淘寶文案策劃（案例分享），淘寶文案怎么寫？

                    淘寶案牘寫的好，不僅能夠讓店肆充滿生機(jī)，也能增強(qiáng)購(gòu)買力。

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)交流的時(shí)代，通過(guò)文字，能夠讓買家更快速的了解產(chǎn)品特色，從眼球經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，懂得創(chuàng)造熱門，勾引眼球，才算群眾消費(fèi)傳播的高手。本文小編就和咱們來(lái)談?wù)勌詫毎笭?yīng)該怎樣寫?

一、淘寶案牘寫作技巧

1、求重視：文字見(jiàn)心計(jì)

5、6月是夏季服裝的購(gòu)買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店肆，連衣裙購(gòu)買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價(jià)在300元左右，兩家店肆的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價(jià)格一般在100～200元，契合整個(gè)商場(chǎng)需求，簡(jiǎn)略獲得銷量。

事例中，文字配圖都以產(chǎn)品的直接受眾為點(diǎn)，進(jìn)行受眾剖析，終究形成一個(gè)由點(diǎn)到面再到立體的案牘策劃思路。

通過(guò)方針群體的立體剖析，得到一個(gè)較完好的案牘思路，店肆能夠依據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行契合方針群體需求的案牘闡明。事例中，店肆挑選了女性心理的希望和生活態(tài)度為主，以簡(jiǎn)略的面料闡明告知咱們連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購(gòu)群體感到共鳴從而發(fā)生購(gòu)買行為。

2、面料闡明案牘：“界說(shuō)100%純棉”

買的東西好，還要面料闡明案牘：“界說(shuō)100%純棉”闡明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代 錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時(shí)也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的呈現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，仍是會(huì)質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少相同。

假設(shè)店肆的寶物不怕被檢測(cè)，那么無(wú)妨用文字告知咱們是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢(shì)：“舒適、透氣、天然、環(huán)保”。這樣小小的面料闡明都能成為寶物的亮點(diǎn)。

3、求特性：描繪見(jiàn)需求

要把寶物描繪的生動(dòng)有力，就要案牘深化了解寶物，如事例中的規(guī)劃細(xì)節(jié)展現(xiàn)，看似一般卻讓買家感到店肆的專業(yè)，讓買家看到寶物每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的闡明外，寶物的規(guī)劃元素、色彩、寶物穿戴場(chǎng)景等都影響著買家對(duì)寶物的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

4、細(xì)節(jié)闡明案牘：“腰身撞色貼布抽腰帶規(guī)劃，可隨意調(diào)整腰帶造型”

在寶物闡明案牘中，單一的面料闡明現(xiàn)已不能滿意群眾的需求，現(xiàn)代女性尋求天然舒適，體現(xiàn)出方針群體需求的寶物細(xì)節(jié)能夠讓你的寶物更具說(shuō)服力，滿意購(gòu)買者的需求。

5、求創(chuàng)意：元素符號(hào)見(jiàn)風(fēng)格

一個(gè)店肆形象便是一個(gè)店肆招牌，全店規(guī)劃、寶物圖片乃至模特都能體現(xiàn)店肆形象，那么塑造什么樣的店肆形象才能讓人過(guò)目不忘，服裝類意圖店肆不計(jì)其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，可是真正把握住買家并有著大量忠實(shí)客戶的仍是那些有一起風(fēng)格的店肆。這些店肆中主角中多了，每個(gè)活動(dòng)每個(gè)寶物的描繪都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，通過(guò)一番排列組合后成為了這個(gè)店肆風(fēng)格的主體。

如：棉麻類服裝店肆，主體風(fēng)格多為天然、精約、隨性，所以無(wú)論是寶物描繪仍是店肆活動(dòng)案牘都與最原始大天然息息相關(guān)，這便是一種風(fēng)格。

6、規(guī)劃元素案牘：“尋找花的符號(hào)”

有服裝必定有規(guī)劃，哪怕沒(méi)有任何的裝飾，也有著精約的規(guī)劃元素，如圖上花朵規(guī)劃，單看也無(wú)大的創(chuàng)意，可是配上“尋找花的符號(hào)”時(shí)，這點(diǎn)就變的生動(dòng)了，把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)絡(luò)在一起，利用了人們購(gòu)買時(shí)刻心理，很吸引人，這樣的案牘會(huì)為寶物增色不少，所以把規(guī)劃元素與方針群體的喜好結(jié)合，能夠完美的實(shí)現(xiàn)軟性營(yíng)銷。

二、編寫案牘呈現(xiàn)的問(wèn)題

1、寶物描繪內(nèi)頁(yè)的案牘邏輯性問(wèn)題

有些賣家，寶物內(nèi)頁(yè)案牘一上來(lái)就寫包郵、促銷、以及相關(guān)銷售。顧客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)來(lái)原本要購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果一下子多出那么產(chǎn)品讓他再次挑選，原來(lái)的產(chǎn)品都沒(méi)有想好是否要買，這樣不光影響到用戶體驗(yàn)，而且渙散顧客留意力。還有一開始就放上第三方點(diǎn)評(píng)，而此時(shí)顧客都還不知咱們的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么賣點(diǎn)...這些本應(yīng)該放在后邊的內(nèi)容，都把邏輯性搞錯(cuò)了。

2、以產(chǎn)品為中心的問(wèn)題

在講這個(gè)問(wèn)題前，咱們先了解下什么是4C和4P。4C，指顧客、成本、便利性、交流;4P，指產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、途徑。

寶物內(nèi)頁(yè)案牘編寫中，最杰出的問(wèn)題便是以產(chǎn)品為中心，而不是以顧客為中心的問(wèn)題。很多人在編寫自己的案牘的時(shí)候，都是以4P理論而不是4C理論編撰的案牘。請(qǐng)?jiān)蹅冇涀?，任何人買東西，不是由于這個(gè)東西怎樣樣才買，而是顧客(客戶)買的這個(gè)東西給他帶去的“價(jià)值”!客戶買的是產(chǎn)品給他帶去的無(wú)形價(jià)值!比如，咱們買一瓶水，首先咱們是有需求，有口渴的問(wèn)題呈現(xiàn)，那咱們買了一瓶水，這個(gè)水能給到咱們的無(wú)形價(jià)值便是“處理咱們口渴的問(wèn)題”。

故在寫寶物描繪的時(shí)候，咱們應(yīng)該把重點(diǎn)放在4C上，咱們這個(gè)產(chǎn)品或許寶物能給顧客帶去什么優(yōu)點(diǎn)，有哪些異乎尋常的當(dāng)?shù)?，能為客戶處理什么?wèn)題或痛苦，案牘是否具有便利性，又便利交流等等。

3、只講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的案牘

這個(gè)問(wèn)題就比上面的略微做得好了點(diǎn)，有些賣家在寶物描繪中講到了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可是任何事物都是“物極必反”。假設(shè)整篇案牘都在自我吹噓，只講優(yōu)點(diǎn)不講存在的問(wèn)題與缺點(diǎn)，顧客也不是傻瓜，這樣其實(shí)反而會(huì)讓顧客下降對(duì)你的信賴。咱們?cè)谥v產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，也應(yīng)該把一些不適合的人群，不適合的當(dāng)?shù)囟冀榻B出來(lái)，或許這產(chǎn)品能幫客戶具體處理什么樣的問(wèn)題，處理他們什么樣的痛苦。一個(gè)產(chǎn)品不可能是萬(wàn)能的，什么問(wèn)題都處理，什么痛苦都消除。

4、網(wǎng)店案牘不明白營(yíng)銷和促銷

之前咱們說(shuō)過(guò)，咱們店肆內(nèi)的案牘就要像寫銷售信、營(yíng)銷信相同，意圖便是為銷售，為營(yíng)銷，為成交而寫。也許是很多賣家沒(méi)有學(xué)過(guò)或許不明白基本的產(chǎn)品營(yíng)銷常識(shí)及促銷常識(shí)吧，寫的案牘都沒(méi)有一點(diǎn)感染力跟號(hào)召力，挑不起客戶的購(gòu)買愿望。如下面的反例，圖中的賣家這是在寫營(yíng)銷案牘呢，仍是在寫詩(shī)篇啊?把營(yíng)銷案牘寫得像一首優(yōu)美的詩(shī)篇，這只能讓顧客只顧賞識(shí)而忘記原原本你網(wǎng)店的意圖：買東西。

5、案牘不明白商業(yè)基本合約的問(wèn)題

一個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)案牘，就像是一個(gè)產(chǎn)品闡明書，要讓內(nèi)頁(yè)說(shuō)話，顧客看完這個(gè)內(nèi)頁(yè)后，就了解一切相關(guān)問(wèn)題，如運(yùn)輸選哪幾家快遞公司、郵費(fèi)是多少、退換貨問(wèn)題、售后服務(wù)問(wèn)題等等。這些最基本的信息都應(yīng)該很好，很明晰的列出，以免帶來(lái)不必要的問(wèn)題。

6、案牘不明白淘寶規(guī)則的問(wèn)題

隨著電子商務(wù)的開展，淘寶網(wǎng)內(nèi)部也越來(lái)越規(guī)范，它的規(guī)則基本是每年都有改變，都有新規(guī)則，特別是在產(chǎn)品的內(nèi)頁(yè)描繪中，有著很大的規(guī)范與限制。而咱們都知道，寶物評(píng)分中有一個(gè)寶物與描繪不符的非常重要的點(diǎn)評(píng)指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo)在店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分中占在榜首位。故平時(shí)咱們掌柜應(yīng)該多看看淘寶的規(guī)則和國(guó)家相關(guān)的規(guī)定，哪些能夠?qū)憽㈦S意寫，哪些不能寫、堅(jiān)決不能呈現(xiàn)的字詞。

三、好的案牘一般有哪些特色?

1、能夠彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)決心

如全網(wǎng)榜首、類目TOP5、全網(wǎng)最暢銷。這是從營(yíng)銷的角度看，是搶占心智制高點(diǎn)，暗示買家我靠譜、我威望、我很受歡迎。

2、通過(guò)奇妙比照，突顯專業(yè)

假設(shè)你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶物便是正品呢。一是和同行比照，從細(xì)節(jié)處告知賣家我更優(yōu)質(zhì)，二是用專業(yè)常識(shí)，告知買家，怎樣判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁(yè)。

3、賤價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量

假設(shè)你的寶物大多是賤價(jià)產(chǎn)品，那賣家最怕的便是假貨、質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)候，除了圖片體現(xiàn)，案牘就要重點(diǎn)杰出質(zhì)量。這招，主圖、詳情頁(yè)均適用。

4、高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值

為什么和全網(wǎng)相似寶物比，你的寶物價(jià)格更高，說(shuō)清楚，直接解答賣家疑問(wèn)。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激

為什么買家要買你的產(chǎn)品，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)什么?記住，從源頭處，刺激他們馬上購(gòu)買。

6、有的放矢，削減買家困惑

不要想當(dāng)然覺(jué)得買家啥都懂，盡量圖文結(jié)合分解寶物細(xì)節(jié)。一是由于有的買家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情說(shuō)明能夠減輕客服接待壓力?？墒抢斡洠羞壿?，說(shuō)清楚不代表啥都說(shuō)，要適可而止。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信賴

三家店肆售賣三種相似的寶物，怎樣讓買家更信賴你?品牌。唯品會(huì)以尾貨發(fā)家，每個(gè)產(chǎn)品后都會(huì)帶有品牌故事，作用怎樣，你懂的。此外，店肆要走可愛(ài)風(fēng)、歐美風(fēng)仍是田園風(fēng)，除了裝飾之外，案牘風(fēng)格也要統(tǒng)一。

四、怎樣零根底編撰洗腦型案牘

1、故作矛盾：如不必節(jié)食，還你苗條身材。

2、幫客戶完成方針：30天打造流利英語(yǔ)。

3、提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，從帆布包。

4、“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描繪：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，還能這么低!

6、強(qiáng)調(diào)后果：30天學(xué)會(huì)流利英語(yǔ)，不然全款交還。

7、挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。

8、給一個(gè)處理方案：沒(méi)空去韓國(guó)?就來(lái)韓都衣舍。

9、給“患者”一個(gè)好消息：“土肥圓”也有春天。

10、強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值：價(jià)值3999元的情侶拍攝套餐，現(xiàn)定量999元供給。

11、用戶最關(guān)懷的，獨(dú)家的特色優(yōu)點(diǎn)：他人賣放心，我賣適意。

12、節(jié)省時(shí)刻：不必東奔西走，這兒包羅萬(wàn)象;快速把握日賺1000的隱秘。

13、好奇心的妙用：史玉柱營(yíng)銷心得，6個(gè)不為人知的隱秘。

14、順便證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛(ài)證明，您的挑選很有眼光。

15、場(chǎng)景聯(lián)想的描繪：XX車險(xiǎn) 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。

16、比照：原價(jià)10塊，現(xiàn)2元處理。

17、結(jié)合相關(guān)時(shí)勢(shì)：《何故笙簫默》同款襯衣。

五、案牘寫作時(shí)要留意哪些問(wèn)題?

1、先了解商場(chǎng)，消化產(chǎn)品信息：任何脫離商場(chǎng)或脫離產(chǎn)品的案牘都無(wú)法直抵顧客內(nèi)心，更別想打動(dòng)他們，讓他們轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

2、盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢!”

3、要有真情實(shí)感：不管是前文所說(shuō)的真假比照，仍是質(zhì)量描繪，盡量不要百度復(fù)制粘貼，記住轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，沒(méi)人愿意在購(gòu)物時(shí)看一段干巴巴的案牘!

4、一般和促銷、活動(dòng)結(jié)合，案牘效果會(huì)更好。

5、牢記用生僻字、生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個(gè)字，說(shuō)人話!

6、含有數(shù)據(jù)的案牘更吸引人：比如3000人的一起挑選之類。

7、多用問(wèn)句和感嘆句，少用虛詞，強(qiáng)化買家情感。

8、留意排版：一個(gè)好案牘，放錯(cuò)當(dāng)?shù)赝瑯記](méi)用，這與運(yùn)營(yíng)、美工都有聯(lián)系。

9、軟文或品牌故事要強(qiáng)調(diào)三個(gè)“性”：故事性(吾老七口服液的《一個(gè)美麗的女性背后兩個(gè)男人》);新奇性(如《咦，怎樣少了一個(gè)人?噢，他被佳百娜“迷”住了》);新聞性(如金湯瘦身沖劑的《深圳女性能夠“瘦下來(lái)”嗎?》)

10、好案牘是交流而不是告知

總結(jié)：以上從淘寶案牘的編撰技巧，到編寫案牘的特色，以及編撰案牘需求留意的問(wèn)題全面的為您講解了淘寶案牘是怎樣煉成的，最后還介紹了洗腦型案牘編撰技巧，希望能協(xié)助到你們!       下一篇《怎樣做好淘寶詳情頁(yè)案牘策劃？》                

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