店鋪流量瓶頸期的正確解決辦法！

2023-10-11|23:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：16

當?shù)晁翆蛹壣仙揭欢ǜ叨鹊臅r候，店肆流量往往會到達一個瓶頸，店肆轉化率安穩(wěn)在一個數(shù)值，加大付費流量或許可以改變一點，可是不能從本質上改變店肆的日營業(yè)額。

可是如果可以經過抓準人群，捉住痛點，進一步提高轉化率，可能會有意想不到的作用。

今日講解的店肆主要產品是回憶棉靠枕及周邊產品，有一定的品牌查找度，夏日是店肆的冷季，全網查找量同比下降20%左右，而就在這個換季期，店肆決定做些做出改變，并且成功逆襲。

一、店肆剖析店肆6月中旬開始逐步進入冷季，上半年轉化率維持在4.5%-5%左右，DSR狀況較好，日營業(yè)額維持在1-2萬左右，比較安穩(wěn)，推行每天花費2000-3000元左右，直通車與鉆展都一向合作推行，roi相對保持安穩(wěn)。

二、發(fā)現(xiàn)問題 1、人群咱們推行一段時間發(fā)現(xiàn)，高消費人群占有主要位置，店肆主要人群為女人人群，可是男性人群轉化率也不錯，經過生意顧問性別訪客可看到男/女占比分別是：58%和23%，未知19%，其間30歲以上男性人群更為主要消費軍。

可是咱們發(fā)現(xiàn)，店肆由于主打女人，在詳情頁模特滿是女人模特圖圖片。

2、產品特性夏日由于天氣比較酷熱，而單純用回憶棉作為產品優(yōu)勢宣揚還不夠。

經過職業(yè)數(shù)據(jù)材質這塊看到，竹炭面料產品查找流量都有不斷上升，經過交流，店肆本身也可以改善到此結合夏日的產品面料。

3、產品質量經過店肆會員等級可看到，訪客占比及下單轉化率都根本集中在天貓T3，T4層次客戶，根本是要求高品質，高質量的高消費人群，關于產品的質量比較關心。

4、投進設備現(xiàn)在都說無線流量，因此咱們都把直通車重心放在了無線端的投進上，而經過咱們的測驗發(fā)現(xiàn)，PC端的投產比無線還要好，并且可以耗費出去。

與店肆產品辦公靠枕這部分人群的網上購物習慣相關，店肆的時間段訪客與成交都根本集中于白天工作日，周末下降波段很顯著。

三、應對措施 1、經過向客服和以往訂單數(shù)據(jù)查看剖析，男性顧客無論是辦公室或與駕車靠墊都可使用。

并且在職業(yè)查找流量這塊看到，車用靠枕的查找流量及轉化都相當不錯，并且咱們的產品也是比較十分合適的，美工結合需求點在詳情頁中男女模特一塊用，詳情頁也增加了駕車靠背的場景，同時迎合了男女人對產品認知。

推行方面直通車增加轎車靠墊、腰墊方面關鍵詞，鉆展也相同增加男性創(chuàng)意方案圖片，點擊率及投產得到很大提高。

2、由于有貨源的支撐，在原有的回憶棉基礎上表面再加一層竹炭資料，并杰出竹炭資料的透氣性，詳情頁及主圖上都突顯竹炭，從功效上感動顧客，實現(xiàn)冷季不淡。

3、詳情頁中加入產品的檢測證書和相關規(guī)劃獎項證書。

提高產品的質量認證及確保，讓顧客更定心購買。

查找人群注重中高消費30歲以上人群，類目比100以上，細分人群數(shù)據(jù)可看到類目比100-300投產比達3.75，月均消費額度月550元+投產比2.35，這一部分人群的流量也十分大，30歲以上中高消費投產比3.67。

進一步提高了流量與投產比，作用十分顯著。

4、店肆裝飾和PC無線主次分明，針對辦公人員一般購物下單率快速去掉一些不必要的描繪，投進從側重無線端逐步傾向PC端，達到更高的產出。

結果表現(xiàn)，從曾經的1-2萬/天的營業(yè)額到現(xiàn)在每天安穩(wěn)的3萬左右的營業(yè)額，在冷季成功逆襲。

總結： 1、根據(jù)店肆狀況優(yōu)化人群需求頁面內功，客戶的第一感知認識產品頁面及時調整處理； 2、善于發(fā)現(xiàn)店肆優(yōu)勢平臺渠道，無論白貓黑貓，能成交轉化的就是好貓。

有時候咱們會覺得冷季理所當然的不做掙扎，繳械投降，乖乖的等候冷季的曩昔，可是與其默默等候不如主動出擊，趁著冷季做一次本身的全面優(yōu)化，由于即使是冷季，如果市場還是足夠大，還是可以經過優(yōu)化進一步提高自己職業(yè)位置的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

店鋪流量瓶頸期的正確解決辦法！