直通車(chē)如何做好間接成交？

眾所周知，直通車(chē)僅僅引流工具，但引流不是最終意圖，引流僅僅開(kāi)車(chē)的第一步，而引流的的最終意圖，是促進(jìn)成交，讓這些精準(zhǔn)流量為店肆帶來(lái)收藏，成交，讓店肆的寶物銷(xiāo)量更高，讓店肆盈利。

在推行費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，中小賣(mài)家怎么存活？

怎么將每個(gè)流量的效益提高到最大化，帶動(dòng)全店的成交？

這時(shí)候就要要點(diǎn)重視直通車(chē)優(yōu)化的一個(gè)目標(biāo)-“直接成交”。

一、數(shù)據(jù)有話(huà)說(shuō)首要咱們通過(guò)一個(gè)店肆的例子，來(lái)看看直接成交，究竟能夠給咱們帶來(lái)什么樣的作用？

以下是一個(gè)4皇冠老店，專(zhuān)賣(mài)“大碼女裝”類(lèi)意圖店肆，直通車(chē)推行多年，開(kāi)車(chē)作用一向不錯(cuò)，每月直通車(chē)的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。

ppc相對(duì)也比較低，用較低的出價(jià)引入更多的精準(zhǔn)流量，為店肆帶來(lái)了更高的人氣，促進(jìn)了店肆出售額的上升。

從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能夠看到，不管是主推方案或許全店方案，寶物的直接成交作用是十分突出的，全店方案的直接成交筆數(shù)和直接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接成交，占比十分大。

二、怎么做好直接成交，需求店肆合作1、切實(shí)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、頁(yè)面裝飾的功力，取得買(mǎi)家的信賴(lài)，才干有較高的閱讀深度，以便取得直接成交的時(shí)機(jī)。

店肆裝飾風(fēng)格要一致。

風(fēng)格上的一致，在很大程度決議了店肆的檔次，一起對(duì)買(mǎi)家的信賴(lài)度也是一個(gè)決對(duì)的加分目標(biāo)。

詳情面合理布局：要契合買(mǎi)家的閱讀習(xí)慣，能讓買(mǎi)家快速的找到自己想要的進(jìn)口或產(chǎn)品類(lèi)目。

就算買(mǎi)家不喜愛(ài)由直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝飾等，給予買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)等信賴(lài)感，買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)閱讀其他頁(yè)面以尋覓適宜的產(chǎn)品。

2、合理相關(guān)區(qū)的產(chǎn)品，能夠有三種方式：A.能夠與直通車(chē)樣式相匹配，盡可能的展示買(mǎi)家自己喜愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型及風(fēng)格；但是同類(lèi)型或同風(fēng)格寶物的相關(guān)不在多，而在精，六個(gè)足矣。

這兒發(fā)起小而美，同類(lèi)型或風(fēng)格的本身就是一個(gè)小而美的分子。

顧客通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)自己喜愛(ài)的東西居然這么多，直接成交想不高也不行了。

B.能夠是互補(bǔ)的寶物，互補(bǔ)相關(guān)，提高客單價(jià)，拉動(dòng)直接成交。

C.熱銷(xiāo)相關(guān)，同樣是提高客單價(jià)，一個(gè)店肆熱賣(mài)主打的寶物必定不止一款，能夠把店里最熱銷(xiāo)的款相關(guān)好，促進(jìn)爆款的再次展示，促進(jìn)交易，然后提高直接成交。

D.套餐調(diào)配，參閱職業(yè)熱銷(xiāo)寶物數(shù)據(jù)或本身有意圖性進(jìn)行調(diào)配捆綁出售的 。

熱銷(xiāo)的套餐，或許新品新款套餐，嘗鮮價(jià)格促銷(xiāo)，促進(jìn)新款的銷(xiāo)量 。

3、優(yōu)惠活動(dòng)：設(shè)置合理的滿(mǎn)立減、滿(mǎn)立送、調(diào)配套餐的優(yōu)惠活動(dòng)，一起客服合作優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行引薦，雖然老套，卻會(huì)有效地激起買(mǎi)家的購(gòu)物欲望，然后提高直接出售。

總結(jié):車(chē)手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶物過(guò)程中，不妨多重視下，直接成交這個(gè)目標(biāo)，找出直接成交高的寶物，要點(diǎn)優(yōu)化，提高流量，一起針對(duì)這些寶物做好相關(guān)的頁(yè)面裝飾和相關(guān)出售，讓店肆寶物的出售額一升再升。

編輯引薦：四步搞定直通車(chē)關(guān)鍵詞直通車(chē)賤價(jià)卡首屏技能直通車(chē)新手賤價(jià)做爆款案例分享做好直通車(chē)優(yōu)化，打造小爆款

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣(mài)家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

拼多多客服需要注意什么？有哪些技巧？

拼多多sku具體是如何設(shè)置？都有哪些技巧？

拼多多能申請(qǐng)幾次換貨？換貨時(shí)效多久？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。