想提高店鋪轉(zhuǎn)化率，需做好詳情頁(yè)和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

想進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)化率，就得做好店肆的內(nèi)功，那么其中重要的內(nèi)功就包含了詳情頁(yè)和相關(guān)出售，那么下面咱們?cè)敿?xì)來(lái)看看!寶物詳情頁(yè)的規(guī)劃要點(diǎn) 顧客需求的信息，這個(gè)指的是每個(gè)寶物對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的占比：產(chǎn)品的詳細(xì)功用和用途70%，是否適宜自己60%，寶物的規(guī)矩、類(lèi)型等信息60%，產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證50%，產(chǎn)品的制造商、產(chǎn)地等信息40%，產(chǎn)品的特征、賣(mài)點(diǎn)50%，產(chǎn)品各角度、各細(xì)節(jié)清晰圖40%，使用寶物的流程30%一個(gè)完好的詳情頁(yè)，上述的內(nèi)容都是需求的，寶物詳情頁(yè)直接影響轉(zhuǎn)化，顧客想看的東西什么都沒(méi)有，拿什么轉(zhuǎn)化。

詳情頁(yè)做好不是說(shuō)讓你添加虛無(wú)縹緲的東西，夸張寶物不具備的特征，照片PS等。

這樣盡管促進(jìn)了轉(zhuǎn)化，但是退貨，差評(píng)一系列后果你可想而知。

所以咱們的詳情頁(yè)一定要做好：1、寶物大圖----非常重要，直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，引發(fā)買(mǎi)家興趣的場(chǎng)景。

2、寶物價(jià)值促銷(xiāo)點(diǎn)----促進(jìn)顧客成交的關(guān)鍵點(diǎn)，現(xiàn)有價(jià)值，再有價(jià)格。

3、寶物榮譽(yù)---好評(píng)展現(xiàn)，顧客反應(yīng)，這都是寶物轉(zhuǎn)化不可忽視的。

4、產(chǎn)品最共同的賣(mài)點(diǎn)圖文闡明---主意：點(diǎn)只要一個(gè)。

5、產(chǎn)品功用介紹---圖文并茂，力求詳細(xì)。

6、與其他寶物產(chǎn)品PK----細(xì)節(jié)展現(xiàn)制勝點(diǎn)，前體是有必要真實(shí)。

7、產(chǎn)品實(shí)拍圖---實(shí)拍，細(xì)節(jié)都會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，即使是署理，也不要千篇一律。

大致便是這么幾點(diǎn)了，詳細(xì)也不詳細(xì)的跟我們講了!相關(guān)出售的寶物應(yīng)該放在哪里?

詳情頁(yè)開(kāi)始、最后?

都不是。

咱們放在在主推寶物細(xì)節(jié)圖展現(xiàn)完之后且在買(mǎi)家必讀之前。

千萬(wàn)不要把相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)放在寶物詳情頁(yè)的最最初，這樣很簡(jiǎn)單分散買(mǎi)家對(duì)原目標(biāo)寶物的注意力，形成喧賓奪主的幻覺(jué)。

方位選好了，那么再怎么去設(shè)置呢?

怎么設(shè)置相關(guān)出售 1、互補(bǔ)相關(guān)。

互補(bǔ)指的便是一方的需求量添加，與之相匹配的需求量也隨之添加。

鉛筆橡皮、鋼筆墨水這都是互補(bǔ)相關(guān)。

這樣互補(bǔ)相關(guān)的調(diào)配出售，讓買(mǎi)家舒心，感覺(jué)是在圍毆他們需求考慮，進(jìn)一步添加購(gòu)買(mǎi)欲望。

鋼筆禮盒，瞬間高大上，有沒(méi)有?

2、代替相關(guān)。

替補(bǔ)指的是一方的需求量添加，與之相匹配的需求量反而減少。

雪地鞋春款鞋、羽絨服夾克這些都是代替相關(guān)。

現(xiàn)在操作這樣的相關(guān)出售是一種共同的調(diào)配方式。

我們可想而知，羽絨服冬天最多兩件就可以了，接下來(lái)馬上便是上新的春款，羽絨服調(diào)配春款，給買(mǎi)家搶到了羽絨服又搶到春季新款，物超所值的感覺(jué)，不失為一種好的營(yíng)銷(xiāo)方案。

3、潛在相關(guān)。

潛在指的是存在于事物內(nèi)部尚未顯露出來(lái)的。

孕婦褲和尿不濕表面上是沒(méi)有聯(lián)系的，一個(gè)嬰兒，一個(gè)成人，是沒(méi)有相關(guān)的，但是幾個(gè)月之后還沒(méi)有聯(lián)系嗎?

孕婦褲調(diào)配尿不濕，獨(dú)一無(wú)二的潛在相關(guān)調(diào)配，讓賣(mài)家出盡風(fēng)頭，并且給買(mǎi)家為他考慮的感覺(jué)，瞬間好感大增，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

想讓店肆有高的轉(zhuǎn)化，咱們有必要要做好詳情頁(yè)以及相關(guān)出售，留住買(mǎi)家的同時(shí)，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率!

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