淘寶中小賣家如何做付費推廣？推廣時要怎么運營？

時間過得真快，一周的時間又過去了，本周不知道大家店鋪做的如何了，最近聽到一句話，想和大家做一個分享，成功不只在于方法，更多的時候、需要你一直堅持不懈。

雖然我們大家都是做網(wǎng)店，或者是運營網(wǎng)店的，我們的目的是一樣的，都是為了可以把店鋪做好，最終讓店鋪實現(xiàn)盈利。

也是因為疫情的緣故，很多新手、也參加到了電商的大軍中，也有很多是盲目入場，對電商運營不了解，這樣的商家，店鋪肯定做不好，經(jīng)營網(wǎng)店就是做生意，做生意就要承擔風險，這和我們線下做店鋪是一樣的邏輯，所以大家不要盲目的入場，考慮好自己的優(yōu)勢在哪里是關鍵。

做網(wǎng)店推廣是必要的成本，但是能對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起到多大的效果，就取決你的運營能力了，

產(chǎn)品+運營=結(jié)果

今天就和大家聊聊中小商家，做網(wǎng)店運營的話，該如何做付費推廣。

第一：找準合適的產(chǎn)品

如果是自己想做網(wǎng)店，但是自己并沒有產(chǎn)品，或者暫時沒有找到適合自己做，具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，暫時不要盲目做店鋪，無貨源的模式不建議做，做不長久，這就是一個投機套利的短期行為。 

已經(jīng)確定好店鋪產(chǎn)品得，店鋪商家完成之后，開始做主圖的產(chǎn)品的像詳情，下一步要做的就是店鋪的做綜合評價和銷量基礎，可以使用干預的方式來做，但是不建議做的太多，不然就會起到反作用，遞增是一個不錯的方式，結(jié)合引流做也是可以的，

做主圖是為了在之后的推廣操作當中，可以快速的做起產(chǎn)品的點擊，主圖做好也是需要利用直通車做測試，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋做優(yōu)化操作，達到行業(yè)平均點擊率以上的，才是一個合格的創(chuàng)意主圖，也可以把需要做測試的圖片，都加到鏈接里，利用直通車做輪播測試，數(shù)據(jù)好的主圖設置為第一張，

主圖測試期間，創(chuàng)意標題也可以同時做測試，流量甚至為輪播測試，然后看數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。

具體路徑：

直通車，添加創(chuàng)意，相同的創(chuàng)意標題下放不同的主圖，測試主圖。

直通車，添加創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意標題相同的主圖，測試創(chuàng)意標題。 

測試看三天左右的數(shù)據(jù)，點擊要在100到200，甚至是以上的點擊數(shù)據(jù)，當綜合投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，大于，收藏和加購的，大于點擊率的，這個創(chuàng)意就可以留下。

詳情是店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個重點，如果是天貓店鋪，詳情要和店鋪的整體風格統(tǒng)一，最好是可以配合爆款的風格來做，這里可以看看行業(yè)的前幾名的詳情數(shù)據(jù)，做一個人參考，一定要突出產(chǎn)品的細節(jié)。

第二：競品分析

正式做推廣之前、一定要做競品數(shù)據(jù)分析，生參謀也是有競品的數(shù)據(jù)分析，不過也是需要單獨訂購的，一定要看同行的競品數(shù)據(jù)，價格相近，產(chǎn)品的款式也要接近，如果店鋪做的是非標品的話，可以不用是同款式的產(chǎn)品，只要相似的產(chǎn)品款式和價格就可以，標品就簡單多了，加入到競品數(shù)據(jù)分析，主要看關鍵詞和主要的流量來源是哪些。

其實這里可以看到，基本上所有的產(chǎn)品都是以直通車推廣為主的，當然我們也就要以直通車推廣為主了，其他的推廣渠道，比如是超推，淘客，等方式，流量的占比是多少，

很多商家對開車引流的操作不是很精通，如果做不好，直通車的花費也是不低的，擔心做了沒有效果，浪費了推廣的成本，是不是可以使用其他的方式呢，比如是淘客，超推，干預的方式，

這幾個方式不是不可以使用，首先分析了競品店鋪的流量結(jié)構和來源，發(fā)現(xiàn)對方主要是通過直通車引來的流量，說明主要的流量渠道就是在直通車，可以先來使用這樣的方式，技術的問題，只能是在實際的操作當中來做提升，運營店鋪的技術不好，也說明做店鋪的經(jīng)驗也不是很多。

首先開直通車對產(chǎn)品是有加權的，在者我們能夠想到的問題，別人也能想到，但是為什么還這樣做呢，既然做就是有一定的道理，所以最好的方式，先來走前人已經(jīng)走過的路，在做好車子效果的基礎上再來結(jié)合超推操作效果才能是最好的。 

第三：付費推廣該怎么做

基礎做好，做了競品的數(shù)據(jù)分析，接下來就是正式做推廣操作，新建計劃，使用標準投放，具體到的時間和地域可以看數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)最近訪客的規(guī)律來做設置，也可以參考行業(yè)的模板先來做， 

開始關鍵詞數(shù)量不要選擇太多，十到二十就可以了，看推廣數(shù)據(jù)的反饋做優(yōu)化，開始不要使用行業(yè)的大詞和熱詞，除非是小類目，本身關鍵詞就不是很多的，可以使用，

關鍵詞一定要添加精準長尾詞，最好是2級以上的。出價最好是以行業(yè)的均來做作參考，暫時可以高于行業(yè)的均價，快速的可以拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，然后來做關鍵詞的優(yōu)化操作，開始做直通車推廣的時候，前幾天的數(shù)據(jù)波動比較大，日限可以不用設置的太高，但是也不要過于的少，太少的話，流量獲取是一個問題，建議大家可以根據(jù)店鋪的預算來做，主要看點擊的數(shù)據(jù)。

也可以使用低價卡位的方式，也就是關鍵詞低出價，可以按行業(yè)均價的一半來做，人群做高溢價，自定義人群的時候可以組合一些適合產(chǎn)品的人群，盡量的多覆蓋一些，這樣是為了可以保證數(shù)據(jù)是從人群來作的，可以快速修復人群標簽的目的。

直通車做計劃的期間，要注意詞之間不要出現(xiàn)互相爭搶流量的情況，主推的計劃最好做一到兩個就可以了，也是會出現(xiàn)同款產(chǎn)品但是不同的SKU之間會互相競爭位置，導致PPC變高的情況，比如店鋪做的是男裝褲子，不管是寬松版的還是小腳褲，很多詞都是相似的，所以會出現(xiàn)，推廣計劃之間出價爭搶位置，部分詞數(shù)據(jù)好，有一部分的關鍵詞跑的比較的慢，導致整體的花費都在提高。

直通車做推廣的目的，就是為了可以提升店鋪的搜索流量 ，這就是做關鍵詞的目的，這也就是為什么再做詞的時候，一定要有一定的數(shù)量，因為買家在做搜索的原因，買家在做搜索關鍵詞的時候都不會太長，但是為什么還要做長尾詞呢，這是因為長尾詞出價會低一些，對于推廣預算的壓力沒有那么大，數(shù)據(jù)提升也是比較快。

轉(zhuǎn)化率是能不能帶動搜索的關鍵，通過提升不同長尾詞的權重，帶動搜索核心大詞的權重，這里指的是行業(yè)的平均點擊和轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)定點擊和轉(zhuǎn)化率的同時，可以保持數(shù)據(jù)遞增操作。

如果是持續(xù)的增加推廣預算不是每個店鋪都能夠承擔的，尤其是我們中小商家，本身可以做推廣的預算就太多的情況下，就更加的迫切，

想要快速的做起店鋪的搜索流量，就要獲取不同渠道的流量，做好直通車推廣也可以結(jié)合超推的方式來獲取首頁的流量，搜索是人找貨的方式，而超推就是貨找人的方式，兩種方式是我們最主要的流量獲取方式，而且這兩種方式的轉(zhuǎn)化率是最好的，還有一些其他的引流方式看店鋪的階段結(jié)合來做，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率也能快速的提升店鋪的層級，層級就是就是店鋪的流量天花板，層級越高，可以獲取到的流量也就會越多，尤其是對于我們中小賣家來說提升店鋪的層級尤其的重要。 

在當前電商行業(yè)背景下，做任何行業(yè)類目的店鋪，做推廣營銷都是必須的，尤其是中小賣家，做持續(xù)的優(yōu)化操作，尤其是日常的店鋪優(yōu)化操作，找準店鋪的核心問題，細心分析，堅持信念，將有效的想法落地執(zhí)行，才能有效的捷俊店鋪的問題，

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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