如何設(shè)置優(yōu)化直通車定向推廣?
2023-11-08 | 15:47 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:23
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在淘寶直通車推行中,咱們或許更關(guān)注關(guān)鍵詞的推行,而定向推行作為直通車流量補(bǔ)充的重要途徑,或許往往前期沒有作用而得不到重視。
接下來小編就跟咱們解析一下,為什么女裝類目也能靠直通車定向推行掙錢?
一、店肆剖析店肆特色:1. 裝飾有格調(diào);2. 粉絲很多,許多產(chǎn)品都有必定的根底銷量。
產(chǎn)品特色:1. 客單價(jià):適中30-60元;2. 針對(duì)人群:尋求樣式的年青女性;3. 樣式上新快,樣式齊全; 樣式跟隨時(shí)下盛行元素特點(diǎn)自由組合;4.跟隨時(shí)下盛行元素特點(diǎn)自由組合。
消費(fèi)群體特色:1.25歲以下年青女性;2.購買服裝頻次高,購買力較低,尋求必定的樣式,對(duì)于質(zhì)量要求較低。
二、剖析直通車定向推行數(shù)據(jù),你真的適合做定向嗎?
圖一 一天數(shù)據(jù)圖二 三十天數(shù)據(jù)圖一選取15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),拉長時(shí)刻來看作用,為什么要拉15天?
因?yàn)槠毡閬碚f定向推行的即時(shí)轉(zhuǎn)化的概率比較少,因?yàn)槎ㄏ蛲菩胁皇侨藗儾檎艺故镜?,它是?jīng)過相關(guān)頁面進(jìn)行展示的,相對(duì)于查找展示,人們即時(shí)購買愿望會(huì)較低,所以即時(shí)轉(zhuǎn)化率,roi一般體現(xiàn)都不是太好,如圖二一天數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
但是你們有沒有發(fā)現(xiàn)到定向推行的保藏店肆,保藏單品,加購物車數(shù)據(jù)都是很不錯(cuò)的!而這些保藏加購便是拉長時(shí)刻而看到的作用保證!因而,做定向首要得剖析數(shù)據(jù),不用太過于介意當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,roi的體現(xiàn),而要點(diǎn)在于調(diào)查保藏加購數(shù)量!三、怎么設(shè)置優(yōu)化直通車定向推行(一)類目查看類目是否放錯(cuò)!為什么著重這個(gè),因?yàn)槟愕念惸繘Q定你展示的池子!例如你是裙子,你放在褲子類目,那么你的產(chǎn)品無法展示給從前查找過裙子的人群,而是展示給從前搜過過褲子的人。
(二)新建方案把投進(jìn)渠道悉數(shù)打開,投進(jìn)時(shí)刻選擇女裝模板,投進(jìn)地域可根據(jù)生意參謀的訪客剖析選擇銷量比較大的前20個(gè)地域。
(三)抱負(fù)出價(jià),上下坡法!歸納根據(jù)女裝類目一個(gè)起始出價(jià),大概在0.5元,調(diào)查當(dāng)天展示,展示少的,加價(jià)!前期可每天加1毛錢,隔天再看展示數(shù)據(jù),展示添加不多,繼續(xù)加,假如加價(jià)過程中某個(gè)階段流量添加的比較顯著,咱們?cè)僖?分錢一天的速度削減,然后看展示量,假如沒有顯著的削減,即繼續(xù)減價(jià),假如削減的比較顯著,那么上一個(gè)價(jià)格便是咱們的抱負(fù)價(jià)格!需求注意,咱們這兒所謂的抱負(fù)價(jià)格是指一個(gè)高展示和低展示不同較大時(shí)候的一個(gè)抱負(fù)價(jià)格!并不是指咱們預(yù)期展示量的目標(biāo)價(jià)格。
對(duì)于這家店肆,預(yù)算是有限的!一起需求推行的樣式很多,所以咱們需求找到一個(gè)性價(jià)比的抱負(fù)價(jià)格一起滿意咱們的預(yù)算和展示量!如下面兩圖所示。
5月25號(hào)數(shù)據(jù):5月26號(hào)數(shù)據(jù):出價(jià)相差1毛錢,而展示量卻相差10倍,當(dāng)然并不是一切都會(huì)相差這么多,但是會(huì)有一個(gè)顯著的不同!那么0.55這個(gè)價(jià)格便是咱們需求找到的抱負(fù)價(jià)格! 此方位出價(jià)適中,展示量差異大!而對(duì)于此現(xiàn)象咱們大致可以理解如下圖:此圖為隨意一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)透視圖,圖左區(qū)域?yàn)橐粋€(gè)寶物數(shù)量多,展示少的狀況,而右圖則為展示數(shù)量大寶物相對(duì)少的狀況,而兩區(qū)域在交界處展示適中,出價(jià)適中!咱們的定向其實(shí)也是類似的! 咱們知道定向推行的展示原理是依照寶物歸納排名進(jìn)行展示,排名越靠前,展示時(shí)機(jī)越大,而寶物排名=出價(jià)×定向的質(zhì)量分,而定向質(zhì)量分是躲藏的,它與寶物體現(xiàn)數(shù)據(jù)有關(guān),數(shù)據(jù)越好分?jǐn)?shù)越大,因而對(duì)應(yīng)每一個(gè)寶物他的躲藏質(zhì)量分所對(duì)應(yīng)的合適價(jià)格是不同的!那么反之!出價(jià)很高展示一向還很少,說明你的定向分低!也可以說明你寶物不受歡迎。
(四)優(yōu)化1.經(jīng)過15天的調(diào)價(jià)安穩(wěn)后,根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)刪去那些投產(chǎn)比較低的流量來歷,此處最終只保留了淘寶站內(nèi)和移動(dòng)站內(nèi)的投進(jìn)渠道,把站外渠道悉數(shù)封閉。
2.前期把一切方位溢價(jià)設(shè)置為20%,7天后根據(jù)數(shù)據(jù)roi體現(xiàn)的,調(diào)高5%,調(diào)低5%,15天后ROI體現(xiàn)好的再提5%,差的下降5%,22天后再重復(fù)調(diào)整,根本都能到達(dá)安穩(wěn)的投產(chǎn)。
以后只需求微調(diào)根本出價(jià)就能到達(dá)簡略操作安穩(wěn)輸出的投產(chǎn)!四、總結(jié)1.前期需求確認(rèn)你的產(chǎn)品是否適合做定向,首要得調(diào)查的數(shù)據(jù)是保藏加購,而不是轉(zhuǎn)化率。
2.發(fā)現(xiàn)適合后,咱們建立一個(gè)獨(dú)自的定向新方案,經(jīng)過上下坡法找到合適的大展示的出價(jià)。
3.經(jīng)過優(yōu)化投進(jìn)渠道,投進(jìn)的展位溢價(jià),到達(dá)高投產(chǎn)的目的。
4.微調(diào)出價(jià),安穩(wěn)投產(chǎn)。
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