抖音商城雙11好物節(jié)核心玩法全解析，助力商家生意大爆發(fā)

                   2023年，抖音商城雙11好物節(jié)行將拉開帷幕，這是抖音電商一年一度的盛大活動(dòng)，也是商家們?nèi)曜钪匾纳獗虐l(fā)時(shí)間。

在這個(gè)充溢機(jī)遇和挑戰(zhàn)的要害節(jié)點(diǎn)，很多商家、達(dá)人們都已經(jīng)做好預(yù)備，期待著經(jīng)過抖音商城雙11好物節(jié)，讓品牌乘風(fēng)而起，讓生意聚勢(shì)包圍。本年的抖音商城雙11好物節(jié)比較以往有新的不同，10月20日正式現(xiàn)貨開賣，23天資源和氣氛拉滿!打造23 天狂歡日!渠道玩法愈加簡(jiǎn)單直接，超千億流量助力商家和用戶在雙 11 期間享用更多福利!那么商家怎么憑借雙11大促節(jié)點(diǎn)，經(jīng)過多元玩法組合，巧用產(chǎn)品東西，完成大促生意迸發(fā)?本文將從預(yù)熱、蓄水、生意迸發(fā)以及渠道服務(wù)等多個(gè)維度，為商家?guī)泶蟠偻娣ㄔ敿?xì)解讀，助其蓄力、謀勢(shì)、破局。

01廣泛觸達(dá)用戶提高種草人群規(guī)劃好的“活動(dòng)預(yù)熱+熱門假勢(shì)”，可以讓商家生意到達(dá)意想不到的效果。本年雙11，抖音電商更是以超千億的流量，配合更多元化的大促玩法與官方扶持，助力商家做好大促預(yù)熱作業(yè)，提高用戶觸達(dá)規(guī)劃，為打爆店肆生意夯實(shí)基礎(chǔ)。

雙11節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的要害，是最大化觸達(dá)方針人群，快速提高種草人群規(guī)劃。因此要點(diǎn)貨品、直播間鼓勵(lì)等曝光扶持必不可少。抖音商城雙11好物節(jié)將經(jīng)過「要點(diǎn)貨品」玩法，為要點(diǎn)貨品供給億級(jí)流量鼓勵(lì)和全域陣地曝光等資源，為爆品打造打下堅(jiān)實(shí)的基底;一起大咖直播間、百萬單品方案、好物直播間、直播使命賽等直播間玩法，經(jīng)過資源扶持、達(dá)人促成、使命設(shè)置等方法，鼓勵(lì)電商達(dá)人為品牌商家?guī)ж洠樯碳业晁磷圆ラg供給更多流量扶持，從而提高貨品聲量，帶動(dòng)商家生意增加。在品牌拉新擴(kuò)客的重要窗口期，渠道更是推出「節(jié)盟方案」，經(jīng)過資源置換的方法為品牌供給曝光資源和引流扶持;一起推出「品牌嘉年華」和「商家拉新鼓勵(lì)賽」等玩法，經(jīng)過頭達(dá)促成、隨心推券鼓勵(lì)等方法，助推品牌商家營(yíng)銷破圈，快速提高種草人群規(guī)劃，完成生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)劃迸發(fā)。

02提早鎖定用戶需求助力商家“確認(rèn)增加”蓄水是為了更好地迸發(fā)。本年雙11，抖音電商推出「官方立減」、「定金預(yù)售」、「抖音旗艦-商家會(huì)員」、「拉新玩法-混資券招商」等特征玩法，經(jīng)過優(yōu)惠補(bǔ)助和扣頭玩法，幫忙品牌提早鎖定用戶需求，完成出售迸發(fā)。大促期間，抖音電商將經(jīng)過「定金預(yù)售」玩法，以預(yù)售優(yōu)惠的形式，提早鎖定用戶需求，完成超前蓄水;而「官方立減」玩規(guī)律直接給予用戶滿減優(yōu)惠，來營(yíng)造大促立減氣氛，加快用戶決議計(jì)劃;「拉新玩法-混資券招商」則經(jīng)過對(duì)提報(bào)的活動(dòng)產(chǎn)品出資補(bǔ)助，來提高商家拉新功率，為店肆的引流、蓄水鋪路?！付兑羝炫?商家會(huì)員」，以“周四會(huì)員日”和“抖音旗艦-商家會(huì)員DOU挑戰(zhàn)”玩法，經(jīng)過0.01元鎖贈(zèng)和大額券抽獎(jiǎng)、大額優(yōu)惠券等形式，幫忙品牌沉積私域流量池，做好蓄水期的預(yù)備。

03高效承接轉(zhuǎn)化助推商家生意迸發(fā)貨架場(chǎng)景的承接是抖音電商大促營(yíng)銷的重中之重，抖音商城雙11好物節(jié)將經(jīng)過一系列組合玩法，幫忙商家打通“人找貨”鏈路，做好流量承接作業(yè)，提高貨架場(chǎng)景轉(zhuǎn)化效益，在大促期間完成迸發(fā)式增加。作為抖音商城中心頻道，「超值購(gòu)」將經(jīng)過全域標(biāo)簽、渠道補(bǔ)助，疊加官方立減等權(quán)益，激發(fā)用戶消費(fèi)愿望，提高商家在商城端的轉(zhuǎn)化功率，讓更多精選大牌、優(yōu)價(jià)尖貨在大促好物浪潮中鋒芒畢露;抖音商城單品促銷頻道，「低價(jià)秒殺」將以優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入和渠道補(bǔ)助，幫忙優(yōu)價(jià)商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量下單用戶。在提高貨品價(jià)格力方面，抖音商城推出「店肆紅包」玩法，根據(jù)商城運(yùn)營(yíng)分?jǐn)?shù)給予對(duì)應(yīng)的流量扶持，圈定高消費(fèi)人群并發(fā)放進(jìn)店紅包，影響高消吃力用戶在商家的“店肆頁”進(jìn)行復(fù)購(gòu)，提高商家的客單轉(zhuǎn)化功率。9月20日-10月19日期間，用戶進(jìn)入任意一家正常運(yùn)營(yíng)的店肆下單，即可在已購(gòu)商家店肆頁收取紅包?！赋?jí)品類日」以抖音商城“官方立減+品類滿減券+品類特征玩法”三重優(yōu)惠疊加，吸引用戶重視、加購(gòu)，一起聯(lián)動(dòng)渠道曝光資源，提高產(chǎn)品掩蓋人群，助力品牌商家完成生意確認(rèn)性增加。而「抖音旗艦抽簽&試用」、「抖音商城金卡」、「購(gòu)物車」等玩法，則經(jīng)過1元抽簽、小樣試用、特定產(chǎn)品95扣頭、優(yōu)惠券補(bǔ)助等活動(dòng)，助力商家沉積私域流量。一起提高用戶消吃力，加快用戶下單結(jié)算，直接影響商家雙11大促生意增加。此外，渠道還將為高客單價(jià)產(chǎn)品供給「抖音月付分期免息」玩法，下降用戶消費(fèi)壓力;一起推出抖音付出&月付商家聯(lián)合補(bǔ)助活動(dòng)、抖音付出專享優(yōu)惠產(chǎn)品活動(dòng)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)干萬補(bǔ)助等財(cái)經(jīng)玩法，來下降用戶決議計(jì)劃本錢，提高商家客單轉(zhuǎn)化。04善用產(chǎn)品東西提高商家運(yùn)營(yíng)能力每逢大促，品牌都期望經(jīng)過更精準(zhǔn)、更大規(guī)劃的曝光，獲取方針用戶重視，打造更多的超級(jí)爆品，推升品牌抵達(dá)更高生意水位。而根據(jù)用戶數(shù)據(jù)洞悉的投進(jìn)動(dòng)作，不僅可以把產(chǎn)品與用戶進(jìn)行深度鏈接，提高運(yùn)營(yíng)客群規(guī)劃，更能根據(jù)用戶反應(yīng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，完成生意的長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

在營(yíng)銷投進(jìn)層面，商家可利用抖音電商給到的巨量千川投進(jìn)消返鼓勵(lì)，巧用巨量千川“二二六規(guī)律”，完成全域掩蓋，提高品牌全域聲量，優(yōu)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，提高整體產(chǎn)品的付出ROI，加快大促生意迸發(fā)。在大促報(bào)名攻略方面，抖音電商簡(jiǎn)化報(bào)名流程，支撐批量改價(jià)和報(bào)名等操作;在運(yùn)營(yíng)東西方面，抖音電商針對(duì)抖店作業(yè)臺(tái)、營(yíng)銷東西、會(huì)員東西和數(shù)據(jù)羅盤進(jìn)行全面升級(jí)。品牌商家可充分利用產(chǎn)品東西和運(yùn)營(yíng)組件，及時(shí)洞悉搶手需求，搶占生意熱門，沉積更多人群財(cái)物，完成短期生意迸發(fā)和長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)雙收。

抖音電商也在聯(lián)盟促成方面進(jìn)行升級(jí)，提高品牌商家的生意競(jìng)爭(zhēng)力，并憑借聯(lián)盟商機(jī)中心進(jìn)行商達(dá)促成，助力品牌與優(yōu)質(zhì)達(dá)人展開廣泛協(xié)作。售后保證方面，抖音電商與物流公司協(xié)作，在雙11期間，將為商家產(chǎn)品供給順豐包郵標(biāo)識(shí)。抖音電商推出的智能阻攔東西，在提高售后處理功率和用戶體會(huì)、打造品牌優(yōu)質(zhì)口碑的一起，也能下降品牌商家操作本錢，完成用戶和商家雙贏。從人群、貨架、營(yíng)銷到產(chǎn)品&售后保證升級(jí)，抖音商城雙11好物節(jié)為商家、達(dá)人供給了全面的增加契機(jī)。加入抖音商城雙11好物節(jié)，即可假勢(shì)渠道資源，搶先鎖定用戶需求，完成超前蓄水，在大促快速掘金，完成迸發(fā)式增加!現(xiàn)在，抖音商城雙11好物節(jié)招商報(bào)名正在熾熱進(jìn)行中。自9月19日起至11月11日，商家達(dá)人均可挑選合適的玩法參與活動(dòng)，暢享渠道海量流量資源，完成貨品、人群、生意迸發(fā)!                

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