小賣家自述從0到60萬的實戰(zhàn)經驗

                    開場之前，簡單的介紹下我的現(xiàn)狀，給我們一個直觀的了解。

店肆日流水2-2.5W，直通車每日1000-1200元消費，客單30元。 店肆人員配置外包售前2名，售后一周前到崗。兼職美工一名。

打單人員一名，發(fā)貨由快遞公司擔任，然后便是我，所有的人員到崗都是在60W之前，之前就只有我自己和發(fā)貨人員。 16年正月十五之后接手店肆其時的銷售額比較慘痛。每天的流水只有2-3K。領導給我的使命是一個月15W。其實我之前有一家代運營公司做過這家店，盡管流水做的很差，不過好在公司的產品都上架的比較齊全。 

 配圖兩張： 出版社跟其他的電商公司有一種實質上的區(qū)別。他們關于很多事情都十分的張望。我其時連直通車一度都不讓投放，后來領導不斷的去看其他的天貓店，才一點點的放開。 **更別說了，沒有發(fā)票，經費一律不批。說實話其時進去的時分有點傻眼，不知道該怎樣辦，整個人都感覺懵掉了。 開篇都是扯淡，我們就當聽個故事，下面說正題。 榜首步打開局勢 我根據庫存表，總算挑選出了一些相對而言還有些商場的書，盡管庫存都不多，可是勝在能做活動，能夠打破層級。通過淘粉吧、折800、卷皮等三方的活動，我打開了局勢，正式的打破了。 下面這張圖就能夠看出來了。 當然一切都不是那么簡單，每天的生活其實很繁忙。9點鐘大約一向要到夜里12點鐘才能完畢一整天，每天都掛著客服。看見有幾個大單子都激動的要死要死的。 找到主力產品 真正讓我的店肆一路打破到現(xiàn)在的仍是現(xiàn)在的3款主力產品，這3款產品的特點都是擁有相對空白的商場，在同類產品中相同又不類似。 

 榜首款產品定位為兒童圖畫書，實踐有40%以上的使用者是教師。 

 第二款產品定位是英語入門單詞，其實特點是其間的圖畫記憶法。 

 第三款產品定位是銷售入門書本，其實特點是通用大眾，提升口才技巧。 

 這三款書除了中心那款，剩下的兩款都被跟風到要死，月銷上萬的都常常能看到，我實在是直通車方面投不起，只能無可奈何。 操作方法很簡單，淘客+直通車，但我其時沒有，所以就只有淘客。 選品方面的話，我用比較簡單的方法，看兩個7天的銷量排行，每個類目的。然后看生意參謀里的7天熱搜詞排行，對應之后看自己店里是不是有合適的產品。接下來便是剖析商場的競賽程度，預算本錢，看看是不是能干掉其間的某一個方位。能就做，不能就洗洗睡，接著找。 標品的類目，價格是一個十分十分重要的因素，尤其是當你要競賽前三的方位，我的榜首款書最好的時分做到榜首，后來又被人打下去，競賽有點慘烈。 這個書做的時分也很巧合，某天看生意參謀忽然發(fā)現(xiàn)有一家TOP店在做這個產品。就點了進去看下銷量還不錯，商場上底子沒有同類的樣式，屬于空白。

果斷的找到領導，申請最低折扣，各種三方活動，淘客就開端砸。 大約半個月的時刻，搶到了榜首名的方位，不得不說，這是一個機緣，我的店很小沒人關注，所以剛開端的時分十分順利。圖書這個商場的SKU也足夠多，重要的是那家TOP運營也沒想到有人會挑選干掉他。 競賽對手反撲戰(zhàn) 之后便是一場反撲戰(zhàn)。圖書類目的TOP店都是一個老板N個店肆，所以有時分你選來選去的產品或許仍是在一家店買的。一般這個圈里有點錢的 都是2-3個天貓，還不包含當當和京東的。 TOP店的運營用了3家店肆 2個同類產品，全面鋪開，把這么個小類目搞的如火如荼。 單他們家的店和我的店，加起來每個月就有5W的產品被賣出。現(xiàn)在想想都是件有意思的事，搞到最后，我丟了榜首可是沒下過前三。兩個店就這么對著干，今日你做活動，明天我就做活動，又是降價，又是贈品。 后邊實在是太無聊我就放棄了跟他們折騰。每個月定時的做一點活動，不做降價，也不做贈品，他搞他的我搞我的，流量掉了我就開淘客，加大直通車力度，差不多了就停止。 

 我們的產品連姓名都一模一樣，卻收獲了不同的客戶群體，我覺得這點比較有意思。 都是簡筆畫使用的人群卻不一樣，他的大部分是兒童用。而我大部分都是幼教的教師用，我的產品在過程描繪上要詳細一些，是客戶挑選了產品，也是產品挑選了客戶。 我覺得這種人跟產品之間的交互，才是商業(yè)的實質。 到這種程度其實看的便是產品自身的魅力，底子無關乎運營的手法。 剩下的兩個產品也是迥然不同的邏輯性，就不做表述了。接下來我跟我們說說怎樣獲取淘客和淘客的根底操作。當然我產品都是低客單，不一定合適我們。 淘客跑量 我用的方法比較笨，我這幾個產品做活動的時分。除了協(xié)作的淘客，其他的都對錯主動審核。在里面留下我自己的QQ號。由于產品比較好賣，有很多淘客就跑過來加我。 我把這些人都整理在一起，然后分門別類的記載好，每個人大約能跑多少的量。 新品操作的時分初期都是找一些小的淘客。慢慢的出單子，等差不多了。有累積評價和根底銷量之后，就更換一些略微好一點的淘客。

之前的比方每天20單，后邊就用每天50單的，以此類推，淘客一般的推廣時刻都是3天。有的差一些的， 只有榜首天能看見銷量，后邊就沒有了，所以做的時分要隨時關注，中心有斷檔的，用其他的淘客或者直通車來做銷量。 持續(xù)不斷的做下去，直到你能開端獲取天然流量。并且達到了你想要的方位就能夠停下來了。如果有其他的方法天然是好的，淘客只合適客單較低，且資金富裕的人，畢竟要出量仍是要夠優(yōu)惠才行。 今日就分享到這兒了，我們有關于運營的疑問或者思路也能夠留言討論。                

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