[雞叔說(shuō)詳情（實(shí)操篇）]教你如何只優(yōu)化詳情頁(yè)做到"月銷量過(guò)萬(wàn)"?。。?淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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此款產(chǎn)品算是無(wú)心插柳柳成蔭的一款產(chǎn)品，只靠單純的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)了爆款的情況

無(wú)推廣，純利潤(rùn)，這不是大老板們最希望看到的嘛，難道你不心動(dòng)嗎？跟著思路走，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)化其實(shí)是一件很有樂(lè)趣的事情，去挖掘你的潛力，產(chǎn)品的潛力，然后掘出全新的賣點(diǎn)和銷售藍(lán)海！

藍(lán)海其實(shí)不在很遠(yuǎn)，他就在我們眼前，只是你怎么去做而已了。

本次舉例的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)淘寶上已經(jīng)做了很久的產(chǎn)品，單純的通過(guò)4個(gè)月的優(yōu)化，然后形成的小爆款，無(wú)廣告推廣，淘寶客都很少。但是就是這么給力，有產(chǎn)品本身的原因，也有很大的產(chǎn)品本身的原因，最重要的還是產(chǎn)品本身的原因，所以才會(huì)有這樣的銷售結(jié)果！

順便奉上手機(jī)端頁(yè)面優(yōu)化的概念，同一款產(chǎn)品，更加詳細(xì)的解析，希望你能有所得

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先上圖看一下數(shù)據(jù)，以7天數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)

付費(fèi)流量我也不知道怎么產(chǎn)生的，反正娛樂(lè)一下

這個(gè)就是常規(guī)一個(gè)星期的數(shù)據(jù)了，產(chǎn)品實(shí)際轉(zhuǎn)化率沒(méi)有這么高。貌似數(shù)據(jù)魔方的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)方法和量子的稍微有一點(diǎn)不一眼。有大神希望出來(lái)給我解釋一下。

下面切入正題，我們先來(lái)看第一版的詳情頁(yè)

第一版基本就是這樣，順序可能有點(diǎn)出入，因?yàn)槭窃趲讉€(gè)月以前了，我也記不太清楚。

大概說(shuō)一下，產(chǎn)品詳情頁(yè)一般來(lái)說(shuō)我們主要需要解決的2個(gè)大問(wèn)題，1這是什么2客戶為什么要買

從上面我們不難看出，從產(chǎn)品功效，產(chǎn)品成分，產(chǎn)品效果，生理危機(jī)等方面闡述了客戶為什么要買這款產(chǎn)品，而針對(duì)這是什么其實(shí)是在弱化了許多。

這是一種詳情頁(yè)的制作手法，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，有點(diǎn)像我賣的不是牛排，而是做牛排時(shí)的“次次”聲的這么一種概念

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我們接著往下看，針對(duì)后來(lái)的問(wèn)題我們繼續(xù)補(bǔ)圖

增加了真人試用的圖片，讓客戶覺(jué)得這東西更貼近自身。同時(shí)通過(guò)這個(gè)圖片想客戶闡述了幾個(gè)問(wèn)題——產(chǎn)品的外包裝，產(chǎn)品的使用方法，以及產(chǎn)品的其他使用（這個(gè)是關(guān)鍵）。

細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理，換了一個(gè)字

由于產(chǎn)品特殊性的問(wèn)題，針對(duì)客服反饋，增加了打消客戶疑慮的隱私性說(shuō)明

這兩張圖其實(shí)是一次添加的，放的后面一張，因?yàn)閺姆勰酆统志眠@兩個(gè)詞上來(lái)影響客戶建議他一次購(gòu)買兩只（比見(jiàn)效和鞏固更加有聯(lián)想性），然后四大主要特點(diǎn)，和針對(duì)主要女性客戶的俘獲男人心的這個(gè)概念，渲染產(chǎn)品的這種粉嫩的氛圍。

當(dāng)然，圖片本身這種曖昧的感覺(jué)，外加用一顆草莓擋住了胸部的那個(gè)點(diǎn)，直接點(diǎn)題（你是否心中自然五碼了呢？大家可以猜一下這個(gè)圖片是那個(gè)女優(yōu)，我相信有大神的?。?/p>

到這里基本上新年第一版的頁(yè)面就是優(yōu)化完了

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整體上來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品基本的東西制作完畢以后，開(kāi)始想客戶灌輸一種有憧憬的概念，讓單純的功效變成一種能夠更加刺激人需求的一種欲望。我們真的不是在賣產(chǎn)品，而是讓你有一種會(huì)改變現(xiàn)在的情況的感覺(jué)。

還有一部分針對(duì)小型促銷漲價(jià)的東西就不放了，大家有數(shù)就行

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接著來(lái)看圖

針對(duì)之前的問(wèn)題，我們?nèi)プ隽思?xì)化，去夸張一種新時(shí)代女性的危機(jī)，讓人覺(jué)得自己現(xiàn)在的情況很糟糕，加之現(xiàn)在的社會(huì)問(wèn)題，客戶更加需要去尋找解決方法。

之后詳細(xì)闡述理論的時(shí)候不忘介紹，其實(shí)你做的這些工作，為的是讓你的他更加愛(ài)你，而這種隱私性的東西其實(shí)是他更加關(guān)心的，但是他不會(huì)告訴你，因?yàn)閻?ài)，也因?yàn)閻?ài)。這需要去理解。

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增加了不含化學(xué)物的說(shuō)明，讓客戶更加放心，純天然的概念，讓客戶對(duì)產(chǎn)品更加有信心。

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下面基本上就是增加了一些小的效果和整體色調(diào)上的變化，從產(chǎn)品本身的特性上來(lái)說(shuō)，更加刺激眼球，從色彩角度更加表現(xiàn)一種曖昧的感覺(jué)，去傳遞這種概念。（我沒(méi)打馬賽克，大家請(qǐng)以成人的眼光看待問(wèn)題，謝謝）

增加了針對(duì)部位的功效，讓客戶認(rèn)知更加明顯。

這里基本上是色調(diào)的改變了，可以對(duì)比前面尋找不一樣的感覺(jué)。

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后面是個(gè)人亂掰的東西，然后僅僅是優(yōu)化嘗試，上圖，不廢話

這張圖算是把一個(gè)概念推向了完全隱私的高度，尺度比較大，但是效果其實(shí)你可以自己感受，對(duì)于你來(lái)說(shuō)是否有沖擊力，是否讓你產(chǎn)生了懷疑和好奇就是這張圖的價(jià)值。

針對(duì)情人節(jié)專題制作的，一個(gè)活動(dòng)的圖片，主題表現(xiàn)一種讓男人愛(ài)不釋手的感覺(jué)。

后面還有更加露骨的，敬請(qǐng)期待。

注意文案，一種較為夢(mèng)幻的觀感來(lái)營(yíng)造一種唯美的感覺(jué)，然后通知通過(guò)暴力的文字來(lái)激發(fā)女性的沖動(dòng)，根，感覺(jué)，眼才是最后的核心，由眼牽引出美白的價(jià)值。

這個(gè)不多說(shuō)了，裝逼小清新概念，你懂的，銷售就是要時(shí)而暴力時(shí)而含蓄。市儈和品位是并存的。

更換一種更加直接的方法說(shuō)明，讓客戶購(gòu)買兩只這個(gè)概念，然后讓購(gòu)買2只的這個(gè)概念從感覺(jué)的角度上來(lái)刺激消費(fèi)者，更粉更嫩更美更白，做精致女人，俘獲男人這些概念，去刺激消費(fèi)者

這兩張圖就是換了一個(gè)排列形式，讓客戶更加直白的看出來(lái)變化的效果，另外改變字體顏色來(lái)突出更加明顯的視覺(jué)效果。

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基本上到這里就是第二次優(yōu)化完成，說(shuō)實(shí)話，這次優(yōu)化以后的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)是最開(kāi)始放出來(lái)的那個(gè)數(shù)據(jù)了。

實(shí)際上，可以看出來(lái)產(chǎn)品后期的頁(yè)面優(yōu)化主要集中在向客戶傳授一種購(gòu)買產(chǎn)品以后帶來(lái)的感覺(jué)，帶來(lái)的生活上的改變，還有給周圍帶來(lái)的改變。與己與人的一種改變。

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這是最近在修改的，基本上從文案敘述角度已經(jīng)不需要過(guò)多的去優(yōu)化什么了，之后我們要開(kāi)始的就是視覺(jué)統(tǒng)一性，讓客戶覺(jué)得這個(gè)詳情頁(yè)的細(xì)節(jié)，讓客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品更加有質(zhì)感，讓產(chǎn)品和銷售價(jià)格劃上等號(hào)的一種優(yōu)化。

在產(chǎn)品確實(shí)達(dá)到很高的人氣以后進(jìn)行正面方面的宣傳。然后去訴說(shuō)自己產(chǎn)品的一個(gè)來(lái)源，來(lái)自法國(guó)，就用一種歐式的裝飾來(lái)凸顯一種質(zhì)感。

產(chǎn)品成分變成跟家直白的視覺(jué)語(yǔ)言，讓客戶一眼可以看明白。增加光感，可以更加吸引眼球的注意（眼睛對(duì)最亮和運(yùn)動(dòng)的物體有不自覺(jué)的注意力，做設(shè)計(jì)可以好好利用）

這個(gè)就是更改排版了，沒(méi)啥……你懂的，只是為了好看什么的，更加直白的說(shuō)明

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基本上就是這樣。

說(shuō)說(shuō)總結(jié)性的

很多做設(shè)計(jì)的一直在疑惑，做優(yōu)化到底是在優(yōu)化什么，為什么要優(yōu)化。說(shuō)到優(yōu)化這個(gè)概念的時(shí)候貌似很容易引起設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)的矛盾。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，優(yōu)化的概念就是補(bǔ)足和刪除這2大概念。

我們一開(kāi)始做產(chǎn)品詳情的時(shí)候肯能只是有一個(gè)基本信息，然后針對(duì)這個(gè)基本信息開(kāi)始圍繞性的去發(fā)散，擴(kuò)展出產(chǎn)品的功效，成分功效等，然后針對(duì)產(chǎn)品的功效或者成分的功效去展開(kāi)適當(dāng)?shù)穆?lián)想，去制作引導(dǎo)客戶的一種廣告文案。這種引導(dǎo)文案又分正向引導(dǎo)和逆向引導(dǎo)，正向的就是積極方面的，有了這個(gè)你可以更好的怎么樣，逆向的就是你現(xiàn)在面對(duì)的問(wèn)題這么多你還不去解決？在這之后，我們就需要從全局上去把控這個(gè)頁(yè)面的優(yōu)化了。視覺(jué)，營(yíng)銷，邏輯思路等等方面。

當(dāng)然，這里說(shuō)的是一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化的思路。

如果說(shuō)你的產(chǎn)品其實(shí)真的沒(méi)什么前景，那還是別白費(fèi)力氣的好。所謂優(yōu)化是一個(gè)有價(jià)值的事情，你針對(duì)一個(gè)壓根沒(méi)救的產(chǎn)品去費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做優(yōu)化，結(jié)果換來(lái)的收效甚微，那還不如不做。有時(shí)間不如去開(kāi)發(fā)幾個(gè)新款。

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應(yīng)該還要相對(duì)優(yōu)化一些，到時(shí)候把更新好的上上來(lái)給大家拍磚，敬請(qǐng)期待

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最后

好久沒(méi)寫帖子了，有點(diǎn)羅嗦，大家見(jiàn)諒。

歡迎大神拍磚，可以深入交流。

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