淘寶運(yùn)營(yíng)：小賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)大工廠(chǎng)？

                    什么是運(yùn)營(yíng)？在我的眼里便是最大化的將你掌握的資源變現(xiàn)，這便是一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)。

小賣(mài)家假如想像蛇吞大象一般的讓那些巨大的工廠(chǎng)為你所用，那么就能夠遵從下面這幾點(diǎn)： 

 榜首點(diǎn)： 一切外貿(mào)工廠(chǎng)都有一個(gè)最頭疼的庫(kù)存問(wèn)題，他們長(zhǎng)時(shí)間給國(guó)外品牌做代加工，不可避免有些B品尾單，并且為了保住與品牌的合作聯(lián)系，這些B品尾單短則當(dāng)季不能出售，長(zhǎng)則3-5年不能出售……誰(shuí)要能把這些庫(kù)存處理，誰(shuí)便是榜首功臣，由于這些都是純贏利，其它的就不多說(shuō)了。 那這些尾單有沒(méi)有價(jià)值呢？當(dāng)然有。許多品牌控是十分青睞這些B品尾單的，但你能不能賣(mài)的好，取決于你對(duì)各個(gè)品牌了解的程度，也便是說(shuō)案牘水平。這些尾單底子就不必拍出多么巨大上的圖片，隨意手機(jī)拍一下發(fā)個(gè)朋友圈、說(shuō)說(shuō)、QQ群都能賣(mài)出去。當(dāng)然，剪標(biāo)的工作是前提，這就不談那么細(xì)了。  許多人一傳聞微商便是不以為然，但我覺(jué)得微商的形式并非欠好，僅僅你沒(méi)把工作想透徹。假如你把這種形式拿來(lái)銷(xiāo)尾單呢？是不是一件很牛逼的工作？ 

 首要，你要拎出來(lái)這種形式的中心人物（即定見(jiàn)首領(lǐng)）懂各大品牌的那個(gè)人，前幾年我傳聞杭州四季青一個(gè)做A貨的90后被抓了，涉案金額好幾億，還被罰了許多錢(qián)，這個(gè)工作咱們不去深究，但人家為什么能做起來(lái)是值得你去思考的，便是由于人家對(duì)各個(gè)品牌了解的夠深，絕對(duì)稱(chēng)得上是如數(shù)家珍，其實(shí)咱們也在尋找這樣的人才，對(duì)各個(gè)品牌了如指掌，外貿(mào)工廠(chǎng)其實(shí)不缺乏這樣的人才，假如你真實(shí)發(fā)掘不出來(lái)，也能夠培養(yǎng)個(gè)初級(jí)、中級(jí)的，這是榜首個(gè)要處理的問(wèn)題。 最后，你要想用這種辦法把尾單變現(xiàn)，沒(méi)有大量的素材是不可的（貨源），你在大的工廠(chǎng)也扛不住這么大的體量，那怎樣辦？做外貿(mào)工廠(chǎng)的人，都會(huì)有N多其它外貿(mào)工廠(chǎng)的資源，不必老大出面，隨意找個(gè)不相干的人，只需說(shuō)你能出貨，還沒(méi)危險(xiǎn)，任何一家工廠(chǎng)都是十分樂(lè)意的，建立一個(gè)尾單聯(lián)盟商品收集群，一個(gè)一個(gè)拉進(jìn)來(lái)，能夠讓他們放淘客鏈接給你，也能夠直接上到你的店鋪，或許便是紅包直接支付，這個(gè)根據(jù)聯(lián)系來(lái)定，不強(qiáng)求，但有一點(diǎn)是要強(qiáng)求的，便是關(guān)于價(jià)格，你不或許拿個(gè)B品當(dāng)正品賣(mài)，誰(shuí)家貨都是好的，但只需品牌不是你的都尼瑪是B品，便是處理尾貨的價(jià)格，只有這樣，你才能吊住你的客戶(hù)群體，其它都是注解。 

 第二點(diǎn)： 工廠(chǎng)做的貨為什么有的能賣(mài)出去，有的賣(mài)不出去，是不是跟樣式有關(guān)？絕對(duì)是這樣。那問(wèn)題就簡(jiǎn)略了，舍不得孩子套不住狼，清倉(cāng)都賣(mài)不出去的你就認(rèn)栽，不要覺(jué)得你花了許多錢(qián)生產(chǎn)的，一針一線(xiàn)都是錢(qián)，賣(mài)不出去便是布料，便是廢品，趕忙找個(gè)收庫(kù)存的收走，你壓的時(shí)間越長(zhǎng)越不值錢(qián)，別幻想其他渠道能走掉，從夢(mèng)中醒醒，你需求的是當(dāng)下回籠資金迅速壓到那些賣(mài)的好的貨上面，做大貨，其實(shí)有些款是經(jīng)典款，便是3年5年……終年都能賣(mài)的貨，這些貨你壓個(gè)幾萬(wàn)件都沒(méi)事，只需沒(méi)壞掉都能賣(mài)的出去，并且你做這么大的量也好下單，生產(chǎn)成本也好操控，你或許會(huì)說(shuō)這樣的產(chǎn)品沒(méi)特色，賣(mài)的人也多，競(jìng)賽也劇烈，更沒(méi)贏利，做他干什么？ 那問(wèn)題來(lái)了，想做品牌還不簡(jiǎn)略，我國(guó)有多少個(gè)退休的品牌（曾經(jīng)很知名，后來(lái)就淘汰掉了，但他們?nèi)匀挥斜囟ǖ闹群陀绊懥Γ?，答案是無(wú)數(shù)個(gè)。

只需你能把量跑起來(lái)，只需不虧本或許略微虧一點(diǎn)，沒(méi)事，死命跑，跑到集團(tuán)老大扛不住危險(xiǎn)跑過(guò)來(lái)找你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你再告知他“老大，我覺(jué)得咱們要想盈余十分簡(jiǎn)略，我看上了****品牌，這個(gè)牌子跟咱們產(chǎn)品風(fēng)格也吻合，并且他們失利之后老板欠了許多錢(qián)，我現(xiàn)已接觸過(guò)了，他們樂(lè)意賣(mài)給咱們，咱們拿到這個(gè)牌子，就打個(gè)標(biāo)上去，溢價(jià)才能就有了，公司立馬大幅度盈余”，你覺(jué)得集團(tuán)老大會(huì)怎樣看待你？小伙子不錯(cuò)，有勇有謀，定堪大用。 第三點(diǎn)： 工廠(chǎng)有共用的板房，即使你不想玩那么血性的盤(pán)子，你也能夠使用這個(gè)共用的板房玩出許多小花招?；蛟S許多中小賣(mài)家不了解，大型外貿(mào)工廠(chǎng)接單眾多，共用板房簽個(gè)字就能夠打樣，還不要錢(qián)，有的便是面料，關(guān)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂，橫豎這些人養(yǎng)著也是養(yǎng)著，不能閑著沒(méi)事干。 不知道有沒(méi)有傳聞過(guò)許多第三方活動(dòng)渠道的小二都是追著大店上活動(dòng)沒(méi)有？包含站內(nèi)的活動(dòng)渠道，大店報(bào)活動(dòng)通過(guò)率是十分高的。為什么小二追著大店上活動(dòng)，你卻求著小二小二都不理你？不是由于你長(zhǎng)得丑，也不是由于大店便是高富帥，中心原因便是大店的款好，你的款爛。 是不是有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，假如沒(méi)有，我就再點(diǎn)透一點(diǎn)，能不能上活動(dòng)（或許說(shuō)賣(mài)的好）跟技術(shù)無(wú)關(guān)、跟資源無(wú)關(guān)，只跟你的款有關(guān)，換句話(huà)說(shuō)，你的產(chǎn)品決定你的生死存亡。 那好了，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，款是中心，可是你便是個(gè)運(yùn)營(yíng)，底子不明白款啊，招個(gè)產(chǎn)品司理也不是件容易的工作，萬(wàn)一再遇到個(gè)水貨，薪酬又高還做不出個(gè)東西來(lái)，怎樣辦？ 我國(guó)有些老話(huà)，我覺(jué)得都講的很好。叫什么“拳怕少壯”“亂拳打死老師傅”……橫豎意思便是你精力旺盛就能贏，折騰就能贏，那怎樣贏呢？一般出去打版+做樣衣沒(méi)個(gè)大幾百是下不來(lái)的，即使做好了也不能補(bǔ)貨，但外貿(mào)工廠(chǎng)的共用板房不一樣啊，打版不要錢(qián)，樣衣工都是現(xiàn)成的，庫(kù)存面料多了去了。 

 處理方案來(lái)了，去面料庫(kù)房巴拉巴拉，熟悉一下整個(gè)工廠(chǎng)的拿手的面料與不拿手的，做個(gè)匯總剖析，比如工廠(chǎng)只拿手做毛呢，或許拿手做針織衫，或許拿手許多品類(lèi)….盤(pán)點(diǎn)好了之后，最難的問(wèn)題就來(lái)了-------即如何讓一個(gè)外行人做產(chǎn)品研制。 要我說(shuō)，目前整個(gè)我國(guó)都別談如何做產(chǎn)品研制（除了華為），安安心心的去做山寨，別小看山寨，他能給你帶來(lái)巨大的收益，并且縮短你的生長(zhǎng)時(shí)間。仿誰(shuí)呢？韓國(guó)官網(wǎng)和把你產(chǎn)品相似的店鋪巴拉出來(lái)，盯住，把許多外文網(wǎng)站尤其是韓國(guó)官網(wǎng)。與你定位相似的產(chǎn)品盯住了，只需他們上新，你立刻就扒下來(lái)，甚至你真實(shí)來(lái)不及拍圖，就在原圖上直接畫(huà)個(gè)九宮格就上架，一般體系是稽察不到你的，做起來(lái)之后再說(shuō)。 盯住他們，他們出什么款你就給我仿什么款，最快的時(shí)間仿出來(lái)，立刻上新，專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)仿版收集員，每天都收集，晚上審閱，一天審閱1-2款都不算多。 許多人會(huì)吐槽說(shuō)，那假如有一款賣(mài)的好想補(bǔ)大貨怎樣辦？你這么想便是錯(cuò)誤的思維，這種形式原本便是快時(shí)髦粉絲形式，就要保持饑餓感，賣(mài)完就沒(méi)有了，補(bǔ)貨也是小批量的，翻單次數(shù)不會(huì)太多，板房樣衣工不夠，能夠放到合作的小工廠(chǎng)補(bǔ)一下，一般情況下底子不必，便是板房的樣衣工搞定，讓他們忙起來(lái)，忙到老板要擴(kuò)建板房你就成功了！?。。∵@便是初級(jí)的柔性供應(yīng)鏈形式，未來(lái)是能夠完成24小時(shí)出貨，絕對(duì)0庫(kù)存形式的品牌。 

 提到這里，或許肯多人會(huì)說(shuō)不是說(shuō)好了要教咱們小賣(mài)家如何玩轉(zhuǎn)大工廠(chǎng)的嗎？怎樣沒(méi)寫(xiě)？告知你，我那個(gè)兄弟的人物其實(shí)便是你，身份轉(zhuǎn)變一下就行了，剩下的自己消化了解，列出你該怎樣干的戰(zhàn)略，手把手并非是好事，仍是要自己開(kāi)動(dòng)腦筋。否則連僅存的一點(diǎn)點(diǎn)思考才能都喪失掉了，還有什么資格談競(jìng)賽。                  

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