店鋪診斷分析—三部走玩轉(zhuǎn)手淘流量

十年淘寶路，口碑相傳成果了今日的金皇冠店肆。

可是在手淘時(shí)代，店?yáng)|仍然有許多困惑和缺乏，看確診師怎么說(shuō)—— 店肆名稱(chēng)： ***人氣美妝護(hù)膚店 賣(mài)家自查問(wèn)題： 最近店肆流量下滑很?chē)?yán)重，在淘寶的改變中，對(duì)于手淘流量進(jìn)口不了解，不清楚怎么獲取手淘流量。

確診師確診問(wèn)題： 1.五張主圖布局不合理，店肆主圖水印及促銷(xiāo)案牘太多，讓人目不暇接，獲得達(dá)人引薦的時(shí)機(jī)減少；寶物概況頁(yè)過(guò)長(zhǎng)，頁(yè)面設(shè)計(jì)冗長(zhǎng)，顧客在無(wú)線端的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)較差； 2.微淘內(nèi)容論題單一且發(fā)產(chǎn)品過(guò)多，和顧客互動(dòng)卻太少； 3.店肆標(biāo)題要害詞布局不合理，標(biāo)題要害詞與寶物相關(guān)性匹配度低，手淘查找流量下單轉(zhuǎn)化率低于同行。

以下是確診詳細(xì)進(jìn)程及主張： 一 、店肆裝飾分析 因?yàn)樵摰晁恋臒o(wú)線端成交已占到 94%以上，所以直接以無(wú)線端頁(yè)面來(lái)做裝飾分析，一切寶物的主圖大部分都是以掌柜實(shí)拍為主，盡管比較生動(dòng)，可是不符合現(xiàn)在手淘流量達(dá)人引薦產(chǎn)品要求，且圖片上促銷(xiāo)文字過(guò)多，達(dá)不到精選產(chǎn)品要求。

主圖主要是為了杰出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、細(xì)節(jié)，體現(xiàn)促銷(xiāo)信息，引導(dǎo)買(mǎi)家曬圖，提高買(mǎi)家的點(diǎn)擊欲望。

現(xiàn)在一切的圖片都加上了水印及促銷(xiāo)信息，因?yàn)榕虐孢^(guò)滿給人感覺(jué)十分雜亂，仿佛看到頁(yè)面有些不能呼吸的感覺(jué)，而且站在消費(fèi)者的視點(diǎn)，這樣的主圖很難讓顧客信賴高價(jià)格即是高品質(zhì)這個(gè)理念。

看下“有好貨”引薦的商家，他們的主圖各有閃光點(diǎn)： 店肆①七七家店肆，圖片精美，給人感覺(jué)很有品味，案牘寫(xiě)的接地氣，頁(yè)面潔凈。

主張高客單價(jià)的產(chǎn)品，能夠拍的比較精美一點(diǎn)，照片拍的有風(fēng)格，才會(huì)有時(shí)機(jī)被達(dá)人引薦。

問(wèn)妝寶物 店肆②問(wèn)妝家，店肆拍照比較糖果色系，清爽適意，整個(gè)店肆產(chǎn)品線定位比較精準(zhǔn)，以彩妝為主，頁(yè)面比較潔凈，頁(yè)面有水印，但不影響閱讀，看起來(lái)很舒暢。

無(wú)線端主圖查找占比權(quán)重比較高，主張利用5張主圖把寶物品牌、促銷(xiāo)、賣(mài)點(diǎn)及使用感觸布局在五張主圖上，5張主圖能夠體現(xiàn)這些信息： 第一張主圖體現(xiàn)寶物本身特色； 第二張?bào)w現(xiàn)促銷(xiāo)信息； 第三張展現(xiàn)細(xì)節(jié)特寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)， 第四張杰出品牌宣揚(yáng)信息； 第五張發(fā)布店肆相關(guān)產(chǎn)品。

當(dāng)然這個(gè)很靈敏，能夠在布景、道具、體現(xiàn)手法上和其他產(chǎn)品做一些差異化處理，依據(jù)自己店肆的狀況，靈敏掌握，體現(xiàn)最能體現(xiàn)產(chǎn)品的五張圖。

二 、微淘確診 本店經(jīng)過(guò)10年積累，在微淘端有23萬(wàn)粉絲，可是存在以下問(wèn)題： 1.店?yáng)|在微淘端幾乎只引薦產(chǎn)品，且圖片上的文字多，看起來(lái)目不暇接沒(méi)有重點(diǎn)； 2.微淘內(nèi)容規(guī)劃單一，跟粉絲互動(dòng)方式太少，黏性很低。

微淘的特色決議了你的粉絲是已經(jīng)在店肆買(mǎi)過(guò)的顧客，所以他們很清楚你店里是賣(mài)什么產(chǎn)品的。

顧客愿意在買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品之后再來(lái)看微淘的內(nèi)容，肯定不再只是想看產(chǎn)品本身。

微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要多種多樣，根據(jù)本店?yáng)|營(yíng)護(hù)膚品，主張店肆能夠補(bǔ)充以下內(nèi)容： 1.多發(fā)生動(dòng)的買(mǎi)家秀，讓粉絲體驗(yàn)產(chǎn)品使用后的實(shí)在效果； 2.發(fā)化裝教程，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品，對(duì)于沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的人來(lái)說(shuō)，徹底不知道怎么用，咱們能夠在微淘發(fā)布課程教粉絲化裝、護(hù)理皮膚等，提高粉絲的粘性； 3.重視當(dāng)下最盛行的電視劇、電影、明星等，發(fā)布搶手論題來(lái)跟顧客互動(dòng)，添加與粉絲互動(dòng)的時(shí)機(jī)； 4.上新的寶物能夠做價(jià)格猜一猜活動(dòng)，讓顧客來(lái)猜，猜對(duì)給獎(jiǎng)品或許紅包。

總結(jié)起來(lái)便是要幫助咱們哪一類(lèi)顧客處理什么問(wèn)題，只要你發(fā)的內(nèi)容有用，他人才會(huì)繼續(xù)重視你。

三、標(biāo)題優(yōu)化與天然流量分析 從上圖看，查找流量的優(yōu)化還有很大的空間。

手淘的查找流量下單轉(zhuǎn)化率低于同行，闡明手淘流量要害詞不行精準(zhǔn)，所以標(biāo)題優(yōu)化是體現(xiàn)店肆內(nèi)功一個(gè)重要要素。

標(biāo)題優(yōu)化最重要的含義便是經(jīng)過(guò)優(yōu)化來(lái)提升寶物的天然排名，以便更多的獲取免費(fèi)流量，在標(biāo)題優(yōu)化中最重要的兩點(diǎn)便是看標(biāo)題中包括的要害詞是否被點(diǎn)擊，是否被轉(zhuǎn)化。

總之要記??！點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是標(biāo)題優(yōu)化最重要的兩個(gè)指標(biāo)。

而咱們看店肆寶物現(xiàn)在的標(biāo)題中所寫(xiě)的要害詞，“十片包郵”之類(lèi)的詞很糟蹋標(biāo)題的位置，主張促銷(xiāo)詞在主圖呈現(xiàn)，不要寫(xiě)在標(biāo)題中。

上圖是最近7天以來(lái)，產(chǎn)品地點(diǎn)類(lèi)目無(wú)線端有直接銷(xiāo)量和直接轉(zhuǎn)化的詞，所以這些詞能夠直接優(yōu)化在標(biāo)題中。

直接有銷(xiāo)量的詞代表了轉(zhuǎn)化，直接訪客的詞代表了流量，要把標(biāo)題中有流量、有成交、有轉(zhuǎn)化的詞都優(yōu)化在標(biāo)題中。

中心詞要優(yōu)化在首尾。

銷(xiāo)量= 流量 X 轉(zhuǎn)化率 所以流量詞=查找詞 轉(zhuǎn)化詞=直接銷(xiāo)量詞 上圖是在生意顧問(wèn)中查找詞查詢得到的結(jié)果，在這里能夠看到顧客的查找需求，哪些詞點(diǎn)擊率高，哪些詞轉(zhuǎn)化高，哪些詞競(jìng)爭(zhēng)比較小，哪些詞最近比較熱，所以每天都要看生意顧問(wèn)，參閱職業(yè)的走勢(shì)，把更多有效詞布局在標(biāo)題中，能夠讓咱們的寶物有更多的流量進(jìn)口。

在生意顧問(wèn)職業(yè)查找詞這里，能夠看到當(dāng)時(shí)類(lèi)目下?lián)屖植檎以~、搶手長(zhǎng)尾詞、搶手中心詞、搶手品牌詞、搶手修飾詞，要做好一個(gè)類(lèi)目，職業(yè)的狀況是必定要及時(shí)重視。

在查找詞查詢里輸入一個(gè)要害詞，能夠勾選查找人氣、點(diǎn)擊熱度、付出轉(zhuǎn)化率等自己最關(guān)心的一些指標(biāo)來(lái)依據(jù)職業(yè)查找詞的狀況布局要害詞，這最好是專(zhuān)人來(lái)做，把要害詞按品牌、功用、成份等要素做一個(gè)要害詞詞庫(kù)，然后看下哪些詞跟店肆的寶物匹配度最高，再把要害詞組合起來(lái)，以達(dá)到千人千面用戶的精準(zhǔn)性。

參閱下拉查找框在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，對(duì)爆款和銷(xiāo)量不高的寶物思路是不一樣的，簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)： 零銷(xiāo)量的寶物找精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞； 有部分銷(xiāo)量的寶物找轉(zhuǎn)化高的詞； 爆款寶物找大詞丶熱詞丶類(lèi)目詞。

根據(jù)以上無(wú)線端顧客的購(gòu)物特征，咱們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題的時(shí)分，必定要參閱無(wú)線端顧客的查找習(xí)氣，不能隨便自己想象寫(xiě)標(biāo)題，當(dāng)時(shí)標(biāo)題中很多沒(méi)用的信息，能夠?qū)⑾氡磉_(dá)的信息散布在五張主圖上，不要糟蹋標(biāo)題僅有30個(gè)字符。

盡管經(jīng)過(guò)各種渠道能夠找到很多要害詞，可是必定是一切的要害詞緊密匹配才能優(yōu)化成交，通俗來(lái)說(shuō)，你所選的要害詞，必定要和寶物的特色相關(guān)性是最高的。

再來(lái)總結(jié)一下優(yōu)化標(biāo)題： 同樣的要害詞在不同的寶物中轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊徹底不一樣； 搶手的要害詞在爆款中既有流量又有轉(zhuǎn)化還有成交； 搶手的要害詞在人氣不高沒(méi)銷(xiāo)量的寶物中沒(méi)轉(zhuǎn)化，沒(méi)成交也沒(méi)有流量； 標(biāo)題優(yōu)化在寶物和店肆有必定的銷(xiāo)量和權(quán)重才會(huì)有顯著的效果； 一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)量沒(méi)有人氣的店肆，優(yōu)化標(biāo)題，事倍功半； 全網(wǎng)泛濫的要害詞不要在新品中優(yōu)化，店肆不要全部標(biāo)題都一樣； 相關(guān)性作為淘寶查找排序?qū)毼飿?biāo)題的一個(gè)重要要素； 這個(gè)在實(shí)操中，要不斷的優(yōu)化，才能將常識(shí)運(yùn)用上。

最后總結(jié)一下今日的確診主張： 1. 店肆的全體視覺(jué)最好有一致的風(fēng)格規(guī)劃，頁(yè)面要潔凈精美，能夠經(jīng)過(guò)圖片拍照與每一款產(chǎn)品的實(shí)用感觸結(jié)合組圖，體現(xiàn)寶物差異化。

好好規(guī)劃寶物的5張展現(xiàn)主圖，寶物概況做一致模板，杰出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

一家有特性調(diào)性的店肆才有時(shí)機(jī)被達(dá)人主動(dòng)引薦，為店肆添加手淘流量進(jìn)口。

2.微淘的內(nèi)容規(guī)劃和發(fā)布方式要豐厚多樣，從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身，供給對(duì)粉絲有價(jià)值，有用的內(nèi)容，并經(jīng)過(guò)微將軍令來(lái)分析那類(lèi)論題粉絲互動(dòng)最多，重視度最高，從而經(jīng)過(guò)微淘內(nèi)容規(guī)劃促進(jìn)與老顧客的黏性，從而提升粉絲二次復(fù)購(gòu)帶動(dòng)店肆回頭率。

3.看生意顧問(wèn)，參閱職業(yè)的走勢(shì)，參閱無(wú)線端點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高并且與寶物特色匹配度高的要害詞布局在標(biāo)題中，另外必定要參閱無(wú)線端顧客的查找習(xí)氣，不能隨便自己想象寫(xiě)標(biāo)題。

每一個(gè)要害詞都代表一個(gè)用戶需求，經(jīng)過(guò)優(yōu)化標(biāo)題讓店肆帶來(lái)更多流量來(lái)歷，提升無(wú)線端千人千面精準(zhǔn)流量! 本文僅代表作者觀念

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