張向東：從記者到總裁的一次顛覆性跨越

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛(ài)。

這種熱愛(ài)，用他的話說(shuō)，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的崇奉。

張向東：從記者到總裁的一次推翻性跨越。

張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。

70后的他實(shí)際上是中國(guó)第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)的總裁。

他說(shuō)，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，你會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)能夠給你幻想空間的范疇。

“有些東西，當(dāng)你做它的時(shí)分會(huì)覺(jué)得這是你喜歡的，你就明白。

”一、學(xué)校和朋友的感覺(jué)在互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今日如此“自在”的張向東和他的3G門(mén)戶(hù)嗎?

張向東說(shuō)起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫(xiě)：“我當(dāng)然愛(ài)我的學(xué)校，可是同時(shí)我也不以為它真的在某一個(gè)當(dāng)?shù)靥貏e怎么樣(優(yōu)勝)。

咱們像一切的大學(xué)生相同，每天晃一晃、看看書(shū)、發(fā)發(fā)呆。

”“我高考第一年沒(méi)有考上!專(zhuān)科都沒(méi)有考上!”張向東說(shuō)，自己從小便是一個(gè)壞學(xué)生，很狡猾。

母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。

落榜后，張向東就想“不便是一個(gè)考試嗎”，所以用了一年時(shí)間仔細(xì)溫習(xí)。

由于他本便是提早上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

“你知道嗎?

從九幾年結(jié)業(yè)的時(shí)分，就業(yè)壓力就很大了，盡管還沒(méi)有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)分我就想，我在城市里邊日子不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車(chē)子，像其他幾千萬(wàn)人相同日子，我在這里應(yīng)該有我的日子，我的日子方法跟他人不同，那就能夠了。

”張向東說(shuō)。

不是由于名校，也不是為了追求名利，張向東對(duì)他能成功走到今日的解說(shuō)是，“相信自己看到和了解的國(guó)際”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。

“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說(shuō)起鄧裕強(qiáng)(3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說(shuō)：“盡管我一直結(jié)業(yè)在北京，他在廣州，可是咱們倆一直以來(lái)有一種默契，那便是咱們將來(lái)必定能夠協(xié)作做一件大事。

你知道嗎?

當(dāng)年3月16日，3G門(mén)戶(hù)正式上線。

當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。

怎么營(yíng)銷(xiāo)?

這是個(gè)大問(wèn)題。

沒(méi)那么多錢(qián)，也沒(méi)有和運(yùn)營(yíng)商協(xié)作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷(xiāo)：以自身為種子，一傳十，十傳百。

這些版主也憑借著在論壇中特別的地位，給3G門(mén)戶(hù)帶來(lái)了一大批的活潑用戶(hù)。

“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即具有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶(hù)會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢(qián)打廣告，用戶(hù)不吃這一套。

”3G門(mén)戶(hù)商場(chǎng)副總裁曹明說(shuō)。

與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、游覽……但凡能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。

3G門(mén)戶(hù)在這種傳播過(guò)程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶(hù)量到達(dá)100萬(wàn)。

二、推翻傳統(tǒng)廣告的界說(shuō)有了客戶(hù)，怎么賺錢(qián)?

久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。

而按照媒體的傳統(tǒng)獲利形式，須從廣告商身上尋覓商業(yè)利益。

“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP范疇里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例。

”艾媒商場(chǎng)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告知說(shuō)。

不過(guò)，這種廣告只是測(cè)驗(yàn)。

某品牌的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表明，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，由于受到屏幕尺寸的限制，傳播作用不明顯。

這種說(shuō)法現(xiàn)在依然不乏支持者。

2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威經(jīng)過(guò)資助的“幫圣誕老人尋覓麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門(mén)戶(hù)，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方法在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過(guò)400萬(wàn)用戶(hù)的點(diǎn)擊和參加。

“傳統(tǒng)廣告給人們的不良形象之一是攪擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶(hù)，就像是爸爸媽媽對(duì)叛逆期孩子的說(shuō)教。

著重互動(dòng)和文娛，讓用戶(hù)參加其間現(xiàn)已是廣告作用的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

”張向東表明，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最好的方法便是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入顧客心中。

這種廣告形式，發(fā)明了連續(xù)三年保持翻番的成績(jī)。

2009年成績(jī)估計(jì)突破1.5億元，增長(zhǎng)50%。

看到獨(dú)立免費(fèi)WAP形式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。

2006年末時(shí)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)已呈現(xiàn)了幾萬(wàn)家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門(mén)戶(hù)也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競(jìng)賽嚴(yán)峻。

此時(shí)的3G門(mén)戶(hù)網(wǎng)面對(duì)應(yīng)戰(zhàn)：怎么將1000萬(wàn)用戶(hù)牢牢粘住，成為忠誠(chéng)用戶(hù)，以應(yīng)對(duì)巨子進(jìn)入商場(chǎng)的競(jìng)賽?

“那時(shí)分，咱們不是不能賺錢(qián)，咱們更關(guān)心的還是持續(xù)圈人氣。

“咱們以為，互聯(lián)網(wǎng)上的獲利必定是以用戶(hù)需求起步的，要保證大量的用戶(hù)基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。

客戶(hù)端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然愈加重要。

“中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢(qián)30M一個(gè)月。

用客戶(hù)端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。

并且，客戶(hù)端的操作很容易被用戶(hù)習(xí)慣化，從而粘住客戶(hù)。

”IT技能出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶(hù)端的了解類(lèi)似于“摩爾定律”。

2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活潑用戶(hù)超過(guò)50萬(wàn)。

2007年4月，3G門(mén)戶(hù)宣布推出新的播放器GGLive，裝置該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還能夠隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類(lèi)直播。

將移動(dòng)客戶(hù)端產(chǎn)品直接鏈接到門(mén)戶(hù)的論壇和新聞頁(yè)面，參加互動(dòng)，能讓廣告掩蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告作用。

鄧裕強(qiáng)以為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。

三、用什么風(fēng)格走完一生在公司里，張向東還有一個(gè)稱(chēng)呼，叫“Z”。

他自己的詮釋?zhuān)闶莦ero，零。

“由于我覺(jué)得它能夠提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來(lái)講，都是能夠歸結(jié)為零的。

”人生的歷程，被他描述為“從零到零，由于人最后會(huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，便是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺(jué)得是最為重要的”。

他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是底子不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬(wàn)買(mǎi)的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做卡車(chē)相同運(yùn)東西。

對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)能夠抹去的東西。

他說(shuō)：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一同不會(huì)說(shuō)房子、車(chē)子怎么樣，我們碰頭是說(shuō)，你最近看什么書(shū)，我看到什么好書(shū)就告知你，有時(shí)分碰見(jiàn)很好的書(shū)就多買(mǎi)一本給你……”當(dāng)很多人在為一套房和一輛車(chē)而勞碌奔波的時(shí)分，張向東很灑脫地旁觀著這一切。

他說(shuō)：“這一輩子便是買(mǎi)個(gè)房子、買(mǎi)輛車(chē)，然后上班的時(shí)分能夠開(kāi)著車(chē)去，你就覺(jué)得很爽嗎?

就值得了?

覺(jué)得我有財(cái)富了，我跟他人等量齊觀了?

我覺(jué)得這是一件很可笑的工作。

”他說(shuō)自己30歲前一點(diǎn)都沒(méi)有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺(jué)得3G門(mén)戶(hù)給他的價(jià)值，便是讓他變成一個(gè)千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁。

“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)賦有一點(diǎn)，可是我之前沒(méi)多少錢(qián)的時(shí)分，對(duì)我也沒(méi)形成多么大的障礙。

比方說(shuō)我看書(shū)，曾經(jīng)沒(méi)錢(qián)的時(shí)分，我也能夠做的啊，就在圖書(shū)館里看。

曾經(jīng)我待過(guò)的一切城市的借書(shū)卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書(shū)館的借書(shū)卡。

創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)分，我看書(shū)都在廣州的書(shū)店里看，有什么關(guān)系呢?

”“現(xiàn)在有錢(qián)了，就列個(gè)書(shū)單讓秘書(shū)幫我買(mǎi)，或者做成電子書(shū)看，這只是方法上的改變，可是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。

真正的財(cái)富是不能買(mǎi)賣(mài)的，它是買(mǎi)不來(lái)，也是你不會(huì)賣(mài)掉的東西。

”張向東說(shuō)，他最想做的事是和韓寒一同寫(xiě)文章，和馮唐一同喝酒。

他說(shuō)：“3G門(mén)戶(hù)這個(gè)公司我是挺仔細(xì)、竭盡全力去做的，我覺(jué)得咱們做的工作帶給我和搭檔的內(nèi)涵東西是圓滿的，經(jīng)過(guò)做這件事，咱們內(nèi)心愈加自傲、自在，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司。

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