巧妙利用聚劃算，提升銷量賺大錢！

                    聚合算是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最大的團(tuán)購平臺，是淘寶內(nèi)部優(yōu)質(zhì)流量的集合處。

關(guān)于賣家來說，聚合算用得好，不僅可以為自家店肆、寶物帶來豐厚的真實流量，更能協(xié)助打造爆款，提升店肆出售額?？墒?，賣家什么時候考慮上聚合算？店肆應(yīng)有多大的實力才干承受聚合算帶來的營銷壓力？一直是困擾大多數(shù)賣家的難題。今日，就用一個事例，實實在在的講一講怎么挑選上聚合算活動的時間以及聚合算的營銷技巧。 

一、店肆布景狀況 現(xiàn)在店肆在售產(chǎn)品200多款，定坐落年輕人的運(yùn)動套裝，服裝特征定位為芳華、生動、色彩靚麗的休閑運(yùn)動服，涉及到的分類有男士運(yùn)動套裝、女士運(yùn)動套裝、情侶運(yùn)動套裝、運(yùn)動褲；從定位的角度來說：店肆定位比較廣泛，針對淘寶最新規(guī)矩——千人千面，這種店肆遍地開花式的寶物布局未嘗就一定是一件壞事。 

二、分析各項數(shù)據(jù)，巧取最佳活動時間 

1. 首先分析運(yùn)動服/休閑服裝的整個商場，咱們可以先來了解下整個運(yùn)動套裝商場的一個趨勢：可以看出運(yùn)動套裝瀏覽量頂峰在2月開端呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而3月有一個小頂峰，這關(guān)于咱們店肆來說是一個極大的契機(jī)。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”供給）

 2. 那么咱們再來看看運(yùn)動套裝這個子類目在整個運(yùn)動服/休閑服裝這個類目的出售狀況：可以看出整個運(yùn)動服/休閑服裝全年的前三甲為運(yùn)動套裝、運(yùn)動長褲、運(yùn)動T恤，這三個子類目就占據(jù)了整個類目57%的出售額，所以關(guān)于本店的運(yùn)動套裝寶物布局來說商場還是很可觀的。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”供給）

 3. 咱們再從淘寶指數(shù)來了解2013全年的相關(guān)查找數(shù)據(jù)，整個運(yùn)動套裝商場的查找指數(shù)在3月是一個全方位爆發(fā)的極點（除淘寶大型活動），全年4~9月基本是平穩(wěn)的商場。在雙11期間，整個商場的查找的數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，這說明淘寶雙11大型活動可以更好的招引大量買家，更有力的促進(jìn)了整個運(yùn)動套裝商場，可是到1~2月期間，由所以新年的原因，商場也有了動搖。  （本數(shù)據(jù)由聚合算數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品-“上活動”供給） 綜上： 挑選3月份活動上線是比較好的一個時段，既能帶動店肆2015春款的根底銷量同時為咱們后期的夏款也能打下堅實根底。 

三、聚合算活動營銷技巧 活動時段瀏覽量與訪客數(shù)走勢圖： 

 1）蓄勢期間：活動提早曝光——站內(nèi)與站外聯(lián)合推行；廣積人氣，提早發(fā)放優(yōu)惠有搶購信息；倒計時活動時間突出店肆活動時間段；

 2）升溫期：聚合算頁面預(yù)熱展示——合作活動時間的預(yù)熱， 店肆首頁更改為突出產(chǎn)品/便于顧客瀏覽查閱產(chǎn)品的頁面；單品頁面上——和首頁風(fēng)格共同的產(chǎn)品詳情頁，讓用戶視覺體會更統(tǒng)一，強(qiáng)化寶物優(yōu)勢與活動力度。 

3）高潮期：直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流， 合作聚合算活動引流頁面，全面曝光。

 4）持續(xù)期：鼓勵顧客口碑的再次傳播，優(yōu)化品牌力，促進(jìn)出售，同時做高興共享，保持DSR。 

聚合算后咱們還做了些安穩(wěn)店肆性工作： 

1、接連舉辦了一系列招引新老客戶的促銷活動，如手機(jī)專享價等。

 2、利用直通車?yán)^續(xù)輔佐單品推行，使得聚合算單品排名比較靠前，可以天然引流。 

3、因為聚合算出售的關(guān)聯(lián)作用也不錯，帶出了幾個小爆款，用推行工具輔佐推行，也使得店肆寶物可以遍地開花，不會憂慮店肆只要單一爆款的支撐局面； 

4、一部分老客戶的回頭率較高，針對當(dāng)天沒有買到寶物然后保藏店肆的顧客來進(jìn)行回訪，給予會員價優(yōu)惠促進(jìn)二次購買。 

總結(jié)：做運(yùn)營的都離不開數(shù)據(jù)分析，合理利用一些數(shù)據(jù)來協(xié)助自己參閱參加大型活動的時機(jī)，把握好機(jī)遇就能經(jīng)過聚合算為店肆打造支柱型爆款，此后一款帶多款，店肆就會有源源不斷的流量進(jìn)來轉(zhuǎn)化，整店人氣和持續(xù)性的銷量增加就指日可待了。                

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