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2016雙十一中小賣(mài)家運(yùn)營(yíng)十大法則

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：19

淘寶雙十一快到了，但是依然仍是有許多的賣(mài)家處于蒼茫的狀態(tài)，不知道怎么去做預(yù)備，怎么有條不紊的迎接雙十一的到來(lái)，這邊就給我們帶來(lái)了2016雙十一中小賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)規(guī)律給我們，期望我們能做好相關(guān)的運(yùn)營(yíng)工作！一、雙十一預(yù)熱時(shí)刻點(diǎn) 依據(jù)招商規(guī)矩補(bǔ)充規(guī)則，預(yù)熱時(shí)刻是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日 00:00:00開(kāi)端的。

經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢(qián)包，等到雙十一購(gòu)買(mǎi)。

所以，從十月中下旬開(kāi)端，許多店肆的日銷(xiāo)量基本都會(huì)開(kāi)端減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。

關(guān)于店肆來(lái)說(shuō)，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的出售奇觀，其實(shí)是把前半個(gè)多月的銷(xiāo)量憋到雙十一一天完結(jié)，所以有些店肆并不是嚴(yán)格按照規(guī)則11月1日才預(yù)熱，直接提早到10月15日就開(kāi)端預(yù)熱了。

二、雙十一預(yù)熱期購(gòu)買(mǎi)訂單處理有些顧客急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購(gòu)買(mǎi)，但是預(yù)熱頁(yè)面上又顯示了雙十一價(jià)格，假如按正常零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)，顧客必然心思不平衡，跟客服翻番砍價(jià)，兩邊都煩。

不如和買(mǎi)家好好協(xié)商，達(dá)成一個(gè)兩邊都能承受的價(jià)格來(lái)成交。

三、查找優(yōu)化把暢銷(xiāo)款的標(biāo)題優(yōu)化好好的做一遍，別問(wèn)我為什么，沒(méi)有一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)題關(guān)鍵詞，你的免費(fèi)流量也不或許精準(zhǔn)到目標(biāo)買(mǎi)家，高轉(zhuǎn)化率也無(wú)從談起。

四、直通車(chē) 選詞、養(yǎng)詞、點(diǎn)擊率這么基礎(chǔ)性的技巧我不再費(fèi)口水了，我今日只想說(shuō)策略性的東西。

提早10天，乃至提早半個(gè)月，就要開(kāi)端預(yù)熱，加大直通車(chē)的推廣力度，引導(dǎo)保藏和購(gòu)物車(chē)。

到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，依據(jù)出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)的競(jìng)賽狀況，判別是否減少丶控制乃至中止直通車(chē)的日花費(fèi)投進(jìn)。

假如你到雙十一這兩三天，才急哄哄的沖進(jìn)去猛投進(jìn)，跟同行猛搶排名，承受翻好幾倍的點(diǎn)擊單價(jià)，我只能說(shuō)你們太土豪了。

五、鉆展同直通車(chē)，不解釋。

六、淘客不要認(rèn)為一切的淘客都是給你帶來(lái)價(jià)值的，有些人只是來(lái)搭你雙十一順風(fēng)車(chē)的。

除了給長(zhǎng)年合作的，知道實(shí)在身份的淘客、返利網(wǎng)站堅(jiān)持高傭錢(qián)方案，其他通用方案、不明身份的淘客，一概調(diào)到最低傭錢(qián)，不然你會(huì)白白給莫名其妙的瀏覽器、插件貢獻(xiàn)一大筆傭錢(qián)。

七、備貨量別幻想著一次雙十一能讓你咸魚(yú)翻身或許一飛沖天，別一備貨就備幾千萬(wàn)仍是幾個(gè)億，除非你是大類(lèi)目TOP品牌。

不然備貨過(guò)多，后邊一個(gè)季度乃至半年，你就等著出售庫(kù)存積壓品了，特別對(duì)錯(cuò)爆款。

依據(jù)自己的流量獲取才能，資金周轉(zhuǎn)才能，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨才能，結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估來(lái)備貨。

前幾年參加過(guò)雙十一的，結(jié)合前幾年的銷(xiāo)量以及本年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，曾經(jīng)沒(méi)參加過(guò)雙十一的，給一個(gè)大致的參考值：沒(méi)當(dāng)選雙十一會(huì)場(chǎng)，沒(méi)打標(biāo)：日銷(xiāo)量的5倍。

當(dāng)選雙十一分會(huì)場(chǎng)：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷(xiāo)量。

當(dāng)選雙十一主會(huì)場(chǎng)：等同于3個(gè)月左右的銷(xiāo)量。

爆發(fā)力猛，或許有大資源支持的大牌，或許沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷(xiāo)量。

總之，寧可少備，少填庫(kù)存，不可多備；寧可少賺，也別賺了一堆庫(kù)存在手里。

八、雙十一優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置優(yōu)惠券的意圖，是為了讓單個(gè)買(mǎi)家多買(mǎi)幾件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。

假如僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或許看他人店肆怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，必然無(wú)法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu)效果。

最優(yōu)的效果是，依據(jù)你的爆款和次爆款的雙十一活動(dòng)價(jià)格，對(duì)湊單購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)階梯，訂單總價(jià)階梯進(jìn)行預(yù)判，針對(duì)每一級(jí)的額度進(jìn)行滿減設(shè)置，讓買(mǎi)家越賣(mài)越想買(mǎi)，騎虎難下。

無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券：許多類(lèi)目硬性要求設(shè)置，沒(méi)辦法，必須設(shè)，弄一個(gè)最低面值的，3元、5元，一個(gè)是交差，一起也讓買(mǎi)家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢(qián)，只需有就行。

低面值又保證不會(huì)讓暢銷(xiāo)款贏利降低太多。

第二級(jí)額度：兩件暢銷(xiāo)款、或一件暢銷(xiāo)款+一件次暢銷(xiāo)款第三級(jí)額度：三件暢銷(xiāo)款、或兩件暢銷(xiāo)款+一件次暢銷(xiāo)款第四級(jí)額度：三件暢銷(xiāo)款+一件次暢銷(xiāo)款、或兩件暢銷(xiāo)款+兩件次暢銷(xiāo)款第五級(jí)額度：三件暢銷(xiāo)款+兩件次暢銷(xiāo)款、或兩件暢銷(xiāo)款+兩件次暢銷(xiāo)款+一件長(zhǎng)尾款九、老客戶推什么有些店肆直通通的給老客戶發(fā)短信說(shuō)，親，我們雙十一全場(chǎng)五折封頂了，快來(lái)保藏+購(gòu)物車(chē)，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。

老客戶上個(gè)月才買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告知他打折了，不氣死才怪。

正確的辦法是，對(duì)老顧客不要提全場(chǎng)打折的信息，雖然他們分明知道。

假如你店肆有針對(duì)雙十一的新品特供，對(duì)老會(huì)員推新品是最好的，會(huì)在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號(hào)。

此外，通過(guò)CRM挑選老客戶，推薦他們滿多少還能夠獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。

十、會(huì)集一個(gè)時(shí)刻段沖上主會(huì)場(chǎng) 有些腰部商家只能呆在分會(huì)場(chǎng)，與主會(huì)場(chǎng)是無(wú)緣的。

但主會(huì)場(chǎng)有些資源位、海景房也不是原封不動(dòng)的，而是采納兩小時(shí)賽馬的機(jī)制，乃至有些每小時(shí)賽馬，假如能有效利用這種賽馬機(jī)制，利用好老客戶回購(gòu)、頁(yè)面會(huì)集時(shí)刻段買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，會(huì)集在1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)刻段，把銷(xiāo)量沖上去，沖到主會(huì)場(chǎng)資源位，流量和銷(xiāo)量也是很可觀的。

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