直通車五大核心測試玩法

1、測款：中心是加購率、點(diǎn)擊率 

(1)、創(chuàng)建一個方案，增加10個左右的大詞和二級精準(zhǔn)詞，構(gòu)思標(biāo)題包含這些關(guān)鍵詞，車圖用白底不加案牘，只投無線端，站內(nèi)，廣泛匹配，時段8~24點(diǎn)100%或職業(yè)模板，地域全投。

人群不投進(jìn)。 若樣式多，分兩輪測驗(yàn)：

1)、一次測驗(yàn)到展示到達(dá)3000時，篩選點(diǎn)擊率最低的一些款出去。

2)、二次測驗(yàn)到達(dá)點(diǎn)擊量200時，檢查收藏加購率=1.5倍店肆值=1倍職業(yè)值、點(diǎn)擊率=職業(yè)均值，是要找的樣式。 

(2)、直通車測款的注意事項(xiàng)： 

1)、地域不要卡太多，卡港澳臺以及新疆西藏一些偏遠(yuǎn)不發(fā)的地區(qū)即可，測款方案的意圖是測款，不是上分，也不是做產(chǎn)出。 

2)、時刻扣頭設(shè)置白天8點(diǎn)~夜里12點(diǎn)即可，無需全天投進(jìn)也無需選擇精準(zhǔn)時段。 

3)、測款階段不要設(shè)置人群溢價，測款方案是要給所有人看的。 

4)、別測了一半一會加一個款一會加一個款，咱們看測款結(jié)果，要在同時刻段，展示量或許點(diǎn)擊率要處于差不多的狀況下去看數(shù)據(jù)，例如都處于4000展示的時分看點(diǎn)擊率，都處于200點(diǎn)擊量的時分看收藏加購。 (3)、別的，花費(fèi)和時刻答應(yīng)時，測款前能夠先做根底銷量、點(diǎn)評、問答、買家秀(找10個左右老客戶各拍1筆，選擇“無物流”點(diǎn)發(fā)貨，然后馬上叫買家點(diǎn)評買家秀等)，根底銷量、點(diǎn)評、曬圖做好后，接著找?guī)讉€號或自己發(fā)問一些與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)的，可是買家的顧慮的問題，并組織現(xiàn)已拍下的老客戶在收到體系的邀請后，聯(lián)絡(luò)自己怎樣回答(之前準(zhǔn)備好)。次日開車測款，測出來的數(shù)據(jù)(記錄下來)會更挨近寶貝成長期的狀況。

 2、測圖：中心是點(diǎn)擊率

 (1)、創(chuàng)建一個方案，增加2~3個大詞和二級詞，構(gòu)思標(biāo)題包含這些關(guān)鍵詞，4個車圖用同一個構(gòu)思標(biāo)題，輪播，地域全投、時段扣頭每天要共同。每個車圖有2000展示，暫停方案，等候10~30分鐘，檢查點(diǎn)擊率。

 (2)、正常投進(jìn)中的方案，在點(diǎn)擊率不錯的狀況下，繼續(xù)尋覓一張點(diǎn)擊率更高的主圖是十分必要的，假如你不繼續(xù)尋覓更好的主圖，一旦對手找到了，就是你即將被逾越的時分，即使是爆款，也要一直測圖，并且測圖是在推廣中順帶的事情，4張輪播圖只需留一個位置不斷的測圖即可。 

2、測驗(yàn)人群：中心：精準(zhǔn)人群標(biāo)簽 

1)、增加200個關(guān)鍵詞，要求8分以上。 

2)、每個人群都投進(jìn)(如男、女、18歲以下、女18歲~24歲100~300元、……;每一個獨(dú)自投進(jìn));假如掩蓋人群太少，能夠離散組合要素，如女18-24歲100~300元離散為女18-24歲、女100-300元。也能夠增加投進(jìn)的關(guān)鍵詞，特別是大詞比二級以下詞的掩蓋人數(shù)多，投進(jìn)的關(guān)鍵詞圈定人數(shù)越多，則人數(shù)標(biāo)簽掩蓋人數(shù)越大。 若你知道這個人群絕對不會好，就能夠不投進(jìn)。

 3)、溢價設(shè)置相同的比例，選用低出價高溢價的方式。例如出價3元能卡到某個排名位置，或會有滿足的流量，那出價1元200%的溢價=1+1*200%=3元。 

4)、為什么要選用低出價高溢價的方式呢?假如你出1元，溢價30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能獲得展示，而這個方案的意圖是為了測驗(yàn)人群，假如不是精準(zhǔn)人群的那部分點(diǎn)進(jìn)來了，白白花費(fèi)不必要的費(fèi)用，這也是很多人沒有清晰開車意圖，而導(dǎo)致一直虧錢的原因。

 3、測驗(yàn)地域：中心是轉(zhuǎn)化率 地域通投，最重要考核是轉(zhuǎn)化率。因咱們的意圖是想帶動手淘搜索等免費(fèi)流量。

 4、測驗(yàn)時段：流量頂峰時刻、下單頂峰時刻 關(guān)鍵詞出價相同，時段全投100%，這樣就會呈現(xiàn)有些時段有展示，有些時段沒有展示。在清晨開，PPC會很低，這個時刻段的競賽十分小，能夠很低的價格卡到首屏。是因?yàn)?)、不同時段有頂峰期和低峰期之分

2)、不同時段的競賽有區(qū)別。 

解決方法：

1)、能夠一個時段一個時段的測驗(yàn)，這是最準(zhǔn)確的。

2)、直通車后臺檢查實(shí)時點(diǎn)擊。

3)、生意參謀、生E經(jīng)檢查流量和銷售額在什么時段是頂峰。

 5、螺旋測驗(yàn)：中心是流量來了，轉(zhuǎn)化率 直通車上分后，確定好競品，開始做3~5天的直通車螺旋拉升流量小測驗(yàn);考核的數(shù)據(jù)： 

1)、流量引進(jìn)后，店肆轉(zhuǎn)化率 

2)、能否帶動搜索流量。 

若測驗(yàn)結(jié)果是流量沒有提高，就要排查自己的轉(zhuǎn)化是否比競品優(yōu)秀?

若劣于競品，就要優(yōu)化內(nèi)功到轉(zhuǎn)化優(yōu)于競品，再做拉升。 

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