雙十一大促給中小賣家的8條忠告！

2023-10-12|23:33|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：29

首要是什么呢？

比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧，前年的時(shí)分，我一個(gè)哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告訴我“皮草”這個(gè)詞，出價(jià)到四五十都沒什么好方位。

你知道雙十一當(dāng)天許多大賣家、TOP賣家嘴里的一個(gè)詞是什么么？

死守！有必要守住某某方位，有必要守住某某關(guān)鍵詞，有必要守住……，不計(jì)代價(jià)！雙十一當(dāng)天，幾百萬幾百萬的廣告費(fèi)有必要要花出去！所以，你要留意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你！ 2. 別聽那個(gè)什么調(diào)整下架時(shí)刻的鳥東西了中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時(shí)刻調(diào)整到雙十一當(dāng)全國(guó)架，這樣能夠獲得更多的天然搜索流量！聽起來很牛，由于有下架時(shí)刻權(quán)重，對(duì)吧，可是，親，留意這么三點(diǎn)，你就定心了：（1）幾乎所有人都知道了，我們都調(diào)整，跟我們都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？

（2）下架時(shí)刻權(quán)重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會(huì)成為今年的主流啊（3）雙十一當(dāng)天，整個(gè)渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來，而下架時(shí)刻在這一點(diǎn)上是做不到推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時(shí)刻的產(chǎn)品，管你是什么東西） 3. 最好的搶長(zhǎng)尾詞的好機(jī)會(huì) 為啥是最好的搶長(zhǎng)尾詞的機(jī)會(huì)？

三個(gè)原因：第一個(gè)原因：不管多長(zhǎng)的詞，在雙十一當(dāng)天搜索都會(huì)暴增，所以你根本不必?fù)?dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的；第二個(gè)原因：大賣家們（各個(gè)類目的大賣家），都會(huì)把首要精力集中在大詞上，不是說他們不注重長(zhǎng)尾詞，可是有一個(gè)相對(duì)性對(duì)吧；第三個(gè)原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會(huì)考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法就是關(guān)鍵詞打散，不同的寶物分不同的關(guān)鍵詞。

應(yīng)該怎么辦？

這才是關(guān)鍵對(duì)吧！雙十一的前半個(gè)月，也就是在10月中旬左右的時(shí)分，按照主詞對(duì)產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時(shí)分你能夠暫時(shí)不必考慮搜索人氣的高低，只考慮競(jìng)爭(zhēng)力的大小，競(jìng)爭(zhēng)力越大的詞越優(yōu)先搞。

然后每個(gè)寶物不多分，3——5個(gè)詞就能夠了。

競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，接連補(bǔ)一周左右，可是留意幾個(gè)問題：絕對(duì)不要用渠道、真實(shí)發(fā)貨、精*、無線端。

4. 保藏加購(gòu)這兩個(gè)目標(biāo)權(quán)重猛然進(jìn)步其實(shí)這十分好了解：雙十一當(dāng)天基本會(huì)透支雙十一前后各半個(gè)月的銷量。

在前半個(gè)月（尤其是前一周的時(shí)分），許多顧客都會(huì)開端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會(huì)降低，這個(gè)搜索引擎考慮到了。

許多顧客會(huì)保藏、加購(gòu)自己喜歡的寶物，由于他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會(huì)降價(jià)！所以，只要是這兩個(gè)目標(biāo)好的寶物，搜索引擎都會(huì)優(yōu)先考慮的。

根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應(yīng)該是這樣的：保藏、加購(gòu)這兩個(gè)目標(biāo)，到達(dá)職業(yè)均值的2倍左右。

5. 盡管小，可是你也要做基本的出售方案為什么這樣？

你要留意一個(gè)十分嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時(shí)分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會(huì)慢、服務(wù)質(zhì)量會(huì)降低、DSR評(píng)分或許會(huì)下降、退款各項(xiàng)目標(biāo)猛增。

而這些，沒錯(cuò)，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。

所以，每年都會(huì)呈現(xiàn)這樣的狀況：許多人在雙十一結(jié)束后，天然搜索權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度削減。

所以，為什么要做方案？

你能搞多大動(dòng)態(tài)就多大動(dòng)態(tài)，不要貪心，比方你當(dāng)前的實(shí)力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準(zhǔn)備，由于你消化不了。

許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定！別扯了，你要留意：你的資源能力，決議你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭(zhēng)奪獲得更多的推薦理由還是前面的理由，由于雙十一當(dāng)天，渠道一定會(huì)玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會(huì)把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給顧客。

那什么樣的產(chǎn)品是最有或許成交的呢？

不難，基本渠道差不多十月初就會(huì)開端為雙十一著手準(zhǔn)備了。

所以，從十月份開端，你接連調(diào)查半個(gè)月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點(diǎn)關(guān)鍵詞，乃至你把價(jià)格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不必?zé)o線端？

由于無線端的個(gè)性化很嚴(yán)重）調(diào)查搜索引擎要點(diǎn)推薦的產(chǎn)品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。

然后調(diào)查半個(gè)月你基本能調(diào)查出來哪些款會(huì)成為要點(diǎn)對(duì)象（假如你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時(shí)刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點(diǎn)優(yōu)化保藏和加購(gòu)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，點(diǎn)擊也十分重要。

7. 假如有機(jī)會(huì)有條件，你報(bào)報(bào)試用中心用有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，有你準(zhǔn)備在雙十一要點(diǎn)推的產(chǎn)品，報(bào)名試用中心，根據(jù)你自己的實(shí)際狀況來操控量和你的總成本，你申報(bào)的數(shù)量越多，給你帶來的閱讀就越多，優(yōu)點(diǎn)是什么？

無線端的強(qiáng)個(gè)性化！一定有優(yōu)點(diǎn)，這是我們?nèi)ツ隃y(cè)試過的。

8、內(nèi)容營(yíng)銷已然今年淘寶就很注重內(nèi)容營(yíng)銷，如：達(dá)人、淘寶直播等，假如你有才有所長(zhǎng)，也是能夠當(dāng)網(wǎng)紅的，但你應(yīng)該提前先做好內(nèi)容營(yíng)銷的策劃或預(yù)熱，比方先做幾次直播，發(fā)一些帖子等等，真想在雙十一大促時(shí)有作用，還是要好好規(guī)劃一下的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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