不是直通車“坑”，而是你不懂直通車工作原理！

                    想必許多的掌柜對(duì)直通車的評(píng)判，便是一個(gè)字“坑”，實(shí)際上，其實(shí)真的是咱們?cè)┩髁酥蓖ㄜ嚕捎诰烤怪蓖ㄜ囀亲鳛橐粋€(gè)引流東西罷了，只不過(guò)是一種付費(fèi)的引流的辦法，而對(duì)于流量引進(jìn)進(jìn)來(lái)能不能轉(zhuǎn)化以及能夠購(gòu)買多少，不是直通車決議的，而是掌柜對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷包裝決議！ 今天咱們就來(lái)聊一聊，為什么許多掌柜做直通車會(huì)“虧”錢！ 咱們先來(lái)看一個(gè)淘寶的公式吧，流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率=銷售額 ，這里邊有三個(gè)要害因素：流量、客單價(jià)、銷售額。

如果咱們把每一個(gè)要害點(diǎn)前邊加一個(gè)直通車，那么咱們想要提高店肆銷售額，所需要做的作業(yè)便是，降低直通車花費(fèi)、提高直通車點(diǎn)擊后的客單價(jià)、提高直通車流量轉(zhuǎn)化率，最終咱們的直通車ROI就會(huì)有整體的提高！ 

精準(zhǔn)投進(jìn)，降低PPC 首要咱們說(shuō)下直通車點(diǎn)擊花費(fèi)ppc的問(wèn)題，影響到PPC的因素中心點(diǎn)便是咱們的要害詞質(zhì)量的分，而影響要害詞質(zhì)量得分的中心點(diǎn)又是點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊反饋（點(diǎn)擊收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等） 所以咱們要先來(lái)說(shuō)一下優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，下面咱們來(lái)說(shuō)一下經(jīng)過(guò)優(yōu)化投進(jìn)低于來(lái)提高點(diǎn)擊率的辦法！  在數(shù)據(jù)透視里邊咱們能夠把咱們要推廣的要害詞進(jìn)行查詢，分別查詢展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指率數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)復(fù)制到表格里邊來(lái)分析比照！  主要針對(duì)展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10的省份來(lái)比照，經(jīng)過(guò)上圖咱們能夠看到，江蘇、四川、河南、安徽、北京、遼寧都分別進(jìn)入了展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率排名前10，所以咱們?cè)谕哆M(jìn)地域的時(shí)分就能夠優(yōu)先針對(duì)性的對(duì)這幾個(gè)地域進(jìn)行投進(jìn)，這樣既確保了有用的展現(xiàn)指數(shù)，并且點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)還要高，更有利于咱們提高自己要害詞的點(diǎn)擊率！  

營(yíng)銷4大法寶，倍增客單價(jià) 以上四種東西能夠說(shuō)是淘寶促銷活動(dòng)的四大法寶，尤其是在一些大促中，咱們常常能夠看到他們的身影。而對(duì)于咱們中小賣家而言，是不是也要做這些促銷活動(dòng)呢？答案是肯定的！  像這個(gè)是本年雙12的滿減玩法。滿149減10 滿249減20，有了這樣的滿減活動(dòng)，顧客在購(gòu)物的時(shí)分就會(huì)開始算計(jì)，我現(xiàn)在在你店肆花了99元了，消費(fèi)滿149元的話就能夠優(yōu)惠10元錢了，那么可能就會(huì)開始繼續(xù)在咱們的店肆來(lái)逛，如果正好有他所喜愛的款式，這個(gè)時(shí)分一并下單購(gòu)買的概率就會(huì)大大提高！ 

所以無(wú)論是優(yōu)惠券也好、滿就送也罷，類似這些營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)外乎都是抓住了顧客“占廉價(jià)”心思，線上消費(fèi)，買家不是為了買廉價(jià)的東西，而且想要“占廉價(jià)”，這兩個(gè)概念的意思可是徹底不同的哦！而咱們就能夠抓住顧客的這個(gè)心態(tài)滿意他們的心思需求！當(dāng)然還有很要害的點(diǎn)便是咱們的產(chǎn)品的確還OK說(shuō)的過(guò)去，否則即使咱們給到必定的優(yōu)惠，相信顧客也不會(huì)配合的！ 痛點(diǎn)追擊，馬上轉(zhuǎn)化 咱們以蜂蜜為事例給咱們展開剖析！咱們都知道，在網(wǎng)上買蜂蜜的買家，最擔(dān)心的便是這個(gè)蜂蜜究竟是不是真實(shí)的土蜂蜜！不明白得如何辨別真實(shí)的土蜂蜜真假！ 所以這其實(shí)便是顧客的一個(gè)痛點(diǎn)，咱們圍繞這樣的痛點(diǎn)能夠去放大并協(xié)助買家來(lái)解決！   

 這些問(wèn)題其實(shí)便是購(gòu)買土蜂蜜的消費(fèi)之比較在意和擔(dān)心的問(wèn)題，而如果咱們?cè)谠斍轫?yè)內(nèi)容里邊去給消費(fèi)解決這樣的問(wèn)題，是不是就會(huì)大大提高買家信賴度，然后提高客戶下單購(gòu)買轉(zhuǎn)化率呢？ 綜合以上三點(diǎn)考慮，咱們把直通車的單個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用降低了，把客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率提高了，那么直通車還坑嗎？ 其實(shí)即使咱們把這三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)優(yōu)化到極致都會(huì)有不錯(cuò)的效果！小編推薦：萬(wàn)變不離其宗,直通車原理中心解析 本文"不是直通車“坑”，而是你不明白直通車作業(yè)原理！"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.rennidai.cn.com/news?id=358824)     直通車作業(yè)原理                  

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