以這么決策，是因?yàn)槲业膯挝粫r(shí)間價(jià)格比省下的這點(diǎn)錢(qián)要貴很多，ROI 明顯很低。

大促雖然會(huì)便宜，但比較適合那些有明確需求的囤貨型選手，這也解釋了為什么批發(fā)價(jià)比零售價(jià)更低的原因。

簡(jiǎn)單理解，大促就是一種低價(jià)批發(fā)模式，只不過(guò)穿上了各種好看的衣服。

現(xiàn)象背后總有邏輯，做產(chǎn)品也是一樣的過(guò)程。

所以，做產(chǎn)品的樂(lè)趣就在于洞察背后的邏輯，然后找到整體最優(yōu)解。

好玩，且有趣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】