直通車推廣圖片設(shè)計定位和策略

2023-11-07|13:45|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：45

不說直通車推行圖片，就算是寶物主圖咱們都是要優(yōu)化好，何況這種花錢的，從直通車的本質(zhì)上來講淘寶是為了錢，而直通車是點擊收費所以你的主圖越好點擊率越高，相反的假如你的點擊率不高即便你的出價再高可是沒有點擊，那淘寶要你排在前面做什么?

所以直通車推行圖片決議了你的點擊率你的排名以及你的單價。

一.直通車圖的效果和意義 1.什么是直通車圖直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷東西，完成寶物的精準推行。

淘寶直通車推行，用一個點擊，讓買家進入你的店肆，發(fā)生一次乃至多次的店肆內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的相關(guān)效應(yīng)能夠下降全體推行的成本和進步整店的相關(guān)營銷效果。

簡而言之便是按點擊收費的營銷東西。

2.直通車投進的意圖和戰(zhàn)略意圖：①開車前期最首要意圖一般是進步質(zhì)量得分，使得排名靠前和推行費用下降;而質(zhì)量得分最關(guān)鍵的影響因素是點擊率，所以經(jīng)過投進引人點擊的圖進步點擊率是首要意圖。

②開車中期最首要意圖一般是精準引流，使得投入產(chǎn)出比達到最低，所以此時的直通車圖不僅僅是讓人點擊，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁的描繪或許實在的產(chǎn)品要匹配度非常高。

戰(zhàn)略：①單品引流：側(cè)重于單個產(chǎn)品的信息傳遞或是出售訴求，以出售轉(zhuǎn)化為終究意圖;②店肆引流：側(cè)重于品牌傳遞，經(jīng)過集中引流再分流的方法，完成流量的價值最大化。

因而店肆推行圖一般會以主題促銷、活動或類目專場等方法呈現(xiàn)。

3.直通車投進的方位①單品推行：淘寶網(wǎng)頁在查找框查找關(guān)鍵詞，點擊查找按鈕后進入的頁面，推行方位總共16個：頁面右邊16個(規(guī)劃標準800*800px，文件巨細≤480px)，如下圖：②店肆推行：淘寶網(wǎng)頁在查找框查找關(guān)鍵詞，點擊查找按鈕后進入的頁面，推行方位總共6個：頁面下邊6個(規(guī)劃標準210*315px，文件巨細≤480px)，如下圖：二.直通車圖的規(guī)劃定位 1.依據(jù)投進方位對周邊商家的圖片進行剖析充沛研究現(xiàn)有其他周邊產(chǎn)品的直通車圖特色，尤其找出他們的共性，然后走差異化道路。

尋覓差異化的方向能夠從資料挑選，色彩，構(gòu)圖下手。

例如：資料挑選差異化：(第四個) 色彩差異化：（第三個）假如一個產(chǎn)品的色彩與布景色相同或許相近的話，是很簡單使得產(chǎn)品的辨識度下降的，一起也讓顧客很難將注意力集中在產(chǎn)品上。

小技巧：在規(guī)劃直通車圖片的時分要懂得挑選布景色，或許盡量在拍照中運用與產(chǎn)品本身色彩差異較大的色彩，可是也不要讓布景的色彩太過于復(fù)雜了，否則很簡單對產(chǎn)品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。

構(gòu)圖差異化：(第二個，俯視視點比較壯觀) 案牘差異化：例如：當你的價格不是優(yōu)勢的時分，能夠換一個表達方法：“一折斷貨啦“ 構(gòu)思差異化：例如依據(jù)某一賣點引申出具象的構(gòu)思的差異化，例如表現(xiàn)風(fēng)格的差異化 2.承認推行產(chǎn)品所針對的消費集體(剖析消費集體)例如：性別→ 嬰兒，小狗和全體較小心愛的東西-女人運動和行動-男性繁花似錦的山水和樹木-女人凹凸不平的風(fēng)景和地勢-男性食物-女人衣服和鞋子-女人發(fā)明和電子-男性工作→ 學(xué)生，白領(lǐng)，一般打工者，無業(yè)者，高端商務(wù)人士等等年齡→ 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60)地域→ 南方，北方得出一個相對較準的消費集體。

3.剖析購買者的訴求，考慮賣點剖析不同人群的消費心思，人的需求是有不同層級的，這些層級只需在底層級被滿意的情況下，才會呈現(xiàn)更高層級的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我完成，能夠把咱們的產(chǎn)品或許是品牌填補到具體的某一個層級中，以這個層級為首要的需求重點來進行塑造。

比方，同樣是轎車，沃爾沃著重的便是安全性的需求，而奔馳著重的是被尊重的需求，jeep著重的是歸特色的需求。

人的購買動機分為自動型和被動型，物質(zhì)型和精力型。

如下圖所示，不同的購買動機分布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論人們購買動機分類1.務(wù)實心思：是以追求產(chǎn)品或勞務(wù)的運用價值為首要意圖的消費心思。

比方刮雨器的運用壽命和安全性是榜首要素，廣告語用“50萬次的承諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心思：是以追求產(chǎn)品的藝術(shù)價值和賞識價值為首要意圖的消費心思。

比方sony以工業(yè)造型出色贏得了許多女人顧客。

美的紅底印花空調(diào)招引求美的客戶。

3.求便心思：是指顧客購買便利、攜帶便利或許運用便利。

如BB霜的廣告語“我懶得化裝”，講出了BB霜的快捷性。

4.夸耀心思：消費意圖是滿意好奇心，不甘落后。

在夸耀心思誘導(dǎo)下的購買動機具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購買貴重產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品，首發(fā)等促銷手法對該部分人群有比較好的效果，而扣頭反而會下降該類顧客的消費愿望。

5.區(qū)隔心思：有某些特殊喜好的顧客，為了杰出自己的異乎尋常而具有的購買動機。

茵曼，裂帛，花笙記等品牌的顧客都是為了把自己和一般人差異開來而發(fā)生了購買行為。

6.從眾心思：在從眾心思誘導(dǎo)下的購買動機具有跟從性，常常表現(xiàn)為集體購買行為。

購買行為具有無意圖性、偶然性、激動性的特色。

聚劃算等團購網(wǎng)站很好有利地勢用了這個動機。

一起咱們也能夠發(fā)現(xiàn)銷量基數(shù)很高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會變大，說明從眾心思的客戶開端下單了。

在產(chǎn)品銷量現(xiàn)已搶先的情況下，更多的人挑選是一個很有殺傷力的賣點，阿芙精油從前的廣告是“在淘寶，每賣出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油。

”7.占有心思：在占有心思支配下的購買動機具有恐失性、定量性、明星簽字版等，具有收藏價值的產(chǎn)品能夠有效有利地勢用這個動機。

馬云的畫作曾在淘寶上拍賣到“天價“，有姚明簽名的球衣也讓具有占有動機的人趨之若鶩。

當定量、限時出售的時分，顧客會有更高的消費欲望。

8.崇權(quán)心思：顧客推崇權(quán)威的心思，在消費形狀上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠遠超越沉著的成分。

顧客把消費目標人格化，然后達到產(chǎn)品的熱銷。

“某某專家“”意見首領(lǐng)“”形象代言人“有很強的名人效應(yīng)。

干流媒體發(fā)布廣告也會提升顧客對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

9.愛占便宜心思：這種心思表現(xiàn)在顧客看到超低扣頭后不考慮是否需求而發(fā)生購買。

免費、秒殺、付郵試用等營銷手法和明顯的扣頭信息等往往會招引許多顧客。

10.懼怕懊悔心思：每個人在做決議的時分，都會有恐懼感，生怕做錯決議，生怕花錯錢。

家居等大件耐用產(chǎn)品、嬰兒用品和保健品，中心的驅(qū)動力不再是價格而是要先驗證可靠性，顧客不會為了占便宜而冒險。

在地板出售的過程中，先賣“樣塊“給客戶排除顧慮會添加全體轉(zhuǎn)化。

綜合剖析購買者的消費心思，從不同的視點總結(jié)出多個賣點，如下：①利益誘惑：低價扣頭免郵等信息，比方一折起，(點進去今后，你懂得)②樣式招引：服飾、裝飾品運用這賣點形式居多。

③資料功用：一般都說選材多么牛，功用多么強大。

④概念誘導(dǎo)：喊出一些有的或沒有的概念來招引人讓人感覺很高大上的樣子。

⑤情感歸屬：簡略的說便是經(jīng)過產(chǎn)品寄予情感歸屬。

簡略粗獷的承受用了XX產(chǎn)品，你就高大上了。

⑥增值服務(wù)：保修，包換，0息分期付，贈品，上門安裝等等⑦群眾好評：運用可靠的論證數(shù)據(jù)和現(xiàn)實來揭示產(chǎn)品的特色，如淘寶銷量榜首，100%回頭率，已售60000臺，4.99分超高評價，80年經(jīng)典品牌等。

從購買者心思動身對接到不同的賣點維度務(wù)實心思→ 利益誘惑、資料功用、增值服務(wù)、產(chǎn)品實力求美心思→ 樣式招引、情感歸屬求便心思→ 資料功用、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)夸耀心思→ 樣式招引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實力區(qū)隔心思→ 樣式招引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬從眾心思→ 群眾好評占有心思→ 利益誘惑、樣式招引、資料功用、概念誘導(dǎo)、情感歸屬崇權(quán)心思→ 情感歸屬、群眾好評愛占便宜心思→ 利益誘惑懼怕懊悔心思→ 資料功用、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、群眾好評三.直通車圖各類版式規(guī)劃參考①利益誘惑的圖片特色：畫面色彩多樣，留白很少，重視排版，奪目大大的sale或價格信息，便是要告知全天下人我現(xiàn)在很便宜(總歸，它就像一個熱心的促銷員，一起打扮很nice，拿著喇叭喊：全場清倉大促銷啦，快來快來瞧一瞧啊，你買不了吃虧，你也買不了上當……)文字主標題建議用有張力的字體或較粗的字體，如綜藝體，微軟雅黑加粗，輔佐信息用類似微軟雅黑系列排版回絕工規(guī)整整的排版，主題促銷信息擴大，與輔佐信息粗細和巨細的差異拉大，但不能失去漂亮度配色能夠選用強烈的對比色塊，以營建畫面張力透視以成角透視為主，重在表現(xiàn)張力事例：②樣式招引的圖片特色：充沛全面的展現(xiàn)樣式，不需求繁瑣的案牘，有時只需一個logo，布景許多留白，色彩單一，重視表現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)感。

畫面全體重視份額調(diào)和，不會有攻擊性。

文字不會做奇怪的字體變形，而是有一個著重杰出的文字信息擴大形成一個面，壓住大局，適當留白，建議字體選用類似微軟雅黑系列。

排版簡介明晰，規(guī)整的排版為主，可左對齊右對齊或居中對齊，居中對齊能表現(xiàn)逼格，但新手慎用;主題文字與輔佐信息粗細和巨細的差異拉大，輔佐信息的字體距離可依據(jù)主題調(diào)節(jié)距離添加漂亮度配色色彩單一，配色參照產(chǎn)品本身或鄰近色來取色，只需某個需求杰出的文字信息才會用對比反差較大的色彩，比方扣頭信息或重要的功用信息。

透視常見產(chǎn)品視點45°，俯視，平視，回絕俯視事例： 3.概念誘導(dǎo)的圖片特色：夸張，擴大地喊出一個讓受眾簡單認可的賣點，提升逼格。

如”農(nóng)夫山泉有點甜“，”康師傅礦物質(zhì)水““其實其他水的甜味和礦物質(zhì)都差不多,再如：航天鋁鎂，防彈鏡片等噱頭。

文字與主題思想相照應(yīng)的字體，需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對較少或許沒有。

排版主題思想清晰，沒有過多的文字排版配色依據(jù)主題配色，無具體要求透視依據(jù)主題選視點，無具體要求事例： 4.感歸屬的圖片特色：有意無意的區(qū)分集體，運用心思暗示傳達給顧客的是只需你運用或具有了XX產(chǎn)品，你就屬于某一類比較牛逼的集體的一員了。

文字需求有清晰顯眼的主題文字，輔佐信息可相對較少或許沒有。

排版依據(jù)主題排版，無具體要求配色依據(jù)主題配色，無具體要求透視依據(jù)主題選視點，無具體要求事例： 5.增值服務(wù)的圖片特色：運用增值服務(wù)添加顧客的愛好，讓顧客覺得貼心文字增值服務(wù)主題內(nèi)容杰出擴大，例如：順豐包郵，貨到付款，終身質(zhì)保，3期免息等。

排版依據(jù)主題排版，無具體要求配色依據(jù)主題配色，無具體要求透視依據(jù)主題選視點，無具體要求事例： 6.群眾好評：有這樣說服力的產(chǎn)品說明是很好的產(chǎn)品了，天然點擊率就高啦~~文字好評的點杰出擴大，例如：已售XXXX臺，全網(wǎng)銷量榜首等等排版依據(jù)主題排版，無具體要求配色依據(jù)主題配色，無具體要求透視依據(jù)主題選視點，無具體要求事例：四.直通車圖的審閱標準 1.主題：主題賣點只需一個，而且要求簡要明晰精確，標題盡量操控在6字以內(nèi)，緊扣顧客訴求，講大白話，一聽就明白。

直擊要害，能感知打動用戶。

(許多功用點，換個表述方法便是好構(gòu)思。

) 2.構(gòu)圖：圖文調(diào)配平衡份額，規(guī)整一致，所有文字都居左或許居右，字體丶色彩丶樣式丶行距等一致(當然特殊情況也可適當調(diào)整)，而重點能夠經(jīng)過信息來改動字體巨細或許色彩來表現(xiàn)主次。

邏輯清晰(遵循從左至右，從上至下，先中心后兩頭的視覺流程。

);合理操控圖片重心。

一起，也不要讓許多的文字覆蓋產(chǎn)品，這樣很簡單影響到產(chǎn)品展現(xiàn)的完整性。

直通車圖片的規(guī)劃需求規(guī)整和一致，規(guī)整也便是 3.模仿效果：與接近展位圖比對，經(jīng)過拍照差異化或規(guī)劃排版差異化或賣點案牘差異化，以形成跟其他產(chǎn)品的明顯對比，從圖海中脫引而出，1秒鐘內(nèi)被招引，下1秒內(nèi)被讀懂。

別的：想要買家多留心你的產(chǎn)品，那么就要懂得運用產(chǎn)品調(diào)配的方法來招引買家注意力。

小技巧：在做產(chǎn)品的展現(xiàn)和拍照的時分，要懂得運用一些產(chǎn)品來進行調(diào)配，可是必定他要差異出主次關(guān)系，作為主角的產(chǎn)品必定要是占到三分之二的圖片方位，這樣才能讓顧客很好差異產(chǎn)品，防止造成誤解尷尬。

直通車圖片通常不止做一張直通車圖片，能夠經(jīng)過不同的賣點、不同的規(guī)劃形式多做幾張直通車圖片，以此來測驗直通車的點擊率，終究承認運用什么樣的直通車圖片用來做推行，視覺差異化很重要。

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