小紅書商家如何運用ARK推廣提升直播間表現(xiàn)？

                   小紅書推行的方法多種多樣，ark作為其中一個熱門推行東西也廣受各位商家和創(chuàng)作者好評，經(jīng)過ark推行東西進行筆記推行，提前蓄水愛好人群，擴展直播可召回“活水”，加速直播獲客特別是新客觸達的功率。

商家要怎么嘗試這個玩法，提高直播間體現(xiàn)呢?想經(jīng)過推行提高直播體現(xiàn)，就要做好以下預(yù)備：

1、投進測試可參閱商家Ark后臺(ark.xiaohongshu.com)中的產(chǎn)品筆記數(shù)據(jù)，進行筆記挑選：筆記付出金額：經(jīng)過筆記直接或閱覽商詳?shù)燃凹淤徍蟀l(fā)生的付出的訂單金額。筆記付出金額越高代表筆記帶貨體現(xiàn)越好產(chǎn)品點擊率：用戶閱覽筆記后進一步點擊商卡，即商卡點擊/筆記閱覽數(shù)。產(chǎn)品點擊率越高，代表用戶看完筆記后對產(chǎn)品進一步了解的愛好相對更強筆記點擊率：用戶點擊閱覽筆記的比例，即閱覽/曝光。筆記點擊率越高，代表筆記在發(fā)現(xiàn)頁相對更能吸引用戶。

溫馨貼士：在選筆記的時候，還需求額定留意談?wù)搮^(qū)體現(xiàn)，主張在推行前檢查談?wù)搮^(qū)全體的體現(xiàn)，如果有負(fù)面請及時回復(fù)和維護，防止影響全體轉(zhuǎn)化效果。

2、投進筆記蓄水結(jié)合測試階段方案體現(xiàn)，挑選體現(xiàn)較好的方案進一步擴大效果——參閱數(shù)據(jù)字段：ROI、閱覽本錢、訪客本錢ROI：在所選周期廣告投入產(chǎn)出比率，即GMV/耗費*100，ROI越高，代表廣告下出售轉(zhuǎn)化效果越好閱覽本錢：用戶單次點擊閱覽所發(fā)生的均勻費用，即廣告耗費/閱覽量﹔在相近廣告耗費金額下，閱覽本錢越低，代表用戶點擊閱覽筆記次數(shù)越多，內(nèi)容吸引力更強訪客本錢:帶來單個訪客所發(fā)生的均勻費用，即廣告耗費/產(chǎn)品訪客;在相近廣告耗費金額下，訪客本錢越低，代表訪問閱覽產(chǎn)品用戶數(shù)更多，產(chǎn)品吸引力更強。怎么看哪篇筆記適合擴大?先看ROI：多個方案中對比中，挑選ROI體現(xiàn)最高的，代表廣告流量下轉(zhuǎn)化功率高看閱覽本錢：ROI相近，挑選閱覽本錢較低的，代表內(nèi)容吸引力更強——閱覽筆記是用戶發(fā)生深層互動(閱覽產(chǎn)品、進店、進主頁)的第一關(guān)看訪客本錢:閱覽本錢相近，優(yōu)先準(zhǔn)則訪客本錢較低的筆記，代表用戶對產(chǎn)品的愛好度更高，這類筆記更能夠讓用戶發(fā)生進一步購買轉(zhuǎn)化的意向。

3、配合直播提高效果需求留意的點1)依據(jù)預(yù)算、開播時間合理規(guī)劃投進時段若預(yù)算充裕，主張全天投進，在蓄水階段盡可能網(wǎng)羅愛好人群;若預(yù)算較少可以結(jié)合店鋪過往活躍買賣時段，或覆蓋直播前4小時+直播時段。2)多點耐性，調(diào)查1~2場直播再做調(diào)整若過往產(chǎn)品筆記agmv較少(商筆agmv占比低于30%) or產(chǎn)品單價較高的商家，在測試&蓄水初期ROI可能會稍差，但不主張操作暫停，主張多一些耐性，繼續(xù)投進為后續(xù)直播轉(zhuǎn)化蓄力，待1-2場直播后結(jié)合效果再做調(diào)整。

4、推行需求看的目標(biāo)1)調(diào)查產(chǎn)品筆記引導(dǎo)直播間成交金額及占比的變化「引導(dǎo)直播間成交」代表用戶點擊閱覽了筆記后進一步進入直播間觀看并發(fā)生了付出轉(zhuǎn)化的行為。這部分金額和占比的提高，能夠闡明筆記→直播間轉(zhuǎn)化通路更順暢。數(shù)據(jù)獲取：ARK后臺——數(shù)據(jù)——自營筆記怎么判別目標(biāo)效果?主張推行開端前進行截圖留存，推行后7天、14天回憶對比。2)直播間TOP流量來歷的變化「直播間TOP流量來歷」指用戶進入直播間的各類途徑來歷常見的有直播間上下滑、筆記概況、發(fā)現(xiàn)頻道等。直播間上下滑:用戶經(jīng)過【在其他直播間上下滑動】的方法進入;發(fā)現(xiàn)頻道：用戶經(jīng)過【發(fā)現(xiàn)-推薦】Tab，看到您在直播，點擊直播封面或直播頭像進入;筆記概況:用戶進入到您的筆記里邊后，看到您在直播，點擊直播頭像進入;數(shù)據(jù)獲?。褐辈マk理渠道-直播場次體現(xiàn)-TOP流量來歷。怎么判別目標(biāo)效果?穩(wěn)定投進一段時間后，看投進前、投進7天左右.投進14天這幾個時間點開播場次的TOP流量來歷變化。3)直播間不同粉絲類型觀播、成交的體現(xiàn)「不同粉絲類型的具體體現(xiàn)」依照粉絲類型進行區(qū)分，老粉絲/新粉絲/非粉絲對該場直播的貢獻(人數(shù)、付出金額)數(shù)據(jù)獲?。褐辈マk理渠道-直播場次體現(xiàn)-觀眾畫像右上角-檢查概況。

怎么判別目標(biāo)效果?

單場直播影響因素較多，主張從開端推行當(dāng)天，前后各記載5場有用直播場次體現(xiàn)并將數(shù)據(jù)記載在下表中，以此來調(diào)查與剖析變化?？山Y(jié)合各商家自身情況有所偏重進行剖析——希望增加新粉體現(xiàn)，可偏重重視新粉、非粉的觀看人數(shù)和付出金額變化來判別效果若推行后新粉&非粉觀看人數(shù)和付出金額均有提高，則代表廣告為直播間帶來了新的消費客群，直播間新用戶獲取及轉(zhuǎn)化功率大大提高重視現(xiàn)有的老粉粘性，可偏重重視老粉觀看人數(shù)和付出金額占比，判別是否有用若推行后老粉觀播人數(shù)及付出金額較原先有必定提高，代表在廣告效果下喚醒了賬號沉睡用戶或是讓現(xiàn)有客群實現(xiàn)復(fù)購，全體粉絲粘性增強。                

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