我們開(kāi)店的時(shí)候，就需要去面對(duì)各種不一樣的情況，那么淘寶旺季在開(kāi)店的時(shí)候，一般要如何應(yīng)對(duì)這個(gè)事情呢?對(duì)于旺季的銷量我們要如何去提高呢?針對(duì)這個(gè)事情我們來(lái)學(xué)習(xí)下，學(xué)學(xué)吧!

對(duì)于淘寶網(wǎng)店的掌柜來(lái)說(shuō)，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境當(dāng)中最不愿意碰到的就是淡季了。但是每個(gè)店鋪必然會(huì)遭遇行業(yè)的淡季、店鋪的淡季、單品的淡季，這取決于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、受制于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，稍有不慎，任何時(shí)候都可能迎來(lái)你的淡季。那么每一次淡季你將如何應(yīng)對(duì)?

【淘寶淡季流量規(guī)律】

每年1月會(huì)是去年旺季的延續(xù)，2月春節(jié)假期拖累形成大波谷，3月初能恢復(fù)到1月水平，4月5月比較平穩(wěn)，6月網(wǎng)購(gòu)流量開(kāi)始下降，7月是低谷，客單價(jià)也是低谷，8月開(kāi)始回升，金9銀10要把握好，11月和12月會(huì)是最旺季，客單價(jià)也很高。

【應(yīng)對(duì)淘寶淡季的措施】

其實(shí)，很多淘寶賣家之所以在淡季無(wú)所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒(méi)用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此，在淘寶淡季，更多的淘寶賣家選擇了等，等漫長(zhǎng)旺季的到來(lái)。

然而淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么?我們?nèi)绾味冗^(guò)淡季?

一、扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念

1、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，在淡季，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為旺季到來(lái)全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、自我總結(jié)

淘寶淡季，恰好是賣家們最好的完善自我的最好機(jī)會(huì)?？偨Y(jié)前段時(shí)間的不足,針對(duì)性的去解決,很多人會(huì)說(shuō)這個(gè)我平時(shí)也有去做啊,但是平時(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)有這么多時(shí)間嗎?能解決的徹底嗎?如果沒(méi)有處理好這些的話,在下一個(gè)旺季來(lái)臨的時(shí)候?qū)⑦€是一事無(wú)成。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠。

三、摸清當(dāng)前市場(chǎng)行情

對(duì)當(dāng)前行情認(rèn)識(shí)不清，將直接造成店鋪資源的浪費(fèi)，給淘寶店鋪的現(xiàn)金流造成壓力。很多淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷人員未能認(rèn)清淘寶淡季出現(xiàn)的特性，未能根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)來(lái)重新調(diào)整生產(chǎn)進(jìn)程、鋪貨的數(shù)量和比例，造成產(chǎn)品大量地積壓在倉(cāng)庫(kù)，而賣家為了減輕庫(kù)存壓力便大幅降價(jià)清理存貨，這個(gè)結(jié)果對(duì)網(wǎng)店和消費(fèi)者都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價(jià)也將大大損害品牌形象，對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成很大的影響。

四、做旺季市場(chǎng)預(yù)測(cè)

對(duì)旺季的一個(gè)預(yù)估和計(jì)劃,對(duì)于旺季的一些潮流要有一些預(yù)先的評(píng)估,并做好準(zhǔn)備,如果挑選些新款禮品呀什么的,如果你永遠(yuǎn)是看著別人火了你再賣那你就永遠(yuǎn)跟在人家的后面,別人剩下的才是你的,這如何去談成功?

五、以新品推動(dòng)銷量

淘寶網(wǎng)店需要適量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持銷售上升態(tài)勢(shì)的淘寶品牌，都懂得在淡季時(shí)有針對(duì)性地推出一系列的新產(chǎn)品，淡季的時(shí)候新品太少無(wú)法滿足顧客的需求,推新品能讓消費(fèi)者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌，并測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你的新產(chǎn)品和新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。

六、促銷活動(dòng)要得法

受到來(lái)自消費(fèi)者和零售商的壓力，服裝品牌店面越來(lái)越依賴促銷活動(dòng)，淡季的促銷活動(dòng)更加必不可少。促銷活動(dòng)已經(jīng)成為了刺激銷售和企業(yè)與消費(fèi)者溝通的必要手段。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費(fèi)者對(duì)品牌的參與度上，而不應(yīng)該集中在單純的降價(jià)打折上。

七、打折要慎重對(duì)待

淡季為了減輕店面庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流動(dòng)，很多店面會(huì)選擇大幅度打折，其實(shí)這是一種非常不明智的做法。大幅度打折一般都會(huì)破壞品牌形象，讓消費(fèi)者覺(jué)得你的產(chǎn)品非常廉價(jià)，淡季過(guò)去以后，他們將對(duì)你的產(chǎn)品失去熱情。所以淡季的時(shí)候最好是考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)。在不同的淡季開(kāi)展不同形式的促銷活動(dòng)。

淘寶淡季如何提高銷量？技巧方法介紹！

淘寶開(kāi)店的時(shí)候，會(huì)有淡季和旺季之分，在旺季的時(shí)候我們不要對(duì)銷量發(fā)愁，在淡季的時(shí)候就需要不斷去提高銷售量，那么今天來(lái)分享下提高的技巧方法，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下這篇文章吧!

一、店鋪布局

在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候顯然需要先規(guī)劃好產(chǎn)品線，首要是尋找市面上有著潛力的商品，并且還要確定哪些可以牽動(dòng)店鋪的人氣，哪些又能夠集中掙錢，再依據(jù)不同的目標(biāo)去進(jìn)行規(guī)劃，一個(gè)店鋪常常會(huì)把這些商品稱為引流款跟利潤(rùn)款。

1、引流款

眾所周知，引流款的意義就是為了給店鋪產(chǎn)生大量的流量，可能賺的利潤(rùn)非常少，只是為了可以給店鋪拉進(jìn)更多的流量跟人氣，隨后再將其打造成為某種爆款商品，接著再給店鋪產(chǎn)生更多的自然流量，這就協(xié)助店鋪找到了經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)。

想要搞好流量款就得將這個(gè)商品的內(nèi)功和視覺(jué)做好，列如說(shuō)價(jià)格實(shí)惠、受眾面廣、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高等，除此之外各位賣家還需要準(zhǔn)備一些爆款，這一類商品則要求商品的轉(zhuǎn)化率很平穩(wěn)，另一個(gè)流量和銷量盡可能的跟店鋪的爆款相距不大，如果能夠排名靠前跟目前的爆款存有差別就更好了。

2.利潤(rùn)款

首先各位要清楚的一個(gè)要點(diǎn)就是開(kāi)淘寶網(wǎng)店就是為了可以掙錢，為此務(wù)必要具有利潤(rùn)款，通過(guò)引流款產(chǎn)生的流量給到利潤(rùn)款，隨后最大化完成轉(zhuǎn)化。

在早期對(duì)其進(jìn)行選款的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)要去搜集整理有關(guān)的數(shù)據(jù)，之后再分析出合適店鋪的商品的款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間及其產(chǎn)品的賣點(diǎn)等因素，而且要是各位可以很好的把握住顧客的偏愛(ài)和心理，那么自然也會(huì)吸引到大量的顧客，只有當(dāng)她們喜歡才會(huì)愿意花錢購(gòu)買。

二、專屬人群定位

隨著淘寶的千人千面越做越成熟，許多顧客的標(biāo)簽也越來(lái)越重要了，不管是老店面需要搞好人群消費(fèi)選品、人群引流和圖片設(shè)計(jì) ，新手商家照樣也要做，而且剛開(kāi)始搞好了能夠在后面的店鋪經(jīng)營(yíng)中節(jié)省不少的廣告費(fèi)用和精力 。

三、直通車布局

對(duì)于中小型商家來(lái)講必須要環(huán)繞著一個(gè)中心點(diǎn)去發(fā)展，中心點(diǎn)就是淘寶所推崇的小而美的店面，那樣具體要如何做到小而美呢?

A. 提升客單價(jià)

B.提升回頭客

C.提升轉(zhuǎn)化率

另外直通車在布置時(shí)也需要考慮下列的幾個(gè)問(wèn)題，具體如下：

A.直通車推廣的寶貝應(yīng)該具備什么因素?

B.開(kāi)車究竟是為了引流還是賣貨?

C.寶貝在什么時(shí)候適合開(kāi)車?

D.開(kāi)車能帶給我們什么呢?

最后就是直通車賬戶數(shù)據(jù)目標(biāo)的明確，當(dāng)有了目標(biāo)過(guò)后才會(huì)了解到數(shù)據(jù)之間的差別，從而產(chǎn)生改價(jià)和優(yōu)化的預(yù)案，但是不一樣的店面在開(kāi)直通車時(shí)也有不一樣的目標(biāo)，一些店鋪可能是以流量為導(dǎo)向，另外一些則是為了完成銷售任務(wù)，假如是完成銷售額，那就應(yīng)當(dāng)要以這個(gè)為目標(biāo)，再對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

而另一些 店面則需要根據(jù)直通車所產(chǎn)生的流量去考慮它的產(chǎn)出比，然后在優(yōu)化之前先做好預(yù)算和期望投產(chǎn)目標(biāo)值。而直通車投入產(chǎn)出比的盈虧可以通過(guò)一個(gè)計(jì)算方式來(lái)判定：直通車的盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。

我覺(jué)得在淘寶網(wǎng)店淡季階段，商家千萬(wàn)不要無(wú)所事事，甚至感覺(jué)淡季就淡季吧!等到旺季的時(shí)候再去開(kāi)展相關(guān)的推廣工作，這類想法其實(shí)并不是很明智的，各位店家應(yīng)當(dāng)要在淡季的時(shí)候努力維持銷售量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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