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?中小賣家，你有自己的廣告語嗎？

2023-10-13 | 23:15 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀：20

前幾天 @盟主肖禮發(fā)了一條微博，測(cè)試他新創(chuàng)品牌的廣告語的聯(lián)想。

從回復(fù)來看，大部分人對(duì)廣告語的聯(lián)想是“瘦身”。

由于廣告語中的第二句含有“輕盈”二字，所以我們很自然想到了與輕盈相關(guān)的纖瘦身段，而纖瘦的身段來源于瘦身成功，所以輕盈就與瘦身發(fā)生了自然的聯(lián)想。

也有一個(gè)人可能由于榜首句話“特殊素飲”而聯(lián)想到品牌很巨大上。

而我的聯(lián)想除了“瘦身”，還多了一個(gè)詞“女人”，這兩個(gè)詞都是經(jīng)過“輕盈”這個(gè)詞聯(lián)想出來。

我不知道肖哥對(duì)我們的聯(lián)想是否滿意。

我想對(duì)我發(fā)生的“女人”聯(lián)想說一說，由于這個(gè)聯(lián)絡(luò)涉及到方針顧客的選擇，涉及到商場(chǎng)的定位。

假如商場(chǎng)定位是男女雅俗共賞的飲品，卻由于“女人”的聯(lián)想，而被誤會(huì)為女人飲品，那就有問題了。

也許是我胡思亂想吧，也許是男人比較簡(jiǎn)略想到女人吧。

下面聊一聊我對(duì)廣告語的一些淺顯認(rèn)識(shí)。

廣告是什么？

廣告語，也叫廣告標(biāo)語，英文Advertising Slogan。

它是有關(guān)品牌的總結(jié)，它是品牌眼睛，它是品牌靈魂的窗戶。

透過它，顧客能夠感觸品牌的中心價(jià)值。

（摘自沈虹的《廣告案牘構(gòu)思教程》）經(jīng)過上面的闡釋，我個(gè)人了解廣告語就是品牌中心價(jià)值的文字表達(dá)。

一條廣告語的內(nèi)涵可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

怎么寫出一條好的廣告呢？

我覺得一條好的廣告語需要具有下面幾個(gè)特征：一、廣告語是品牌中心價(jià)值的文字表達(dá)。

這就首先要求品牌的定位要精確，假如品牌定位都沒有搞清楚，那么廣告語只會(huì)幫倒忙，形成顧客誤解。

如肖哥新創(chuàng)品牌的廣告語“特殊素飲，喝出輕盈”假定原先定位為男女雅俗共賞，假如被誤會(huì)為女人飲品，那將失掉大片商場(chǎng)，商場(chǎng)規(guī)模大大縮小。

當(dāng)然這只是我的假定罷了，目的是要告訴我們，寫廣告語之前先把品牌定位做好。

怎么做好品牌定位？

我們能夠?qū)W習(xí)定位理論的提出者里斯&特勞特合著的《定位》二、易于記憶和傳達(dá)。

一條廣告語只有讓顧客記住了，才會(huì)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)顧客的心智，才會(huì)發(fā)生影響力，從而達(dá)到廣告目的。

要做到簡(jiǎn)略記憶和傳達(dá)，能夠從這幾點(diǎn)去掌握： 1）用詞要淺顯易通，切忌生僻字，應(yīng)該運(yùn)用日常用語，做到讓沒有念過書的顧客也能了解，也能念出來。

假如你的方針顧客是文人騷客，那就另當(dāng)別論。

2）朗朗上口，易于閱覽和口頭傳達(dá)。

一條廣告語寫完后，自己要大聲讀出來，查看是否抝口。

3）操控好廣告語的字?jǐn)?shù)，一條廣告語的字?jǐn)?shù)一般不超過12個(gè)。

4）一條廣告語不宜包括兩個(gè)以上的信息。

一條廣告語盡量做到僅有的訴求，讓顧客記住最應(yīng)該記住的，純粹而沒有剩余的信息干擾。

“怕上火喝王老吉”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單，明明白白。

關(guān)于“特殊素飲，喝出輕盈”，我們認(rèn)為這里面表達(dá)了一個(gè)信息呢，仍是兩個(gè)以上信息呢？

三、一條廣告語最好包括品牌稱號(hào)在內(nèi)，這是商場(chǎng)經(jīng)歷證明的，我就不多說了。

四，其它的一些特征，簡(jiǎn)略概括如下：廣告語，它不是詩，它不是詞，它不是詞藻富麗它不是寫作技巧，它不是自我表達(dá)，它不是文學(xué)作品。

…… 它是傳達(dá)，它是需求，它是許諾，它是實(shí)利，它是行動(dòng)原理，它是人道洞察，它是簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單一句話，卻一點(diǎn)都不簡(jiǎn)略。