直通車省錢法則大揭秘
2024-02-19|10:37|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:33
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首要我們想去把自己的賬戶處理到省錢的狀態(tài)。
標(biāo)準(zhǔn)化得分1分到10分。
我們都知道。
其實(shí)要害詞的劃分是幾千到幾萬分。
這才是淘寶的記載形式。
所以有的人常??吹酵袨?0分可是同位置不同扣費(fèi)。
便是由于你們標(biāo)準(zhǔn)化的得分都是10分。
其實(shí)有可能在淘寶那兒你們相差幾千分。
一般直通車創(chuàng)意高于同行1.5倍的狀況。
要害詞都能夠迅速到達(dá)10分。
可是買家體會或許相關(guān)性不滿格的話。
出價排名不會很理想。
所以10分不一定有用。
滿格才有用。
賬戶權(quán)重養(yǎng)權(quán)重3-7天。
通常是近3天最為影響賬戶權(quán)重。
影響質(zhì)量分的首要要素(點(diǎn)擊率CTR)而影響CTR的首要的幾個要素有:出價排名、推行創(chuàng)意、銷量基數(shù)。
質(zhì)量得分影響出價—出價影響排名—排名影響點(diǎn)擊。
直通車要不就會進(jìn)入良性循環(huán)。
要就會越做越差。
其次影響PPC不單單與質(zhì)量分有聯(lián)系,一般一線城市點(diǎn)擊單價要比其他二線三線的貴。
所以結(jié)合自己的產(chǎn)品合理挑選城市推行是非常重要的。
上面說了一些基礎(chǔ)。
我們正式進(jìn)入正題~ 直通車思想比技巧更重要,引領(lǐng)直通車的核心是推行思路。
車開的差不一定全敗在技巧上。
很大成都是由于你沒正確的推行思想導(dǎo)向與清晰推行目的。
O2怎么正確去剖析ROI 清晰推行目的:ROI產(chǎn)出為重點(diǎn)與后期優(yōu)化 截圖過去7天、過去14天以及過去30天,看ROI與轉(zhuǎn)化占比。
清晰自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期(高客單產(chǎn)品職業(yè)轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品一定要看)由于你的周期決議這你推行的節(jié)奏。
之后我們要知道3個公式推行盈虧平衡值。
盈虧平衡值計(jì)算:1/贏利率<=roi賺 盈虧平衡值計(jì)算:1/贏利率=roi虧 此公式適用于15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比如家具一般購物決議方案時間比較長。
流量價值計(jì)算公式: 流量價值=成交一筆的贏利/成交一筆所需流量 這個很重要,去流量解析和生意慘莫查看寶物的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率10%便是100個顧客訪問有10個成交。
單筆所需流量為10個。
成交一筆的贏利,例如成交一波能夠獲得30元的贏利,那流量價值就等于30/10=3元也便是說一個流量的價值是3元。
你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置不超過3元。
直通車便是掙錢。
贏利空間剖析:新顧客本錢=ppc/轉(zhuǎn)化率 知道的ROI 和這幾個公式,我們心里已經(jīng)有了預(yù)期。
接下來便是規(guī)劃了。
O3平衡利益 是短期還是長時間。
短期看roi產(chǎn)出,長時間看回頭客價值。
長時間要考慮訪客構(gòu)成。
老客戶構(gòu)成份額。
假如回購率不高的職業(yè),需求更看中短期利益。
回購率很高的職業(yè)往往直通車競賽很大。
而看中的是長時間利益,直通車roi也不會太理想。
內(nèi)功:直通車更多帶來的是流量,轉(zhuǎn)化最多還是落地在產(chǎn)品 之后怎么處理直通車燒錢的問題。
1. 第一步看數(shù)據(jù)拐點(diǎn)(習(xí)慣) 2. 第二步看數(shù)據(jù)占比圖與時間趨勢圖。
3. 第三步雙向比照圖(在時間趨勢圖里有比照選項(xiàng))推行盈余狀況應(yīng)對。
所以我們在做車的時分要避免一個狀況,被直通車左右。
所以開車的時分需求計(jì)算好盈余狀況虧錢狀況,店鋪全體狀況。
假如類目沒有辦法做到盈余,這樣的狀況就要重視天然查找。
在天然查找中找回計(jì)算平衡。
在看數(shù)據(jù)時分要有幾點(diǎn)留意 04把錢花在刀刃上 Ⅰ并不是所有寶物都適合推行 翻開報(bào)表——直通車報(bào)表——15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與roi 低轉(zhuǎn)化,低轉(zhuǎn)化的寶物刪掉,好的保存。
roi不掙錢肯定首要放棄。
這樣賬戶全體就高了。
由于高的都保存下來了。
Ⅱ推行方案列表 能夠看到設(shè)備總信息。
挑選設(shè)備信息比照,與第一步比照剖析。
Roi低的轉(zhuǎn)化是否由于設(shè)備也能夠挑選合理溢價。
Ⅲ定向要害詞列表 定向很多產(chǎn)品會有很好的作用,定向是寶物找人標(biāo)簽。
能夠剖析定向優(yōu)化方向,定向ROI不高的是否持續(xù)優(yōu)化。
要害詞不看質(zhì)量分。
看點(diǎn)擊率還有ROI、數(shù)據(jù)不好的直接刪除。
比如你有一個10分滿格詞。
可是花了300不轉(zhuǎn)化。
直接刪掉。
不必猶豫。
Ⅳ地域應(yīng)當(dāng)怎么投進(jìn) 不要由于運(yùn)費(fèi)除去偏遠(yuǎn)地區(qū)。
除非大件。
偏遠(yuǎn)作用還是很好的、比如發(fā)現(xiàn)一個超好的地域。
甚至能夠獨(dú)自開一個方案去做。
其他能夠根據(jù)地域的訂單量挑選你的推行區(qū)域。
Ⅴ時間段 一般需求獨(dú)自記載獨(dú)自調(diào)整。
不要相信職業(yè)模板。
Roi燒錢優(yōu)化:我們針對ROI去做優(yōu)化。
報(bào)表數(shù)據(jù)都出來便是要做詳細(xì)的清理。
Ⅰ砍掉只有花費(fèi)沒有產(chǎn)品的要害詞,對于那些PPC高但是長時間沒有轉(zhuǎn)化的要害決斷刪。
Ppc高偶爾有成交的減低出價。
Ⅱ操控拖放時間和地域,花費(fèi)用在刀刃上,對于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投進(jìn)了。
在清晨流量稀少的階段降低時間折扣。
Ⅲ合理操控日限額,根據(jù)投進(jìn)狀況合理設(shè)置,不要有到達(dá)日限額提早下線的狀況。
總結(jié)一下: 想要直通車不持續(xù)燒錢,我們就一定要找到刀刃。
把錢在刀刃上就這么一個簡略的過程。
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id=264551) 2017直通車省錢
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