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拼多多怎么操作爆款？拼多多爆款打造四部曲

2022-08-15 | 13:38 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀：386

　　喜歡上拼多多購物的朋友，會發(fā)現(xiàn)拼多多上有很多爆款商品，都是上千上萬的銷量。而一件爆款的誕生，也不是那么容易的。爆款前期是需要做很多準備的，那么拼多多怎么操作爆款呢?接下來我們一下了解一下相關的內容。

　　一、拼多多怎么操作爆款?

　　1、市場分析和選款

　　1)產品的市場這個要對你的產品整個類目做市場調查，比如查看拼多多平臺上該產品排名前幾位的銷量，如果銷量大的話，說明產品是有市場需求量的。

　　2)拼多多競品的實力

　　分析競品的實力，假設目標是進入銷量的前3名，那么我們就要分析銷量在前三的競品，其產品的進貨渠道、成本、贈品、日訂單量、流量來源等情況。

　　3)拼多多產品的毛利

　　已有產品的商家，需要分析對比自己和競品的毛利空間。沒有產品的商家，分析競品的毛利空間，看是否有足夠的空間可以做。

　　4)自己的優(yōu)劣勢

　　每個商家的情況都不同，根據(jù)自己的情況來分析。

　　通過以上四個方面的分析，相信商家會找到適合自己的爆款產品。

　　2、產品定位

　　1) 拼多多產品定價：價格決定了產品所處的市場和消費人群。產品定價的策略有三種，分別為成本導向、需求導向、價值導向。

　　2) 拼多多產品設計：符合產品消費人群的喜好，最好和競品形成一定的差異化，這樣更容易被消費者記住更容易脫穎而出。

　　3、拼多多店鋪和產品內功

　　1) 拼多多店鋪內功主要指店鋪裝修，做好店鋪裝修可以提現(xiàn)店鋪的專業(yè)度，提高買家對店鋪和產品的信任度，從而幫助提高產品的轉化率。

　　2) 拼多多產品內功主要指主圖、標題和詳情頁，做好產品內功最好要達到把產品信息傳遞給消費者，解答消費者的疑惑，消除消費者的顧慮、體現(xiàn)店鋪的專業(yè)性等效果。

二、拼多多爆款打造四部曲

　　1、快速破零，首先是推薦給老客戶，也可以通過店鋪推廣、關聯(lián)交易。然后可以分享到微信群/QQ群等，其次還可以設置多多進寶，最后可以嘗試開啟搜索推廣。

　　2、銷量爬升，這個階段主要是盡快提升基礎銷量。重點提報門檻低的活動，如限時秒殺、九塊九等，特別是限時秒殺。建議提報多多進寶置頂

　　3、沖擊爆款，這個階段要盡最大可能獲取銷量、沖擊爆款、打造爆款。爭取各個資源位和渠道的流量，可多次通過限時秒殺等活動快速提升銷量。

　　4、維穩(wěn)育新，這個階段以利潤為導向，維持銷量的同時獲取最大利潤;同時，培育新的爆款。

　　其實并不是每一個產品都適合去打造爆款，爆款的誕生是需要有一些條件的，前期需要大量的投入。為產品做好推廣計劃，不到優(yōu)化產品的主圖、詳情而以及標題上面的設計，再配合一下促銷、特價、活動，以及拼多多直通車的投入以及補單的配合，各方面的做好才能打造出爆款。