微商如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶(hù)？

有許多做微商的朋友經(jīng)常會(huì)遇到這樣的客戶(hù)，咨詢(xún)了很久后一問(wèn)價(jià)格就不買(mǎi)了，那么真實(shí)的原因是什么呢?

要知道每個(gè)價(jià)位段的產(chǎn)品都有相定位的方針客戶(hù)，只要你微商定位方針客戶(hù)精確了，做銷(xiāo)售的時(shí)候才會(huì)更容易。

成交其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于微商定位怎么找準(zhǔn)方針客戶(hù)。

一、什么才是方針客戶(hù) 所謂方針客戶(hù)便是對(duì)你的客戶(hù)有需求，負(fù)的起錢(qián)，并且有決策權(quán)的那些人。

也便是他們有購(gòu)買(mǎi)決策的這個(gè)權(quán)力，盡管某部分人都是產(chǎn)品有需求的人，但并不是所有人都有權(quán)力買(mǎi)單。

而且你的方針客戶(hù)并不是越多越好，而是越精越好。

你的精力是有限的，你不或許把所有人都加為你的老友，你要專(zhuān)注于一批精準(zhǔn)人群，來(lái)開(kāi)展你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)方針客戶(hù)應(yīng)具有以下幾個(gè)特征： 1.對(duì)你所銷(xiāo)售的某一功用有火急的需求 2.具有一定的支付能力，要買(mǎi)得起你的產(chǎn)品 3.他要有決定權(quán)，不單要買(mǎi)得起，還要有權(quán)力決定買(mǎi)不買(mǎi) 二、微商怎么精確定位方針客戶(hù) 榜首從需求動(dòng)身圈定你的方針客戶(hù); 第二從客戶(hù)性質(zhì)動(dòng)身定性你的客戶(hù); 第三從市場(chǎng)細(xì)分動(dòng)身鎖定你的方針客戶(hù)。

所謂的從需求動(dòng)身圈定你的方針客戶(hù)是怎么了解的呢，由于需求是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原始動(dòng)機(jī)，咱們很多人常常會(huì)犯一個(gè)過(guò)錯(cuò)，便是把需求和賣(mài)點(diǎn)混在一起，咱們常常認(rèn)為認(rèn)可咱們賣(mài)點(diǎn)的人便是咱們的方針客戶(hù)，舉個(gè)比方你口渴了，想買(mǎi)一瓶礦泉水，這是需求，那么康師傅推出礦物質(zhì)水來(lái)主打礦物質(zhì)的價(jià)值，這是賣(mài)點(diǎn)，你的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)這很重要，可是你的產(chǎn)品有沒(méi)有客戶(hù)需求這更重要。

假設(shè)沒(méi)有人口渴，那么再好的礦物質(zhì)水都是扯淡，試想一下我認(rèn)可礦物質(zhì)水有營(yíng)養(yǎng)，可是我不渴我會(huì)去買(mǎi)嘛?

相反你很渴，擺在你面前的不是最好的水你會(huì)不會(huì)買(mǎi)?

一定會(huì)。

咱們常常找不到方針群體的榜首個(gè)原因，便是咱們常常覺(jué)得，咱們常常覺(jué)得自己的產(chǎn)品很有賣(mài)點(diǎn)，這些賣(mài)點(diǎn)會(huì)讓咱們無(wú)往不勝，常常用賣(mài)點(diǎn)去打動(dòng)他人，去招引他人。

第二點(diǎn)便是咱們常常覺(jué)得認(rèn)可咱們賣(mài)點(diǎn)的便是咱們的方針客戶(hù)，可是認(rèn)可咱們賣(mài)點(diǎn)的人不一定便是咱們的方針客戶(hù)，他或許是某方面的專(zhuān)家，他或許對(duì)這個(gè)東西比較了解，所以在這里向強(qiáng)調(diào)的是先忘記你的賣(mài)點(diǎn)，從鎖定客戶(hù)的需求動(dòng)身。

賣(mài)點(diǎn)不等于需求，他只能招引購(gòu)買(mǎi)，可是不能決定購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)點(diǎn)的功用在于區(qū)分你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，細(xì)分你的客戶(hù)，需求才是購(gòu)買(mǎi)的原始動(dòng)機(jī)。

你能夠看到腦白金的廣告本年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

這句話(huà)便是面向客戶(hù)的送禮和收禮打廣告的，他的賣(mài)點(diǎn)放在什么當(dāng)?shù)亓四?

便是在廣告的最后面，廣告的尾部，打出賣(mài)點(diǎn)腦白金年輕態(tài)，健康品。

所以你能夠看到客戶(hù)需求的必要性是顯而易見(jiàn)的。

其實(shí)人們的需求只要兩種 1.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)脫節(jié)或減輕一種痛苦 2.購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，來(lái)提高自己的滿(mǎn)足感 所以在賣(mài)出產(chǎn)品之前你要思考這個(gè)問(wèn)題，怎么幫助對(duì)方滿(mǎn)足而提高，誰(shuí)十分巴望取得產(chǎn)品的這些優(yōu)點(diǎn)。

第二點(diǎn)從客戶(hù)性質(zhì)動(dòng)身，定性你的客戶(hù)。

就像征婚時(shí)寫(xiě)下的那些條件，也便是你夢(mèng)想客戶(hù)的劇烈的一些條件，咱們必須在咱們?nèi)Χǖ目蛻?hù)中再聚焦，這樣咱們就能夠找到更精確的方針客戶(hù) 還是舉例剖析，假設(shè)我是賣(mài)防掉發(fā)的產(chǎn)品，通過(guò)客戶(hù)需求，也便是咱們的榜首步，知道了咱們要找的是掉發(fā)的人，然后賣(mài)給他。

接著咱們用假設(shè)法進(jìn)行剖析，這個(gè)掉發(fā)的人必須是什么樣的人呢?

假設(shè)他是農(nóng)人，他會(huì)十分在乎他掉發(fā)嗎?

他不是最在乎的，所以你就會(huì)定位為收入中產(chǎn)階級(jí)的掉發(fā)者，這是榜首個(gè)特點(diǎn)；假設(shè)他是70歲或是更大年紀(jì)的白叟，他會(huì)介意掉發(fā)嗎?

不會(huì)，所以你就會(huì)定位于30-50歲的中高層掉發(fā)的困擾者，這是第二個(gè)特點(diǎn)；假設(shè)他是一個(gè)不愛(ài)美的人，他會(huì)介意自己的掉發(fā)嗎?

不會(huì)，所以你又會(huì)定位于愛(ài)美的注意形象的人群，這是第三個(gè)特點(diǎn)；假設(shè)他長(zhǎng)期掉發(fā)，頭發(fā)現(xiàn)已掉光了，他會(huì)介意掉發(fā)嗎?

他或許現(xiàn)已死心了，他或許現(xiàn)已習(xí)慣了，所以你就定位于剛掉發(fā)，或輕度或中度掉發(fā)的掉發(fā)者，這是第四個(gè)特點(diǎn)。

把這些收拾起來(lái)便是你的方針人群。

假設(shè)你愿意的話(huà)能夠多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，找到更多的特點(diǎn)。

依據(jù)不同的特點(diǎn)你能夠細(xì)分到十分精準(zhǔn)的用戶(hù)人群，比方前面的掉發(fā)用品，你的定位用戶(hù)便是：中產(chǎn)階級(jí)，事業(yè)有小成，某單位的小領(lǐng)導(dǎo)或者管理層，往常對(duì)形象比較介意，那么這些人往常喜愛(ài)去的當(dāng)?shù)赜心男?，你就能夠在那里找到他們的蹤影?/p>

本文"微商怎么精確定位方針客戶(hù)？

"(http://m.rennidai.cn.com/news?

id=265370) 微商方針客戶(hù)

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