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    亞馬遜測款應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?如何做好?

    2024-06-07|22:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:154

                       關(guān)于亞馬遜商家來說,測圖測款做得好,能夠省下許多精力和費用,獲得一個好效果哦。


    一般來說,亞馬遜測款應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    針對這個問題下面的內(nèi)容為大家進(jìn)行回答哦。

    亞馬遜測款應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?

    1. 測價格。

    盡管定價的方法有許多,但勢必有一些產(chǎn)品在正常毛利定價的時分跑不起來,或者說轉(zhuǎn)化率很低,既然是測款,所以咱們需求知道如果價格打下去,這個產(chǎn)品是否能到達(dá)希望的訂單量和轉(zhuǎn)化率。如果能到達(dá),咱們需求反響到產(chǎn)品端這個產(chǎn)品是否能夠在本錢上改造和調(diào)整。


    測價格也是變相測驗消費者對這個產(chǎn)品體現(xiàn)出的價值的認(rèn)知和承受程度。

    2. 測頁面。一般來說,咱們最好是上架前把頁面做到100%,包含圖片文案等等,能夠合理利用AB測驗手法測驗最佳的頁面形式。頁面一定是確保賣點突出,這樣咱們才干測的出來買家是否愿意為咱們產(chǎn)品的賣點買單。

    3. 測質(zhì)量。咱們要求一個產(chǎn)品上架前至少能到達(dá)4星半以上的質(zhì)量水準(zhǔn),可是不代表偶有產(chǎn)品開發(fā)對需求的誤判和質(zhì)量疏忽的時分,一個產(chǎn)品最終是否能成為爆款,安穩(wěn)的質(zhì)量是前提。所以測款期間,咱們要趕快整理搜集客戶對該產(chǎn)品的質(zhì)量反響(郵件,退貨原因,差評,QA,買家之聲等等),判別其在商場中的真實質(zhì)量水平和是否需求調(diào)整改造,原則上低于4星半不允許補(bǔ)貨。

    4. 測競品反響。當(dāng)咱們的趨勢很好的時分,往往感受到威脅的競品都會做出“防護(hù)”,比如常見的價格戰(zhàn),黑科技等等,所以咱們除了判別本身產(chǎn)品的競爭力以外,還要通過競品的動作,來預(yù)判對方的投入防護(hù)的力度,決心和對應(yīng)的運營手法和資源,然后判別咱們在這種對手前是否有打勝仗的把握,輔導(dǎo)咱們的補(bǔ)貨戰(zhàn)略。

    盡管會有一部分賣家以為測款的動作太波折,浪費時間,但咱們做亞馬遜不求快,但求穩(wěn)。測款便是讓賣家們穩(wěn)中求進(jìn)的一個好辦法。推廣出售是開源,那么測款便是節(jié)省,在如今亞馬遜的高壓環(huán)境下,能夠通過測款這種小本錢試錯的方法來敞開亞馬遜之路,至少關(guān)于中小賣家來說是值得去嘗試的!亞馬遜店鋪里邊一般有許多產(chǎn)品在售賣,不同的產(chǎn)品最終的數(shù)據(jù)情況不一樣,亞馬遜測圖測款的玩法有許多,大家能夠依據(jù)自己的產(chǎn)品特性去挑選適合的操作辦法。                

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