中小賣家正確的直通車優(yōu)化技巧

                    店肆怎樣確立直通車優(yōu)化方法，在不一樣時節(jié)，不同的店肆所處階段，需求用到不一樣的優(yōu)化思路，有正確的優(yōu)化思路會對我們優(yōu)化直通車起到事半功倍的作用。

今日依據(jù)個人經(jīng)歷共享怎樣依據(jù)店肆實際狀況確立正確的優(yōu)化思路，盡最大努力以到達方案的作用和目標(biāo)。 做直通車，實際上便是依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)。那么開車前至少應(yīng)具有必定的數(shù)據(jù)剖析才干，了解了直通車的本質(zhì)規(guī)則，直通車自身很簡略，只是在實操過程中會有不同的各種改變，從而導(dǎo)致了許多不斷出現(xiàn)的新問題，而讓人覺得很雜亂很難，這兒聽雨共享一下怎么給自己店肆確認(rèn)一條正確的直通車優(yōu)化方略。 

先看看我目前一個客單價400多的男裝C店的店肆的直通車方案狀況：  聽雨的這個單品方案現(xiàn)已優(yōu)化了1個半月左右的時間，剛開始PPC接近3塊錢，現(xiàn)在各項數(shù)據(jù)在直通車方面都現(xiàn)已到達我的預(yù)期，當(dāng)然，這個也是依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)不斷調(diào)整詞，出價。以及要求美工不斷優(yōu)化落地頁的成果。做到這種作用，我個人認(rèn)為技巧和經(jīng)歷只是輔佐，重點還是把最根底該做的都做好了，從一開始就有一個好的思路來指引。這也是今日共享的主要內(nèi)容。 共享之前，關(guān)于直通車開車初期的幾個要害點，展示，點擊，ROI。

我們先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點事情 1，展示的問題： 推行初期沒有展示? 你是否直接采取以下3種方法處理： A：提高出價，包含提高個別詞的價格，或許爽性直接一致出價中一同往上拉，分時比例一致往上調(diào)。 B：添加推行寶物 C：添加要害詞 2，點擊的問題：點擊就和展示與點擊率有關(guān)，推行初期沒有點擊?是否直接采取以下2種方法處理? A：第一點說的處理展示問題的三個方法 B：點擊率低的不可，不斷更改創(chuàng)意規(guī)劃。 3，ROI的問題：ROI這個數(shù)據(jù)是許多店肆老板唯一關(guān)懷的數(shù)據(jù)指標(biāo)。推行過程中ROI過高，你是否采取以下處理方法? 

A：直接刪掉3天，5天，7天等數(shù)據(jù)反應(yīng)花錢最多的詞。 B：批量降低出價，批量降低分時出價。 假如這些方法現(xiàn)在仍然在實操使用，那闡明你對直通車的操作還屬于初級入門階段，假如你現(xiàn)在遇到上述幾個問題的時分現(xiàn)已有其他的方法來調(diào)整，闡明對直通車現(xiàn)已有必定的了解并且現(xiàn)已具有必定的實操才干了。 那么應(yīng)該怎么正確的掌握方案好店肆的直通車優(yōu)化方針和方法： 一般狀況下直通車推行的優(yōu)化步驟思路： 

1，剖析店肆 推行不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那么一開始就得有個概念，燒了錢會不會有作用，會到達什么樣的作用。 首要要確認(rèn)的一點便是為什么要做淘寶?有什么優(yōu)勢?你憑什么相信能做的好。 假如店主自身有做線下或許對產(chǎn)品很了解，那么這兒首要就成功了一大半，要搬到線上，就應(yīng)當(dāng)針對產(chǎn)品發(fā)掘賣點。做出店肆的差異化，這樣推行起來會事半功倍。 假如產(chǎn)品也是很了解，只是看商場上什么東西好賣，也跟著去加了個分銷也來賣，這種狀況，我個人是不主張開推行的，可是就目前絕大多數(shù)小賣家都是這種狀況，很多人都想著花幾千元推行試試，做起來了再來考慮產(chǎn)品的問題。這種方法現(xiàn)已不合適淘寶現(xiàn)階段了。

 2，剖析產(chǎn)品 店肆主要產(chǎn)品是否有好的商場，這兒有一個最基本的方法。 我們?nèi)ゲ檎业晁林饕漠a(chǎn)品，必定要精準(zhǔn)詞： 例如我們查找要害詞：狐貍毛領(lǐng)羽絨服女長款 ，必定要是中心精準(zhǔn)詞。 查找成果出來，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最后幾排有多少銷量，在將這些樣式和自己的中心樣式進行對比，比材質(zhì)，價格，規(guī)劃特色，人群。再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個簡略的剖析，預(yù)估一下自己產(chǎn)品和這些去競賽，先能不能過了自己這關(guān)。歸納考量假如推行，可以推行到什么程度，月銷量可以到達多少。再在這些產(chǎn)品中選擇幾個做重點競賽對手，去學(xué)他的落地頁和店肆規(guī)劃好的方面，來調(diào)整自己。  

 3，測試選款 一般來說，小賣家沒多少的經(jīng)費來測款的，這個環(huán)節(jié)假如將前面的產(chǎn)品剖析做的很到位，這兒需求做的便是將選定的樣式上車，小店同類產(chǎn)品預(yù)備2款左右就好了。 這兒說一點，一般狀況，只需不是新店0銷量的，要推的產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品商場剖析，在結(jié)合店肆數(shù)據(jù)剖析，推必定是要首要推店肆數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好的款，一同庫存足夠的。并且最好是要有10個以上的根底銷量和根底評價的，最好是有曬圖評價的。 

4，開始推行 A,要害詞的預(yù)備：精準(zhǔn)為主，不要太多?？墒且惨罁?jù)預(yù)算差異對待。 做直通車有必定經(jīng)歷的人都知道，一般狀況新開方案新開產(chǎn)品的推行，剛開始的時分質(zhì)量分是不低的，一開始就好掌握好，假如節(jié)奏操控的好，方位卡的好，單論直通車的方案作用是可以快速起來的，這兒就包含上面說到的展示，點擊率，ROI以及質(zhì)量分。相信很多人開車的都經(jīng)歷過，剛開始加詞的時分質(zhì)量分還挺高的，成果越開分越低，方案越來越爛。 在直通車推行中，不斷的發(fā)掘挑選好的要害詞，一般狀況，詞都是環(huán)繞產(chǎn)品而來，我們盡量要給他一個相對對比有優(yōu)勢的排名。也便是方位，大多數(shù)人都是習(xí)氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點方位，可是并不是說，這些方位就必定非常好，只是相對而言。而最佳的方位，仍是你自個的產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品的一些差異。比如說，你可以把你的排名鎖定在銷量比你低的產(chǎn)品周圍，或許鎖定在相同東西報價比你高的周圍，這么就會讓你的產(chǎn)品相對具有優(yōu)勢一些。這個就需求花時間了，加了詞，花點時間去搜一下看看到底在什么方位。特別是中心的詞，重點推行的詞。 那么展示的問題，這便是上面說的詞的優(yōu)化挑選了，必定不可以盲目提價，沒有展示就提價到有展示停止。 這兒說一點，現(xiàn)在調(diào)整直通車還玩批量調(diào)整的，可以把賬戶關(guān)了! 

B,發(fā)掘賣點，規(guī)劃一個好的推行圖，以及主圖。 這個就涉及到點擊率了，一個好圖 需求拍圖作用和美工技術(shù)的合作。才干有一個好圖，高于同行點擊率的好圖片。。點擊率起碼要高于同行或許和同行持平。低于同行的就要優(yōu)化主圖了。參考生意顧問 PC點擊率 和直通車無線點擊率，來優(yōu)化主圖。 對于小賣家而言，我有一個偏方。合適C店賣家，屢試不爽。天貓一般不敢。 看看下面這個比如：  這2個相同的產(chǎn)品，假如是你，你會點哪個?會買哪個? 我之前有做過一個母嬰的產(chǎn)品。母嬰產(chǎn)品除了產(chǎn)品自身的特色，一般都買家中心關(guān)懷的是什么?都是材質(zhì)是否安全。功用買的人都知道，我重點就讓美工做這方面的，經(jīng)常電視上看到廣告，都說什么世界ISO9001認(rèn)證什么什么的，一同關(guān)于母嬰的，很多人不都是喜愛買老外的么，香港代購奶粉，澳洲的，新西蘭的。 反正關(guān)系到母嬰方面的，我們都關(guān)懷用的放心安全，那么我就讓美工在所有產(chǎn)品的主圖都加上歐盟認(rèn)證，美國認(rèn)證等等詞，成果點擊率飛漲。相同在落地頁，讓美工做配套的東西，搞個品牌的認(rèn)證書，叫美工P一下。

一般狀況，只需不是吃的，你寫上這些，沒有多少人會刨根問底的，只需產(chǎn)品質(zhì)量不是很爛。等銷量上來后再依據(jù)具體狀況調(diào)整是刪是留。這些都是擦邊球的，C店真的可以這樣玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和這個是差不多的方法。各種營銷技巧，發(fā)掘賣點就看能不能利用好。賣點不必定非要從產(chǎn)品功用上去挖，人為的制造一些噱頭作用會更好。 C,ROI的問題。 我做這么久的直通車推行，從我內(nèi)心中，我認(rèn)為ROI不應(yīng)該是衡量推行作用的中心點。可是ROI往往成為直通車手為店肆運營背鍋的要害數(shù)據(jù)。一般而言，專業(yè)的直通車手選詞都是環(huán)繞產(chǎn)品中心詞而來，說白了，選詞都是精準(zhǔn)的，只需PPC比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)低，假如ROI爛，更多的時分會是哪里的原因? 直通車在這個點上只是一個流量的引入口，假如不轉(zhuǎn)化，就需求看產(chǎn)品性價比，落地頁視覺等各個會影響到轉(zhuǎn)化的要素進行歸納考量。這兒假如整個團隊不能很好的把控，那么整個店肆不論換誰來推都白費! 最簡略一個比如，我之前有推一款產(chǎn)品，每天安穩(wěn)的50單左右，在一天出了一個曬圖+差評+接連追評差評后，差評就算了，要害一出來就排第一個，在流量不減，各方面數(shù)據(jù)都正常的狀況下，一天只出10來單了。

 那么這種落地頁的一個欠好要素就影響到銷量，假如類似的狀況拓寬一下，頁面做的欠好，圖片沒質(zhì)感等等問題，是不是也會對轉(zhuǎn)化有影響呢? 這種時分怎么來看待ROI呢? 因而，正確的方法是全面剖析直通車方案，以及落地頁。ROI直接可以反映出我們選詞是否精準(zhǔn)，落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。 別個車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉(zhuǎn)化，你還能讓人背鍋嗎? 看ROI的一同也必須將收藏和購物車一同看。推行方案這2個數(shù)據(jù)相同重要。 本文"中小賣家正確的直通車優(yōu)化技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.rennidai.cn.com/news?id=221172)     中小賣家直通車優(yōu)化技巧                  

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