低客單價美妝店鋪直通車優(yōu)化技巧

今天跟大家共享的是一個低單價美妝的天貓店直通車優(yōu)化方法技巧。

主營： 彩妝/香水/美妝東西 店肆狀況：店肆是剛開45天的新店，前期直通車投進比較隨意，出資回報ROI不到0.5，均勻點擊花費PPC高于職業(yè)均勻點擊的2倍，點擊轉(zhuǎn)化率只要店肆全體轉(zhuǎn)化率的一半 直通車優(yōu)化思路：首要經(jīng)過直通車引進精準(zhǔn)詞（即精準(zhǔn)流量），下降PPC兩大方面下手 一、店肆剖析狀況 直通車成交收藏少，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)也是越來越差，全店的訪客和成交都出現(xiàn)下滑的趨勢，新店肆直通車的帶動影響非常大，所以直通車開欠好店肆天然流量轉(zhuǎn)化也會下滑得很厲害,如下圖能夠看到店肆數(shù)據(jù)隨著直通車轉(zhuǎn)化率的下降而出現(xiàn)下滑趨勢。

二、直通車的優(yōu)化 經(jīng)過對店內(nèi)寶物數(shù)據(jù)狀況的剖析，確立了青瓜面膜卷刀東西作為主推樣式，再經(jīng)過測驗選出3-4款輔推，店肆的首要流量樣式是青瓜刀，所以優(yōu)化直通車也要從這個青瓜卷刀樣式找突破口。

1、進步點擊率 曾經(jīng)有個多年的淘寶運營朋友說過，直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分提高，7成是點擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，咱們都知道直通車的點擊率非常重要，從下圖能夠看出因為前期沒有打理直通車，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性問題比較大，添加了“面膜神器”、“眉筆轉(zhuǎn)筆刀”這樣不相關(guān)的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致寶物的點擊率低于職業(yè)均勻水平，經(jīng)過剖析近一個多月的數(shù)據(jù)，把點擊率低和轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞降價，一向沒有轉(zhuǎn)化點擊率也不高的關(guān)鍵詞直接刪去。

2、添加關(guān)鍵詞，多方引流 正式打理直通車之前此款寶物只要10多個關(guān)鍵詞，有些關(guān)鍵詞雖然精準(zhǔn)，且出價卡位到第1位的位置，但展現(xiàn)和點擊量也是有限的，為了進步直通車計劃影響力，多方引流，主推寶物從12個關(guān)鍵詞添加到100個關(guān)鍵詞，新加的詞都是帶有青瓜相關(guān)的關(guān)鍵詞，相關(guān)性非常強，無線端的質(zhì)量分大多10分，pc端質(zhì)量分大多8分10分。

3、下降ppc，有限的日限額發(fā)明更多的價值 下降PPC的方法有很多種，除了反饋作用欠好的關(guān)鍵詞進行降價，還會選用下降時刻扣頭的方法來下降PPC,開始一切時刻段時刻扣頭都是100%，這會導(dǎo)致深夜清晨的點擊花費高轉(zhuǎn)化欠好，經(jīng)過生意參謀剖析店肆成交好的時刻段是早上9點到11點，然后選用階梯的時刻扣頭方式，把深夜零點后的時刻扣頭設(shè)置為0，每天把時刻扣頭全體往下調(diào)5%，直到把ppc降到滿意的時分就能夠了，穩(wěn)住時刻扣頭只需微調(diào)。

4、精準(zhǔn)人群定向 開始修正計劃時為了保證直通車穩(wěn)定性，沒有敞開人群定向，優(yōu)化2周左右時刻，對計劃有了相對的了解把控，經(jīng)過店肆客戶畫像和特征的剖析，得出店肆女人顧客占比最大，年齡段偏低的客戶是首要消費群，由此得出了下圖自定義的溢價。

然后每天調(diào)查這部分的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)好就加大溢價，作用欠好的就下降溢價或者暫停。

5、加大日限額 在優(yōu)化直通車1周后，直通車數(shù)據(jù)上升比較顯著，為了作用最大化，一定要加大直通車的花費，以便羊群效應(yīng)帶來更大的帶動作用，所以，直通車日限額花費從100提到200，也能添加其他輔推樣式的推行力度，多樣式推行能夠穩(wěn)住店肆流量。

三、優(yōu)化成效 1、點擊率的提高：非常顯著，正式優(yōu)化直通車后作用提高非?？?。

2、PPC的下降：點擊率的進步，質(zhì)量得分提高也很快，PPC快速下降而且還在不斷地下降。

3、ROI出資回報率的提高：引流精準(zhǔn)化，PPC的下降，投產(chǎn)也交出了漂亮的成績單。

4、店肆的提高：因為直通車的帶動，店肆出現(xiàn)一派積極向上的趨勢，上升的趨勢非常顯著。

四、總結(jié) 1、直通車是慢文明，不要大刀闊斧，需求慢慢改變才能到達最大的作用。

2、7成是點擊率，3成是靠轉(zhuǎn)化率，咱們都知道直通車的點擊率非常重要，前期是要先做點擊率才好翻開直通車的計劃。

3、添加關(guān)鍵詞，多方引流，不能僅僅依托單一的關(guān)鍵詞引流，不能給寶物帶來多維度的流量。

4、能夠嘗試下降時刻扣頭的方法來下降PPC，作用更顯著。

5、為了保證直通車賬戶的穩(wěn)定性，能夠先不開精準(zhǔn)人群定向，待后期計劃穩(wěn)定后，能夠針對客戶畫像來敞開測驗最優(yōu)的作用。

6、直通車仍是需求打理的，不能隨意不論，因為直通車作用會直接影響全店作用。

直通車優(yōu)化

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