爆品三大法則：產(chǎn)品、模式、價(jià)值

                    有些專(zhuān)家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品——爆款當(dāng)成了爆品。

更有甚者，還加上了戰(zhàn)略二字，目的是讓一些心存機(jī)會(huì)主義的企業(yè)，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)東西短期可以爆掉品牌。 爆款和爆品是徹底不同的兩個(gè)概念，經(jīng)筆者實(shí)際操作，結(jié)合白酒行銷(xiāo)的詳細(xì)閱歷，為當(dāng)前中小企業(yè)找到一條包圍路徑。 

 爆品規(guī)律1：產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn) 產(chǎn)品品質(zhì)是成為爆品的根底，這是任何行業(yè)都應(yīng)該據(jù)守的工匠精力理念。無(wú)論年代怎么改變，顧客對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求是亙古不變的。雖然在某個(gè)開(kāi)展階段曾經(jīng)呈現(xiàn)過(guò)劣幣驅(qū)趕良幣的現(xiàn)象，但最終勝出的依然是品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)年代更是如此，白酒行業(yè)茅臺(tái)、五糧液、劍南春不光沒(méi)有遭到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，反而迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。 

其實(shí)，白酒行業(yè)在2000年前后有一段困難時(shí)期，許多行業(yè)專(zhuān)家提出了“白酒工業(yè)是落日工業(yè)”的論調(diào)。 茅臺(tái)相同呈現(xiàn)了嚴(yán)重虧損。其時(shí)許多人主張茅臺(tái)降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的窘境。時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良先生并沒(méi)有承受任何降低產(chǎn)品質(zhì)量的主張，而是頂住壓力，據(jù)守品質(zhì)底線。正是因?yàn)榧究肆枷壬诶щy時(shí)期的戰(zhàn)略定力和工匠精力，才有了茅臺(tái)今日的光輝。 年代在開(kāi)展，新的年代對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不斷提高，不光需求咱們據(jù)守產(chǎn)品品質(zhì)，更需求咱們?cè)诖烁咨喜粩嗑M(jìn)，打造出與年代同步的優(yōu)良品。 

爆品規(guī)律2：營(yíng)銷(xiāo)形式與時(shí)俱進(jìn) 拋開(kāi)產(chǎn)品，放大營(yíng)銷(xiāo)效果，是本末倒置的荒誕行為。 這不是否定營(yíng)銷(xiāo)效果，并且要正視其本質(zhì)。 中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始的人員推銷(xiāo)、渠道取勝、終端為王到今日的粉絲經(jīng)濟(jì)，也是隨著年代開(kāi)展不斷進(jìn)步的。直到現(xiàn)在，雖然不能視為永久取勝的法寶，咱們也不能否定這套邏輯在特定環(huán)境中的適用性。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，顧客生活方式發(fā)生了根本性改變，如果咱們還用傳統(tǒng)套路，就無(wú)法與當(dāng)今顧客溝通?？煽诳蓸?lè)公司現(xiàn)已沒(méi)有了CMO職位，取而代之的是增長(zhǎng)性的職位，便是很好的例證。 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)形式要與時(shí)俱進(jìn)，從白酒行業(yè)前三甲茅臺(tái)、五糧液、洋河近年業(yè)績(jī)來(lái)看，這三家企業(yè)不僅僅傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做得比較好，并且憑借互聯(lián)網(wǎng)東西給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)插上了再次騰飛的翅膀。  

爆品規(guī)律3：品牌價(jià)值繼續(xù)積累 一個(gè)產(chǎn)品之所以可以繼續(xù)引爆，一定有文明價(jià)值的不斷沉積，這便是產(chǎn)品從品質(zhì)價(jià)值(生理需求)升華到品牌價(jià)值(精力滿(mǎn)意)的體現(xiàn)。

一個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)引爆要閱歷三個(gè)階段： 

第一階段：質(zhì)量認(rèn)知 該階段要樹(shù)立顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴(lài)。無(wú)論茅臺(tái)的高溫大曲醬香，還是五糧液的綿甜凈爽，樂(lè)百氏的27層凈化等等，都是獲得顧客對(duì)質(zhì)量的認(rèn)同，此階段是產(chǎn)品成為爆品的初級(jí)階段。 

第二階段：情感認(rèn)同 也便是引起顧客情感共識(shí)，一個(gè)產(chǎn)品與顧客樹(shù)立信賴(lài)關(guān)系后就會(huì)得到顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，久而久之產(chǎn)生了愛(ài)情。因此在這個(gè)階段從開(kāi)始的理性訴求要上升到愛(ài)情表達(dá)上。其時(shí)樂(lè)百氏純凈水的27層凈化就不如娃哈哈的“我的眼里只要你”。90后、00后的顧客更喜歡情感溝通，以此參與到品牌之中，彰顯自己的特性。這便是對(duì)產(chǎn)品情感認(rèn)同的集中體現(xiàn)。 

第三階段：社會(huì)價(jià)值 所謂的社會(huì)價(jià)值便是產(chǎn)品顧客愛(ài)情再次升華，而成為一種社會(huì)現(xiàn)象。比如開(kāi)始喝茅臺(tái)是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，之后喝茅臺(tái)是因?yàn)閲?guó)酒，有許多愛(ài)情要素在里面，今日喝茅臺(tái)現(xiàn)已成為尊重身份的象征，成為交際的首選品牌，也是社會(huì)普遍認(rèn)同的價(jià)值取向。

當(dāng)一個(gè)品牌價(jià)值成為社會(huì)價(jià)值的組成部分后，就會(huì)成為經(jīng)典的文明現(xiàn)象，這也是爆品尋求的終極目標(biāo)。 綜上所述，一個(gè)產(chǎn)品的繼續(xù)引爆需求產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)形式與時(shí)俱進(jìn)和品牌價(jià)值繼續(xù)積累。 

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