策劃創(chuàng)意文案，讓買家無(wú)處可逃

                    當(dāng)你完成了一個(gè)海報(bào)、一張直通車或者是鉆展圖，你是否擔(dān)心自己的案牘不夠好？絞盡腦汁都想不出動(dòng)人的案牘？畢竟文字是交流的強(qiáng)壯力量，想要第一時(shí)間留住賣家，鎖住流量，提高轉(zhuǎn)化率，好的案牘必不可少，那么怎么提高案牘的精準(zhǔn)性，得到那種扣人心弦的效果。

一、打破慣例，用構(gòu)思招引顧客眼球 立異的案牘總能在慣例中突圍而出，讓人耳目一新；像日常的“新品大促”“僅限三天”“超值搶購(gòu)”等等已經(jīng)過(guò)期了，如果說(shuō)好案牘就是寫兩句看似優(yōu)惠滿滿的言語(yǔ)，或者是講述自己怎么正品怎么原創(chuàng)的話那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，關(guān)鍵是要有牛逼的洞察力！   一些好的案牘往往都是用其他的表現(xiàn)方式來(lái)宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，如以上的比如，用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)盛行的葫蘆娃和暴走漫畫的結(jié)合，喊出打折的旗號(hào)，招引眼球，讓顧客覺(jué)得有新鮮感。 

二、貼合買家需求，換位考慮   一些好的案牘往往都是用其他的表現(xiàn)方式來(lái)宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品，如以上的比如，“姐，不妥憋女”來(lái)宣揚(yáng)自家的黑梅通宿便的成效，不只喊出了對(duì)方針群體的心聲，也采用了換位考慮的理念，讓買家覺(jué)得非買不可。圖2是一個(gè)賣補(bǔ)水保濕護(hù)膚品的品牌“不做歐巴?！鄙钌钋腥氲椒结樔后w愛(ài)美，尋求年輕的痛點(diǎn)，然后有效 招引買家的留意！ 

1、方針人群： 首先，咱們?cè)陂_(kāi)始構(gòu)思案牘之前一定要進(jìn)行顧客調(diào)研，確認(rèn)自己店肆的方針人群，咱們要發(fā)揮電商優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)剖析東西——生意顧問(wèn)/生e經(jīng)。 就以某一種滋補(bǔ)品為例，咱們?cè)趯懓笭┲?，先用生意顧?wèn)是市場(chǎng)剖析看一下咱們的方針人群是什么樣的人。  依據(jù)簡(jiǎn)單的淘寶數(shù)據(jù)剖析，咱們能夠知道網(wǎng)購(gòu)這款滋補(bǔ)品的人群是：

 1.喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買滋補(bǔ)品的男性大于女性；而且比較多的是上班族；

2.除了愛(ài)攝生的上班族之外，青年人占比較大，多為白領(lǐng)和學(xué)生；

 3.偏新手淘寶買家較多，消費(fèi)層級(jí)屬于中等水平，年齡層約為18-30歲之間； 基于此人群特征，咱們?cè)俅_認(rèn)案牘的風(fēng)格，寫一些方針人群喜歡看的案牘。就像謝記相同，他們的店肆風(fēng)格都是比較柔軟新鮮的畫面，平時(shí)工作勞累的上班族，留意攝生的人，看到如此新鮮的畫面都會(huì)覺(jué)得生在其境相同，心情開(kāi)朗?。▓D為謝記風(fēng)格）  

三、多種手法體現(xiàn)，讓買家覺(jué)得非買不可 上面說(shuō)到案牘的構(gòu)思，其中涵蓋了許多內(nèi)容，一段好的案牘，能夠用許多的辦法去體現(xiàn)；擬人化、情景想象、問(wèn)答方式、憑借熱點(diǎn)話題、新聞、憑借寵物、美女與寶寶等等，同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品的調(diào)性，一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓買家看了發(fā)生點(diǎn)擊的念頭。舉個(gè)比如：  如上圖，采用了兩個(gè)人對(duì)話的方式，采用了情景的表現(xiàn)方式，再加上一段促銷的案牘，加強(qiáng)了宣揚(yáng)的力度，增加了活動(dòng)的真實(shí)性，讓買家看到，自然發(fā)生了點(diǎn)擊的欲望，然后帶動(dòng)店肆的流量，讓店肆“活”起來(lái)！  圖中一句“不要買太多，我送不起”，大大扣住了買家想占便宜的心里，逆向思想想一下，如果你是買家，看到這樣的言語(yǔ)，自然會(huì)覺(jué)得店肆在搞賠本送禮活動(dòng)，何不趕緊去買呢?其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，只需捉住買家的心思，自然會(huì)寫得出好的案牘！ 

總結(jié)： 一張好的海報(bào)需要的是結(jié)合買家心思和實(shí)際需求，站在買家的視點(diǎn)去想，把產(chǎn)品和買家之間的關(guān)系找準(zhǔn)，綁定了用戶的情感，加購(gòu)收藏，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，只不過(guò)是購(gòu)買必需品罷了，由于情感，所以信賴。打開(kāi)一些店肆的首頁(yè)滿面都是清倉(cāng)大促銷，令人眼花繚亂，看著圖片文字總覺(jué)似曾相識(shí)。請(qǐng)不要信任一味叫喊清倉(cāng)促銷的文字讓你更有出售力，更要深信自己的構(gòu)思，只需結(jié)合實(shí)際，你的案牘是很有競(jìng)爭(zhēng)力的！由于有共鳴感，所以有安全感。     

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