雙11過(guò)后的經(jīng)驗(yàn)，你都學(xué)會(huì)了嗎？

                    　　雙11現(xiàn)已完美落幕了，很多人一定和小編一樣，就等著收快遞啦~當(dāng)然，很多賣家肯定從中大賺了一筆，可是也有些賣家的出售情況并不是很理想，下面就讓小編就依據(jù)本年雙11的具體情況給你們共享一下雙11經(jīng)歷吧!　　

從全局來(lái)看　　

官方公布的各個(gè)類目的出售top榜單里，純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒(méi)，取而代之的都是耳熟能詳?shù)木€下品牌。

印證了不管是線下仍是電商，核心仍然是產(chǎn)品，而不是什么打爆款運(yùn)營(yíng)技巧?！　?/p>

當(dāng)然，這兒面的產(chǎn)品說(shuō)的不僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，而是包括供應(yīng)鏈，庫(kù)存控制品類布局和多年下來(lái)累積的關(guān)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控等等一系列的東西，這些，并不是一個(gè)淘品牌短時(shí)刻能具備的東西?！　?/p>

你看，優(yōu)衣庫(kù)多么的鎮(zhèn)定，雙11預(yù)備的庫(kù)存賣空就全下架，寧可少賺點(diǎn)也不要留一倉(cāng)庫(kù)的貨，就這一點(diǎn)幾個(gè)淘品牌能做到?　　

曾經(jīng)，咱們大家都在說(shuō)：電商的開(kāi)展，搶了很多線下品牌的生意;而現(xiàn)在，咱們清醒的看到，線下品牌現(xiàn)已把多年以來(lái)淘品牌打下來(lái)的江山給奪回來(lái)了。　　

關(guān)于咱們這幫純線上起步的電商人，之前還在自鳴得意這是咱們的全國(guó)，咱們懂?dāng)?shù)據(jù)，咱們會(huì)運(yùn)營(yíng);但2016年的雙11電商高考讓咱們看到“睡醒的獅子”，不管是電商仍是門(mén)店，出售的核心實(shí)力靠的并不是技巧，一通百通?！　?/p>

或許，線下品牌和淘品牌從網(wǎng)上的店肆看起來(lái)差別不大，乃至淘品牌還有優(yōu)勢(shì)，可是把后端暴露出來(lái)，從研制，規(guī)劃，出產(chǎn)，供應(yīng)鏈等方方面面的去比較就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你大爺仍是你大爺?！　?/p>

純電商人就像曾經(jīng)的土八路，或許游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池”，可是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍，仍是想著處處打游擊，那就永久得不到全國(guó);　　

淘品牌出售增加之后，假若思考的仍是仿照他人，找小工廠代工再做出一個(gè)爆款，而不去考慮品牌定位建造，供應(yīng)鏈整合，規(guī)劃研制，那么可能很快就會(huì)退出電商的舞臺(tái)?！　?/p>

從賈真店來(lái)看　　

咱們自己天貓店近期從生意參謀數(shù)據(jù)上來(lái)看，在3c類目能夠到30名左右，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備類目最好能夠到top5，這樣的一個(gè)店肆其實(shí)關(guān)于雙11很有期待的，想大賺一筆。　　

可是本年雙11的出售讓咱們很絕望，一度出售額連前100都沒(méi)進(jìn)去。一方面有咱們自己的主觀原因，不少失誤，月銷量5萬(wàn)的爆款由于最賤價(jià)的原因，沒(méi)有去打標(biāo)，另外是付費(fèi)推行的戰(zhàn)略在雙11之前沒(méi)有規(guī)劃好，會(huì)場(chǎng)素材也沒(méi)有提交?！　?/p>

更多的是客觀原因，咱們發(fā)現(xiàn)雙11當(dāng)天的流量十分的疲軟，付費(fèi)推行加大力度，可是一直到下午時(shí)刻都沒(méi)有超越10號(hào)的流量。當(dāng)然，咱們出售額比素日里有明顯增加，大概翻了5倍，可是都是根據(jù)商品轉(zhuǎn)化率在雙11提高了5倍左右?！　?/p>

從咱們店來(lái)猜測(cè)，大概是n屆雙11之后，購(gòu)物狂歡節(jié)的事情營(yíng)銷關(guān)于促進(jìn)整個(gè)阿里平臺(tái)的新用戶增加方面現(xiàn)已沒(méi)有太大潛力，而目前的雙11首要靠營(yíng)建一種賤價(jià)搶購(gòu)的氣氛，來(lái)讓現(xiàn)有的用戶非理性的購(gòu)物，從最大化提高轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)做出售額?！　?/p>

由于新用戶的增加乏力，所以咱們看到本年雙11的出售額數(shù)字增加比曾經(jīng)有所放緩;而咱們從此也能夠理解，為什么每年雙11高單價(jià)的家具電器職業(yè)大放異彩。由于這些職業(yè)和數(shù)碼配件比轉(zhuǎn)化率十分低，而雙11的氣氛正好處理了他們這個(gè)最大的問(wèn)題。　　

從未來(lái)來(lái)看　　

復(fù)盤(pán)，如果現(xiàn)在再給你一個(gè)雙11，有什么事情你很懊悔沒(méi)做?　　

1、要拿出更多的精力放在產(chǎn)品上，不是說(shuō)說(shuō)而已。關(guān)于小公司，要出售的產(chǎn)品自己采購(gòu)回來(lái)，先體會(huì);關(guān)于中型公司，暫時(shí)能夠和線下知名品牌協(xié)作出售，后端跟不上，上來(lái)就想著做自有品牌戰(zhàn)線太長(zhǎng)，現(xiàn)在越來(lái)越難?！　?/p>

2、店肆粉絲越來(lái)越重要，大促前面一個(gè)月，重點(diǎn)做粉絲重視活動(dòng)，當(dāng)大促流量疲軟，這個(gè)會(huì)是首要的戰(zhàn)場(chǎng)。　　

3、大促前兩周，要去開(kāi)釋老顧客的銷量。為什么要前兩周?由于要留一個(gè)周給顧客承認(rèn)收貨，來(lái)提升大促當(dāng)天搜索排名，另外，開(kāi)釋的銷量盡量給高單價(jià)商品?！　?/p>

4、前一周承認(rèn)雙11前，中，后的整店促銷計(jì)劃。前面為了快速付款，為了賽馬，中心促銷想辦法讓顧客買更多，最終的促銷為了催付。　　

5、備貨，不貪心，只賺自己能賺到的錢(qián)?！　?/p>

6、承認(rèn)雙11當(dāng)天的付費(fèi)推行戰(zhàn)略，直通車，鉆展定向，淘寶客活動(dòng)，該提早投放就提早投放，雙11轉(zhuǎn)化高，付費(fèi)值得投入。　　

以上就是小編共享的“雙11過(guò)后的經(jīng)歷，你學(xué)會(huì)了嗎?”，期望你會(huì)喜愛(ài)喲~                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪報(bào)名雙11外圍但有幾個(gè)淘寶產(chǎn)品不能報(bào)名，是怎么回事？

淘寶新手賣家解決不了貨源問(wèn)題怎么辦？去哪里找貨源呢？

快手小店交易成功了怎么申請(qǐng)退款？申請(qǐng)退貨退款的流程是怎樣的？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。