2017直通車定向玩法攻略

                    二三月份，許多賣家許多類目都面臨著上新的狀況，那么如何在滔滔大軍鋒芒畢露，讓自己的新品受到諸多買家的青睞，信任咱們也聽說過不少的干貨，正常路子信任咱們也都嘗試過許多許多遍了，那么在本年，咱們就另辟蹊徑，挑選了不被咱們所重視的直通車定向玩法，事實證明，這條路對于我這個不太成規(guī)劃的小店而言，是正確的。

【直通車兩大服務(wù)】 查找個性化是在查找關(guān)鍵詞前提下，對不同的顧客展現(xiàn)不同的查找成果。 定向推行是在定向展現(xiàn)方位針對訪客的愛好點(diǎn)展現(xiàn)相應(yīng)的構(gòu)思推行圖。 

現(xiàn)在淘寶主打千人千面為不同人群展現(xiàn)符合他們消費(fèi)需求的產(chǎn)品，定向這個功用在這種狀況下就顯得愈加的主要了，利用好了這個功用會更好的進(jìn)步店肆的ROI，服飾方面相比關(guān)鍵詞的ppc定向的ppc會更低些。 在競爭日益激烈的今日咱們愈加要利用好定向這一塊為咱們創(chuàng)造更大的價值。下面我由淺入深給咱們分享下對直通車定向的理解，供咱們參閱。 

一、定向的根本理解 

1、界說： 利用淘寶巨大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過創(chuàng)新的多維度人群定向技能，鎖定方針客戶，將您推行的寶物展現(xiàn)在方針客戶閱讀的網(wǎng)頁上。

 2、展現(xiàn)原理： 經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶愛好和需要映射到類目，將類目寶物自動引薦給用戶，完成精準(zhǔn)營銷。(用戶行為包含用戶的長時刻行為和近期行為，包含閱讀狀況、查找狀況、收藏狀況、購買狀況) 

3、競價排名： 是依據(jù)歸納得分來的。歸納得分=質(zhì)量分x當(dāng)時競價。這兒的質(zhì)量分跟查找關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會依據(jù)圖片質(zhì)量、寶物點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)、店肆歸納得分衡量定向?qū)毼镔|(zhì)量分。

 4、定向的根本設(shè)置： 目前定向依然有三大模塊， 投進(jìn)人群、展現(xiàn)方位、定向推行，許多商家定向推行這個模塊什么都沒有，少量的商家仍是有的，其原因是新版的定向后臺定向推行這個模塊現(xiàn)已被并入了投進(jìn)人群這個模塊，少量的老版還在繼續(xù)使用不過連續(xù)會替換成新版的。 (1)投進(jìn)人群： 這個模塊分為兩個部分。一個喜愛我店肆的訪客人群包，另一部分是訪客購物目的定向，這個是依據(jù)顧客查找關(guān)鍵詞歷史記載為顧客自動引薦產(chǎn)品的過程。(如圖一示)  (2)展現(xiàn)方位： 展現(xiàn)方位分為無線端的展現(xiàn)方位和PC端的展現(xiàn)方位，無線端有：手機(jī)淘寶首頁_猜你喜愛、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動，PC端有：我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜愛、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶物。 其間普遍比較好用的展現(xiàn)方位是手淘猜你喜愛這個方位。這個方位是淘寶依據(jù)顧客的閱讀記載進(jìn)行引薦的，用的好的話流量十分的大的，除了獲取付費(fèi)流量外還能得到可觀得免費(fèi)流量。(如圖二示)  

二、定向的作用 直通車定向這個功用信任咱們賣家都很了解，許多中小賣家覺得這個功用是：“食之無味棄之可惜”。原因有不外乎轉(zhuǎn)化ROI欠好、點(diǎn)擊率很低、流量欠好操控很簡單燒爆或者燒不出去。 但是咱們要清楚一個問題，存在即是合理，淘寶不會設(shè)置這個沒什么實質(zhì)性作用的功用，讓咱們難受的，它的出現(xiàn)有它出現(xiàn)的必要性，我給咱們講講定向在我眼里它是怎樣的一個人物的。 

1、官方作用 淘寶開始的目的是經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶愛好和需要映射到類目，將類目寶物自動引薦給用戶，完成精準(zhǔn)營銷。 這個功用的作用是完成愈加精準(zhǔn)的營銷，為賣家節(jié)省不必要的推行花費(fèi)，將推行預(yù)算都花在精準(zhǔn)的方針客戶上面，當(dāng)咱們上新品的時分或者有大型活動的時分能夠經(jīng)過定向的功用精準(zhǔn)的投進(jìn)到他們面前，在轉(zhuǎn)化方面必定會比新客的要好的多，更能達(dá)到咱們想要的作用。 下圖是咱們的定向與整店的直通車推行作用對比。在轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)方面都是要比其他的方案好(如圖三示)。  

2、協(xié)助店肆快速的獲取流量 許多新店肆的直通車剛開始的時分沒什么權(quán)重，關(guān)鍵詞出價很高都拿不到流量，經(jīng)過定向能夠在前期更快速的獲取流量，以彌補(bǔ)咱們寶物所需要的流量，當(dāng)一些店肆流量遇到瓶頸了也能夠經(jīng)過這種方法獲取流量，這個方位的流量獲取還能帶動免費(fèi)端的猜你喜愛方位的流量拉升。 

3、添加顧客的粘性定向?qū)?咱們的行為顧客和新客區(qū)別開來，能愈加精準(zhǔn)的投進(jìn)咱們的行為顧客，現(xiàn)在電商品牌的忠誠度很低，咱們通定向功用的重復(fù)繼續(xù)的投進(jìn)這些行為顧客，讓他們慢慢的能對咱們的店肆產(chǎn)品由初識到認(rèn)知到認(rèn)可最后到信任，成為咱們店肆忠誠的粉絲。并且定向一般的ppc是要比關(guān)鍵詞的20%左右，下降咱們的推行本錢。 

三.定向的玩法 

1、針對定向的流量欠好操控，流量頂峰跟直通車關(guān)鍵詞投進(jìn)有差距，往往定向的爆發(fā)在早上的8點(diǎn)到9點(diǎn)多，下午的4點(diǎn)多，而晚上的時刻流量相對來說沒這么大，這剛好跟關(guān)鍵詞的有抵觸，關(guān)鍵詞的流量在晚上是最頂峰的，并且在耗費(fèi)安穩(wěn)性上來看，關(guān)鍵詞的耗費(fèi)是比較安穩(wěn)的，每天的流量曲線也比較平穩(wěn)，但是定向的波動性比較大。 如果定向跟關(guān)鍵詞的投進(jìn)放在同一個方案上面會導(dǎo)致關(guān)鍵詞投進(jìn)不安穩(wěn)，影響整個方案的投進(jìn)作用，所以定向獨(dú)自的樹立獨(dú)立的方案，關(guān)鍵詞只需添加10個左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價低于正常出價的40%，作為原始根底方案權(quán)重的堆集，重點(diǎn)設(shè)置咱們的定向方案，分配獨(dú)立的預(yù)算，投進(jìn)時刻和投進(jìn)地域咱們都能夠進(jìn)行獨(dú)自的設(shè)置，獨(dú)自的優(yōu)化。 

2、針對點(diǎn)擊率低，定向的點(diǎn)擊率很低原因是，經(jīng)過定向進(jìn)來的顧客的購買目的并不是那么的強(qiáng)烈，因為顧客不是自動查找關(guān)鍵詞進(jìn)入的而是經(jīng)過定向投進(jìn)的展現(xiàn)方位看到了咱們的產(chǎn)品，招引他進(jìn)行點(diǎn)擊的，并且不同的展現(xiàn)方位的流量端口每天的流量差距也十分的大，所以咱們在設(shè)置定向的時分原始出價設(shè)置成賬戶的平均ppc出價高出10%，所有的人群、購物目的、展現(xiàn)方位都進(jìn)行溢價5%。 根底出價出這么高的目的是為了進(jìn)行快速的測驗，而每個方面都溢價是為了測驗不同方面的作用，因為設(shè)置了溢價，投進(jìn)作用會在詳細(xì)的方面進(jìn)行體現(xiàn)。測驗三天，將耗費(fèi)很大作用不明顯的直接取消溢價，將點(diǎn)擊率很低，作用很差的取消溢價，保存有效的詳細(xì)人群和展現(xiàn)方位，然后下降智能投進(jìn)的原始出價，進(jìn)步人群個展現(xiàn)方位的溢價，使得定向終究的出價跟咱們本來的出價是一致的。這樣就能在拉升咱們點(diǎn)擊率的一起確保咱們的投進(jìn)作用。 點(diǎn)擊率還有一個比較大的影響因素是推行圖片和標(biāo)題，在定向方案上面的推行標(biāo)題和推行圖片盡量的杰出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和活動，圖片清晰度也要確保才干在競品中鋒芒畢露。(定向的終究出價=智能投進(jìn)出價x人群溢價x投進(jìn)時刻 注：無線端的再乘無線端的份額) 

3、針對定向的轉(zhuǎn)化，定向作用愈加傾向那種如虎添翼，自身店肆的銷量、根底不錯，堆集了一定的人群的話做定向作用會比新店肆的好許多，這也是為什么定向的門檻是要達(dá)到鉆級的賣家才干開通，店肆要有人群根底才干玩得起來，新店肆，根底相對比較差的，能夠針對性的玩一兩個購物目的，和展現(xiàn)方位。 詳細(xì)在定向的人操作上面是對好的人群拉高溢價，刪去欠好的人群，如果定向智能投進(jìn)的方位投產(chǎn)好的話就加大，將展現(xiàn)方位的溢價下降，因為是店肆的人群是會改變的，所以咱們在投進(jìn)的時分要重視定向的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)不可的及時替換，之前咱們刪去的那些訪客目的能夠從測驗，定向作用在店肆或者平臺大型活動的起間是十分的好的，那時咱們也能夠加大投進(jìn)力度。 定向投進(jìn)適當(dāng)合作些店內(nèi)的小活動作用會更佳，咱們能夠結(jié)合賣家中心的會員中心功用做些紅包和優(yōu)惠券活動。(如圖四示轉(zhuǎn)化，在活動圈出的活動期間投產(chǎn)是有明顯的上升的，投產(chǎn)后期出現(xiàn)較安穩(wěn)的上升狀態(tài)。)  注意： (1)定向投進(jìn)中展現(xiàn)方位上面猜你喜愛這個方位作用相對其他展現(xiàn)方位作用好許多，人群方面“喜愛我店肆”這個人群的作用是比較好也比較安穩(wěn)的，預(yù)算不多的賣家能夠針對性的玩這兩個方位，作用也是不錯的。 (2)定向只是直通車推行的一個組成的，咱們在玩定向的時分不疏忽直通車最本質(zhì)的一些東西。 (3)定向的調(diào)整，實時作用沒有關(guān)鍵詞投進(jìn)的那么快，往往要在第二天會有表現(xiàn)，咱們需要對它多些耐心。 

【總結(jié)】 直通車推行是淘內(nèi)推行的重要方法，直通車定向推行作為直通車的重要組成部分，它的存在必定是有它存在的價值，咱們應(yīng)該好好的將將它利用起來，豐富咱們的額推行方法。 定向的流量不安穩(wěn)咱們能夠?qū)⑺?dú)立方案，用在咱們的活動上面、如虎添翼的作用咱們能夠用它推行咱們的優(yōu)勢寶物、流量較廉價咱們能夠用來彌補(bǔ)咱們店肆的流量，這些看似欠好的方面咱們能夠變成咱們的優(yōu)勢! 本文"2017直通車定向玩法攻略"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://m.rennidai.cn.com/news?id=261563)     2017直通車定向                  

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