你不得不知的直通車秘密

隨著電子商務(wù)的開展趨于白熱化,淘寶上燈具的增加也越來越快，競賽也越來越激烈;在閱歷了3、4月份的燈具低谷期，5月之后，燈具仍然處于冷季市場，怎樣在冷季市場突破月銷量5000呢？

關(guān)于小中小賣家來說鉆展花費太高，花費承受不起，因此嘗試直通車是一個不錯的挑選。

店肆概況店肆類型：C店產(chǎn)品主打：筒燈店肆布景：店肆動態(tài)評分達還不錯，后期在推行期間，相信買家體驗這塊應(yīng)該是一個很好的根底，不過總所周知，燈具類目職業(yè)的競賽力度比較大，那么推行又該怎么進行？

一、 市場剖析1、訪客數(shù)在閱歷了 春節(jié)淘寶低谷期，3月燈具市場逐漸升溫，4、5月市場仍然處于一個冷季，怎么樣在這個冷季市場去突破銷量呢？

這個職業(yè)均勻價格比較低，首要咱們定位均勻價格核算好贏利，剖析用戶購買的數(shù)量（是單個單個購買還是一批一批的購買），單個贏利要保持在40%以上。

二、 推行方案（直通車）投進平臺初期站外是投進的，經(jīng)過一段時間調(diào)查，店肆首要流量和成交來源于站內(nèi)，所以站外不投進。

關(guān)鍵詞優(yōu)化經(jīng)過下拉框咱們剖析用戶喜愛的款式模型有方形和圓形，還有大小，薄厚，挑選與寶物特點匹配的關(guān)鍵詞（1）增加一級詞（2）增加三級詞增加的詞首要以精準(zhǔn)詞為主，依據(jù)寶物最貼近的特點詞來組合，比方寶物是筒燈，這個屬于一級詞，還能夠加上對應(yīng)的特點來延伸，比方“LED筒燈客廳”這個詞是二級詞，在這兩者共有的根底上再次延伸特點詞，比方加上12瓦這個特點，組合一起便是“LED筒燈12w”。

這個詞是長尾詞，也是屬于十分精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，所以能夠放在直通車中去測驗，了解顧客的喜愛，也不用精準(zhǔn)匹配，由于長尾詞自身的流量并不是像一級詞那樣大。

總之，首要了解產(chǎn)品盡可能的挑選一些精準(zhǔn)的長尾詞為主,依據(jù)自身花費情況適當(dāng)挑選一些熱詞,這樣能做到比較穩(wěn)定的提高,點擊率會高一些,一起流量的性價比也不錯。

質(zhì)量得分質(zhì)量得分的提高是比較重要的環(huán)節(jié)，一個關(guān)鍵詞好不好從它的一個質(zhì)量得分中就能夠看出,剛增加的關(guān)鍵詞一般質(zhì)量得分都不會太高,所以前期也要先養(yǎng)詞,質(zhì)量得分直接影響到關(guān)鍵詞的花費,那么怎樣把質(zhì)量得分提高上來呢？

影響質(zhì)量得分因素中有構(gòu)思質(zhì)量、買家體驗、和相關(guān)性這三項。

第一、經(jīng)過一段時間的關(guān)鍵詞累積數(shù)據(jù)首要培育點擊率較好有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，一起參考加購和收藏。

第二、經(jīng)過增加構(gòu)思測驗構(gòu)思圖片，保留圖片點擊率比較滿意而且較高的構(gòu)思圖，經(jīng)過不斷的優(yōu)化點擊率，質(zhì)量得分漸漸的也就培育起來了，一起PPC也會有所下降。

自定義人群自定義人群，這里能夠針對符合寶物的人群來投進，比方寶物是筒燈，燈具的特點比較特別，平時生活中男性對燈具更為知曉，而且購買燈具的大多數(shù)是裝飾房子，所以從18歲到40以上的年齡段測驗?zāi)軌蚩闯?0-39和40以上的男性人群反饋比較好。

開始設(shè)置的時分能夠設(shè)置的比例比較小，由于依據(jù)花費控制和前期測驗人群反饋，經(jīng)過數(shù)據(jù)堆集能夠?qū)D(zhuǎn)化較高的人群比例加大來精準(zhǔn)這部分人群。

定向投進人群本店肆的定向作用還不錯，由于咱們的人群比較廣，小到90后，大到70后，所以適合做定向。

搜素重定向不是特別好，所以暫停，設(shè)置的智能投進。

三、推行作用比照優(yōu)化前優(yōu)化后比照 優(yōu)化前后，經(jīng)過關(guān)鍵詞的培育點點擊量有所提高，PPC從2.9左右降低到2.5，成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率都有顯著的提高。

店肆作用訪客數(shù)轉(zhuǎn)化率直通車幫忙店肆提高，優(yōu)化前后訪客量提高很顯著，轉(zhuǎn)化率也是在漸漸穩(wěn)步上升的。

四、 總結(jié)在推行過程遇到的問題，，把大的問題分解成幾個小問題一步一步去剖析去優(yōu)化。

比方提高質(zhì)量分的相關(guān)性，相關(guān)性包括類目相關(guān)、特點相關(guān)，所以在發(fā)布寶物的的時分概況特點那里一定要盡量多增加寶物的特點。

還有一般賣家標(biāo)題寫上去就再也不會去管了，淘寶一向都在變，現(xiàn)在的標(biāo)題可能有作用但隨著時間的推移咱們的的標(biāo)題可能早就過時了,所以也應(yīng)該去優(yōu)化，主圖概況頁面經(jīng)過看訪客數(shù)據(jù)能夠考慮去做調(diào)整與優(yōu)化，它也是影響咱們轉(zhuǎn)化關(guān)鍵因素。

光直通車一味的燒錢而忽略了店肆天然查找優(yōu)化作用是會大打折扣，只有整店運營和直通車相結(jié)合逐漸去完善店肆的不足才能讓直通車愈加有力，才能把店肆做的更好。

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