淘搶購“雷”區(qū)密布，看金冠運營逐一拆解！

缺乏2W商家黑名單： 黃色表格內(nèi)參加搶購單坑低于2W的商家，嚴重拉低了整個類目的產(chǎn)出，現(xiàn)在拉黑一個月。

我不想在看見商家整天抱怨的上不去，可是真上去了就慘不忍睹，黃色表格內(nèi)商家不要自己去找小二說能不能撤銷，下次保證做好什么的，時機現(xiàn)已給過你們了，自己先安安靜靜想想怎樣才干賣的好一個月的時間，期間假設自己去找的話拉黑三個月。

以上的信息充沛的闡明晰把握活動規(guī)矩十分重要，隨便走錯一步，有或許是災難性的后果，或許就再也跟搶購活動無緣了。

榜首丶報名注意事項。

我不知道其他類目有沒有一個最低的貨值要求，在咱們美妝類目最低貨值要求是5W，可是報5W通常就別指望審閱經(jīng)過了，得報8W 10W才有戲。

就像是潛規(guī)矩相同，不管賣不賣的掉，會不會影響進度條百分比，也得硬著頭皮簽到那個貨值才有經(jīng)過的或許。

第二丶優(yōu)選低單價產(chǎn)品 選品一定要選單價低的，正常產(chǎn)品，最好不要超越100。

由于手淘是一個年輕化又極具沖動型消費活動。

逛手淘的人大多都是偏向年輕人，90后或許多，經(jīng)濟能力相對也不是很高。

不過假設是賤價熱賣 受眾群大的產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化或許會超乎你的幻想。

咱們自己有一款產(chǎn)品，平常的轉(zhuǎn)化大約是4.5%左右（根本都是搜索流量還相對精準），可是上手淘的時分 轉(zhuǎn)化竟然高達15%。

朋友家的XX牌洗面奶報的價格特別低 進貨價還包郵 大約10分鐘搶光2000個，不知道他轉(zhuǎn)化有沒有超越30%所以選品也很重要。

總之在這種以逛以淘便宜以沖動消費為主的大流量下高價比較難生計的。

假設選上了還得看運氣，不同的排期和排名流量距離或許巨大。

我拿咱們自己的數(shù)據(jù)來說，小二一般都只給咱們排晚上19:00-21:00丶21:00-22:00丶22:00-23:00丶23:00-00:00這4個時間段。

正常都會覺得19：00-21:00這個時間段特別不好，下班路上沒WIFI，或許吃晚飯，或許出去happy之類的各種行為 各種習慣許多都在這個點。

事實呢也的確如此，我發(fā)個拍的圖，你們看下，相同的產(chǎn)品 相同的頁面相同的價格，19：00-21:00兩個小時的流量 和22:00-23:00丶23:00-00:00這兩個時間段的流量根本相同，可是轉(zhuǎn)化仍是最低的。

為什么，就由于購物不方便，就由于在各種泡妹各種吃各種玩。

晚上9點后距離都不是很大，下午14點的也不錯。

不過咱們產(chǎn)品對于方位的排名影響沒有特別大，聚草堂群友多多和我說他們在不同的方位流量或許是2000和2W的不同，假設能常上手淘的話 這些根底的數(shù)據(jù)仍是建議每次都收集的好，多數(shù)的數(shù)據(jù)是活動后采的隨時都能采，有些數(shù)據(jù)是只能活動前才干采的到 活動后就沒有了。

比方每次產(chǎn)品在每個時間段的方位，方位越上面肯定流量就越大，可是距離在哪只要屢次對比了才知道，還有現(xiàn)在更新多出了一個注重人數(shù)，這個更直觀，可是只要在開端前才有的收集，錯過了也就錯過了 第三丶接下來說一些咱們活動前的預備。

A) 預熱，能夠在店肆頁頭掛這個活動的信息和二維碼，或許側(cè)欄，詳情頁之類的 可是預熱這步咱們不會注重，就算預熱也最多預熱一天，由于咱們店肆不是活動型店肆，一旦報手淘利潤就壓的很低或許一個就賺3塊5塊錢的，正常賣能多賺個20塊。

預熱也賣不多幾個，我不想影響平常的正常出售。

預熱也僅僅給小二看的， 闡明咱們很配合這活動。

B) 咱們會給一些賤價值客戶或沉睡期丟失期客戶發(fā)短信通知（短信內(nèi)容就不評論了），在咱們店肆根本是沒什么大優(yōu)惠的，這種一下子優(yōu)惠幾十塊算是很大的優(yōu)惠了，能夠借這種活動來喚醒挽回一小部分的丟失客戶，也讓那些賤價值的客戶覺得得到了注重和真正得優(yōu)惠。

但絕不會去發(fā)中心客戶群，由于咱們店肆的客單價在280左右，中心客戶群的客單價500多，他們買這樣的賤價產(chǎn)品相對不多，并且咱們也不想把他往賤價產(chǎn)品上引。

引成功了不是功德，沒引成功還成了廢物短信打擾，怎樣都不討好。

一個是讓客戶保存二維碼掃碼購買（二維碼必須是處理過的，否則不能享用淘搶購的價格的），還有一個是教人怎樣一步步到淘搶購頁面去買。

就是這樣的一個簡略頁面 上面會再放產(chǎn)品的海報介紹。

短信在活動開端前幾分鐘發(fā)作用理應是最好的。

C) 許多產(chǎn)品是有很強的相關性的，那相關就是必不可少的，可是在搶購開端的時分，訂單是很會集的，客服手動相關是根本來不及的，而且許多都是靜默下單的。

所以仍是得靠短信去發(fā)相關產(chǎn)品，短信內(nèi)容等這些作業(yè)都提前預備好的，也要和客服統(tǒng)一說好相關哪個產(chǎn)品，避免發(fā)出去短信相關產(chǎn)品不同，那就不專業(yè)了。

咱們一般做的最細也就是每過10分鐘發(fā)一次短信，針對只買了一個產(chǎn)品的人發(fā)送。

假設你想相關的更及時能夠5分鐘發(fā)一波短信乃至更短。

比方活動是7點開端的，那我7.10分的時分會對7點到7點10分 這個時間段里成交的客戶發(fā)短信，每個客戶只發(fā)一次。

可是相關盡量及時，雖然相關作用不會特別的好，可是每次多個哪怕10個客戶相關成功了那也都是錢阿，蚊子再小也是肉，我都不想放過。

有些特殊產(chǎn)品相關性很弱，那就會在收獲后發(fā)一些使用要點或特別需求注意類的東西（至少為了不給差評阿） 建議每次活動完畢后把活動成交的這些活動型新客戶打標收拾一同，以后還能用的上，或許這部分人只要給到真實的優(yōu)惠他們的呼應率或許會比較高，但要根據(jù)他買的產(chǎn)品來抉擇，淘搶購活動開端的幾分鐘就能看出這次作用怎么了，假設賣的還不錯那皆大歡喜，假設賣的不怎樣好的話，仍是找人拍一點吧。

榜首，能用來快速拉進度條，小小的做一些挽回，根本是看不到作用，就當心里安慰。

第二，也是最主要的原因，要滿意小二，根本的產(chǎn)出仍是要有的，否則下次同產(chǎn)品競賽的時分你的審閱經(jīng)過率就會下降。

乃至太差的就或許等著小二把你關進小黑屋吧。

至于詳情頁主圖之類的優(yōu)化 那就不說了。

彌補說一下審閱經(jīng)過后特別要注意的點。

1.產(chǎn)品一口價不能修正。

2.產(chǎn)品庫存不能小于報名的庫存。

3.當選的產(chǎn)品不能參加同天其他淘寶的活動。

咱們有兩次由于庫存沒設置 搞的活動開端的時分直接下活動。

以上這些根本就是咱們做淘搶購的一點點小經(jīng)歷，假設有疑問能夠加我

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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