千萬(wàn)別找“大神”幫你做店鋪診斷

常常有掌柜來(lái)找我,把他的店肆名字發(fā)給我,說(shuō)：“能不能幫我做個(gè)店肆確診？

”。

往往這時(shí)分，我都會(huì)堅(jiān)決拒絕，假如不了解他商場(chǎng)，他公司現(xiàn)狀和競(jìng)賽對(duì)手，憑自己片面給出來(lái)的主張，反而會(huì)害了他。

就好像醫(yī)院出了的醫(yī)療糾紛，許多是由于醫(yī)生依據(jù)癥狀的表象，匹配了自己腦子里的知識(shí)庫(kù)，并給出確診方案，可是“表象”的背面，是個(gè)別的差異，或是相似癥狀的不同發(fā)病機(jī)理，所以，一旦用錯(cuò)了藥，反而更嚴(yán)峻。

麥肯錫的“錘子理論”說(shuō)：“假如你只有一把榔頭，那么從你看來(lái)，一切的問(wèn)題看起來(lái)都是釘子”所以，找“大神”僅憑他的經(jīng)歷給你做確診，很或許便是用一個(gè)“榔頭”去敲一切釘子，那么，要想科學(xué)的去進(jìn)行店肆確診，咱們考慮的框架和邏輯，應(yīng)該是什么呢？

一.怎樣讓我淘寶店肆掙錢(qián) 假如店肆確診的出發(fā)點(diǎn)是掙錢(qián)，那么考慮的框架大致是三個(gè) 1.怎樣進(jìn)步出售額 2.怎樣降低運(yùn)營(yíng)本錢(qián) 3.怎樣操控庫(kù)存 假如這兒說(shuō)的掙錢(qián)，是掌柜能存到銀行卡的現(xiàn)金，那么你們發(fā)現(xiàn)個(gè)怪事：店肆的出售額越添加，老板手上越?jīng)]有現(xiàn)金。

本相是，在出售額添加的一起，淘寶店的幾個(gè)當(dāng)?shù)貢?huì)許多占用現(xiàn)金：一個(gè)是支付寶“待確認(rèn)收貨”的錢(qián)，比方月出售500萬(wàn)，這個(gè)錢(qián)或許會(huì)有200萬(wàn)，而且只要你持續(xù)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)錢(qián)會(huì)一直被占用。

第二個(gè)，你的庫(kù)存由于出售額添加，也要添加，假如你入菜鳥(niǎo)物流，那么要全國(guó)5倉(cāng)一起備貨，假如你月出售500萬(wàn)，或許至少要備500萬(wàn)的貨。

第三，出售額的添加一起帶來(lái)的是，關(guān)于團(tuán)隊(duì)添加的需求，月出售500萬(wàn)的淘寶天貓店，團(tuán)隊(duì)估量至少要30+的人，以南京這樣的2線城市來(lái)看，薪酬加作業(yè)費(fèi)用至少要20萬(wàn)／月 最終，出售額添加的一起，還帶來(lái)付費(fèi)推行的進(jìn)步，依照10%的比例投放直通車(chē)和淘寶客，那么每個(gè)月的廣告投放要50萬(wàn)。

也便是說(shuō)，月出售500萬(wàn)的店肆，假如20%的毛利率，看起來(lái)贏利有100萬(wàn)，可是依據(jù)賬期和庫(kù)存本錢(qián)的累加，再加上運(yùn)營(yíng)和推行的持續(xù)耗費(fèi)，老板手上能分配的現(xiàn)金流，捉襟見(jiàn)肘，不借錢(qián)備貨就算不錯(cuò)了。

因而，假如從怎樣讓淘寶店掙錢(qián)的視點(diǎn)，做店肆確診，淘寶掌柜考慮進(jìn)步職工團(tuán)隊(duì)功率和庫(kù)存操控，更加重要。

職工功率確診 聽(tīng)阿里小二說(shuō)過(guò)一句話，很驚奇：“馬云說(shuō)，今后阿里巴巴每進(jìn)來(lái)一個(gè)職工，要求至少給集團(tuán)每年多帶來(lái)一個(gè)億的出售額。

”開(kāi)端，我心想，這太夸張了，做的到嗎？

后來(lái)小二和我說(shuō)：“現(xiàn)在阿里巴巴三萬(wàn)個(gè)職工，集團(tuán)年出售額三萬(wàn)億。

這時(shí)分，你能夠算下，你的淘寶店人均產(chǎn)值能做到多少，假如依照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，均勻每個(gè)人的年產(chǎn)出低于均勻（比方每人每年出售200萬(wàn)），那么你就要掙錢(qián)，首先要從團(tuán)隊(duì)上開(kāi)刀了。

做一個(gè)公司，最有“道德”的作業(yè)是活下去，而不是自己都養(yǎng)不活，還想著提供就業(yè)崗位，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值。

在進(jìn)步職工功率上，許多掌柜的慣性思想，一旦這個(gè)作業(yè)忙不過(guò)來(lái)，便是人不行了，所以要招聘，加人。

剛開(kāi)端，我也是這樣，可是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，手忙腳亂的真實(shí)原因，很或許不是人手不行，而是功率不高。

在職工的個(gè)人功率上，我在之前的文字里也說(shuō)過(guò)許屢次，職工功率的進(jìn)步的中心不是培訓(xùn)，而是“錢(qián)”，你要求職工在某個(gè)方面做的更好，首先要讓他知道我完成了獎(jiǎng)賞，能拿到多少錢(qián)。

還有掌柜發(fā)現(xiàn)，原本公司幾個(gè)人的時(shí)分，功率還不錯(cuò)，可是人越多，反而做作業(yè)功率越低，出錯(cuò)率還進(jìn)步。

在團(tuán)隊(duì)確診這個(gè)環(huán)節(jié)，假如能夠經(jīng)過(guò)調(diào)整績(jī)效考核，調(diào)動(dòng)起職工的片面能動(dòng)性，而且加以適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，再把團(tuán)隊(duì)的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)，作業(yè)的聯(lián)接做好，砍掉可有可無(wú)的崗位，而且給有才能的人1.5倍同行的薪酬，創(chuàng)業(yè)期讓他們一人兼任數(shù)職，干2個(gè)人的作業(yè)，這時(shí)分你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便出售額和贏利率沒(méi)有太大進(jìn)步，你卡里能剩下錢(qián)了。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率確診 從理論上說(shuō)，你的貨品品種越多，出售添加的或許性越大。

可是，假如一個(gè)淘寶店肆，徹底以出售額導(dǎo)向，那就肯定會(huì)依據(jù)商場(chǎng)需求上許多產(chǎn)品，然后或許遇到問(wèn)題，便是出售額做的不錯(cuò)，反而虧錢(qián)。

年末算賬的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)盡管贏利有300萬(wàn)，可是備貨太深，再加上庫(kù)存積壓了一些賣(mài)不出去的貨品，價(jià)值500萬(wàn)，最終反而虧了200萬(wàn)。

其間一個(gè)首要的原因，便是慣性思想的誤區(qū)，開(kāi)工廠的人下意識(shí)的不加挑選的，工廠出產(chǎn)什么就賣(mài)什么，這樣的店肆沒(méi)有定位，產(chǎn)品少反響慢，庫(kù)存量大；而不開(kāi)工廠的賣(mài)家，由于是收購(gòu)，所以能夠依據(jù)商場(chǎng)靈活收購(gòu)，備貨深度淺，貨品品種能夠很豐富。

我給工廠企業(yè)店做確診，往往會(huì)主張他們自產(chǎn)+收購(gòu)相結(jié)合，出售量不大的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)收購(gòu)，操控庫(kù)存，確保產(chǎn)品豐富性；出售量大的產(chǎn)品，自己出產(chǎn)，操控質(zhì)量，降低本錢(qián)確保贏利率。

先說(shuō)個(gè)定論：賈真以為，到現(xiàn)在為止的淘寶運(yùn)營(yíng)，很少會(huì)有依據(jù)純技能的絕技，現(xiàn)在在看運(yùn)營(yíng)，更多的都是依據(jù)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

拋磚引玉，說(shuō)說(shuō)賈真進(jìn)行店肆運(yùn)營(yíng)確診的過(guò)程： 1.細(xì)分類(lèi)目矩陣 在這兒會(huì)畫(huà)一個(gè)樹(shù)狀的細(xì)分類(lèi)目矩陣圖，核算每個(gè)細(xì)分類(lèi)目的商場(chǎng)和競(jìng)賽，然后得出一個(gè)競(jìng)賽比，這樣咱們就知道，假如一個(gè)新賣(mài)家，切入到哪個(gè)細(xì)分類(lèi)目或許相對(duì)簡(jiǎn)單。

然后，依據(jù)自己和公司的狀況，找出自己最有興趣或者優(yōu)勢(shì)的1個(gè)細(xì)分類(lèi)目主打，然后圍繞這個(gè)主打類(lèi)目，找3-5個(gè)人群能夠相關(guān)聯(lián)的類(lèi)目做輔佐，在找輔佐類(lèi)目的，參考類(lèi)目競(jìng)賽度。

舉例：咱們3c數(shù)碼類(lèi)目，咱們公司最有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目是鍵盤(pán)保護(hù)膜，是筆記本周邊產(chǎn)品，那咱們輔佐細(xì)分類(lèi)目應(yīng)該考慮筆記本屏幕膜，筆記本電腦包，筆記本散熱器，電腦鼠標(biāo)墊，這些流量能夠互相串聯(lián)和利用的子類(lèi)目擴(kuò)展。

在這個(gè)環(huán)節(jié)，假如發(fā)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分類(lèi)目，和你的主營(yíng)類(lèi)目人群重合度很高，那么我會(huì)主張你公司戰(zhàn)略，是去收購(gòu)和上架這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品。

講到這兒，想起來(lái)有掌柜從前問(wèn)我，起步階段，是不是應(yīng)該專(zhuān)心在一個(gè)細(xì)分類(lèi)目。

我的答案是，專(zhuān)心在一個(gè)細(xì)分類(lèi)目，乃至一個(gè)產(chǎn)品上，肯定也不錯(cuò)，比方香飄飄奶茶，涼茶加多寶。

可是專(zhuān)心在一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品上，發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該不開(kāi)店，也不能開(kāi)店，更多的經(jīng)過(guò)渠道和分銷(xiāo)出售做品牌，就比方我講過(guò)的《不相同的淘寶掙錢(qián)辦法》里，賈真在全網(wǎng)一個(gè)月出售近2萬(wàn)本書(shū)的套路； 假如你現(xiàn)在要開(kāi)店做出售，那么還是需求圍繞著一個(gè)集體，用多個(gè)產(chǎn)品解決他的一個(gè)問(wèn)題，這就需求去豐富你的產(chǎn)品線，樹(shù)立顧客的生態(tài)圈。

2.子類(lèi)目人群切分 之前我有寫(xiě)過(guò)一篇文章，引用了《人民的名義》這部劇的情節(jié)：從把高小鳳出售給高育良，來(lái)看淘寶出售的中心點(diǎn)。

在這兒，假如咱們只從高小鳳的本身優(yōu)勢(shì)去策劃，其實(shí)很難讓高育良動(dòng)心，而真實(shí)讓“出售”成功的中心是投其所好，讓高小鳳熟讀明史，學(xué)唱京劇，這些都是高育良的愛(ài)好。

在這個(gè)過(guò)程中，高小鳳的年輕美貌，是“產(chǎn)品”的本身特點(diǎn)，是成功的確保；而熟讀明史和唱京劇，投其所好，是營(yíng)銷(xiāo)的中心。

現(xiàn)在，許多工廠在進(jìn)行產(chǎn)品出售的問(wèn)題在于，他只考慮一點(diǎn)，我現(xiàn)在的技能優(yōu)勢(shì)是什么，產(chǎn)品質(zhì)量怎樣做的更好，而很少去考慮，顧客的需求是不是“新科技”。

舉例：在進(jìn)行野外遮陽(yáng)傘類(lèi)目的人群切分的時(shí)分，咱們發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的搜索詞，包括庭院別墅，保安物業(yè)，咖啡廳酒吧，夜市擺攤等等。

一旦賣(mài)家看了這些數(shù)據(jù)，他們的考慮是，商場(chǎng)上沒(méi)有規(guī)則什么傘用在什么當(dāng)?shù)兀栽蹅儽?，適用上面一切場(chǎng)景，因而我要想辦法讓這些搜索遮陽(yáng)傘的人群都能看到咱們的傘，橫豎都相同能用。

一旦賣(mài)家挑選了這樣做，人群一雜，他就很難在主圖點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率上面做出很好的成績(jī)，最終的成果便是和市面上的產(chǎn)品一起混戰(zhàn)。

而我的做法是，先把野外遮陽(yáng)傘的一切人群進(jìn)行切分，相關(guān)性很強(qiáng)的合并，不強(qiáng)的分隔，最終咱們得出，在野外遮陽(yáng)傘的人群，咱們切分出以下幾類(lèi)： 1.別墅庭院，個(gè)人買(mǎi)，重視質(zhì)量和使用時(shí)間。

2.保安站崗，物業(yè)買(mǎi)，重視提高小區(qū)的形象。

3.咖啡酒吧，老板買(mǎi)，在傘上印店名和廣告。

4.夜市排檔，個(gè)別買(mǎi)，每天晚上會(huì)帶著回家。

5.沙灘酒店，收購(gòu)買(mǎi)，更重視樣式時(shí)尚新款。

切分完人群之后，咱們要用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行填空。

1.把質(zhì)量中上的，價(jià)格適中的，圍繞別墅來(lái)做主圖賣(mài)點(diǎn)。

2.研討物業(yè)關(guān)于傘的需求，選一款，加站崗臺(tái)搭配出售。

3.挑選和星巴克相似的傘，賣(mài)給其它咖啡廳，而且免費(fèi)印字。

4.選一款便攜和折疊的傘，價(jià)格相對(duì)便宜，賣(mài)給夜市擺攤的。

5.找一些出口樣式，造型有構(gòu)思的，出售給酒店，沙灘。

假如現(xiàn)有產(chǎn)品能滿(mǎn)意這些，或者你無(wú)法開(kāi)發(fā)新品，咱們盡量先用現(xiàn)有產(chǎn)品，調(diào)整主圖，標(biāo)題和描繪，一款產(chǎn)品只打一個(gè)人群；假如發(fā)現(xiàn)某個(gè)人群需求，現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿(mǎn)意，那么恭喜你，誰(shuí)優(yōu)先滿(mǎn)意了需求，誰(shuí)就占領(lǐng)商場(chǎng)先機(jī)。

咱們當(dāng)時(shí)拆分好人群后剖析，盡管庭院傘的商場(chǎng)最大，可是整個(gè)職業(yè)同行都在做這個(gè)人群，競(jìng)賽大不好做；而這個(gè)第二大需求保安傘，咱們發(fā)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)，幾乎沒(méi)有人去做，這個(gè)是充溢誘惑的藍(lán)海； 更重要的是，顧客會(huì)去搜索保安崗?fù)?，可市面上并沒(méi)有詳細(xì)關(guān)于保安傘的界說(shuō)，所以咱們率先自動(dòng)去研討物業(yè)保安關(guān)于遮陽(yáng)傘的需求，在原有產(chǎn)品加以創(chuàng)新和改動(dòng)，主圖在小區(qū)門(mén)口拍攝，傘下面站保安，咱們自己來(lái)界說(shuō)保安傘，然后這個(gè)品牌就成了保安傘全國(guó)出售的第一名。

從前在分享里，我提到，標(biāo)題優(yōu)化的中心，并不是讓更多人看到咱們產(chǎn)品，而是清楚的知道，不讓誰(shuí)看到咱們產(chǎn)品。

換句話說(shuō)，標(biāo)題優(yōu)化的真諦，用關(guān)鍵詞去切分人群展現(xiàn)。

需求著重的是，這個(gè)思路不合適女裝等非標(biāo)品類(lèi)目，不能切分多個(gè)人群。

女裝等非標(biāo)品中心在顧客粘性，而要做好粘性的中心是在樣式，需求全店只討好一個(gè)人群，也便是把全店當(dāng)成一個(gè)“產(chǎn)品”，而選款往往不是依靠數(shù)據(jù)，而是個(gè)人感覺(jué)在起作用，做意見(jiàn)領(lǐng)袖。

所以女掌柜在做女裝店其實(shí)便是把貨賣(mài)給和自己相似的人，只切分一個(gè)人群，起步比較慢，可是簡(jiǎn)單掙錢(qián)；而男掌柜就很難把女裝店做好，他們的戰(zhàn)略往往是打爆款，由于他把每個(gè)款都獨(dú)立來(lái)看，顧客黏性相對(duì)會(huì)差許多，所以起步或許比較快，可是生長(zhǎng)空間有限。

3.細(xì)分類(lèi)目戰(zhàn)斗機(jī)群 依據(jù)上面的考慮，觸類(lèi)旁通，咱們能夠再開(kāi)發(fā)一款咖啡廳傘，一款家用遮陽(yáng)傘，一款擺攤傘，一款沙灘傘。

不是用一個(gè)產(chǎn)品去滿(mǎn)意一切需求，而是把需求拆解開(kāi)來(lái)，每個(gè)產(chǎn)品去滿(mǎn)意一個(gè)需求。

可是，在做細(xì)分類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的時(shí)分，咱們要注意，一個(gè)細(xì)分最多只能做出兩個(gè)爆款，其它只能輔佐，由于依據(jù)搜索打散原則，同一個(gè)關(guān)鍵詞下面只展現(xiàn)一個(gè)店肆的兩個(gè)產(chǎn)品。

假如這個(gè)類(lèi)目，你已經(jīng)有兩個(gè)產(chǎn)品賣(mài)的不錯(cuò)，再去推第三個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有兩個(gè)成果：要么推不動(dòng)，由于搜索打散展現(xiàn)；要么推上來(lái)，要把之前自己賣(mài)好的產(chǎn)品壓下去。

因而，在細(xì)分類(lèi)目的人群切分完畢，而且對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，描繪也樹(shù)立好了，接下來(lái)要做的作業(yè)便是確認(rèn)兩個(gè)主推人群，對(duì)應(yīng)的兩個(gè)主推款，其它人群的產(chǎn)品做布局，盡量在關(guān)鍵詞上和這兩個(gè)主推款錯(cuò)開(kāi)，直通車(chē)和其它推行渠道的流量，也盡量落到主推款上，把好鋼用在刀刃上。

再幫大家收拾下流程，咱們確認(rèn)了3-5個(gè)主推細(xì)分類(lèi)目，每個(gè)細(xì)分類(lèi)目的產(chǎn)品，再去切分出3-5個(gè)人群，然后再對(duì)應(yīng)人群匹配產(chǎn)品，最終每個(gè)細(xì)分類(lèi)目選出兩個(gè)產(chǎn)品主推，其它輔佐。

比方，在做鼠標(biāo)墊，咱們切分出游戲人群，作業(yè)人群，女人卡通人群，動(dòng)漫愛(ài)好者人群等，一個(gè)鼠標(biāo)墊只做游戲，一款只做作業(yè)。

這時(shí)分，你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率根底，必定比用一個(gè)產(chǎn)品，既抓游戲人群，又抓作業(yè)要好的多。

再比方，咱們?cè)谧錾詈ｔ~(yú)油的時(shí)分，切分出兒童，成人和中老年人群，用健腦功用來(lái)切入兒童一款；用增強(qiáng)記憶來(lái)切入成人；用軟化血管來(lái)切入中老年人，圍繞著人群做產(chǎn)品功用點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，咱們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，前期能夠嘗試產(chǎn)品不改動(dòng)，只做營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的改動(dòng)，比方拿一款遮陽(yáng)傘去主打保安物業(yè)，可是，當(dāng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)之后，要想長(zhǎng)久的去留住商場(chǎng)，咱們還是會(huì)主張廠家圍繞著這個(gè)人群的需求，在產(chǎn)品上做調(diào)整和晉級(jí)，從產(chǎn)品上改動(dòng)來(lái)真實(shí)的做出差異化來(lái)。

4.人群痛點(diǎn)發(fā)掘 再?gòu)?fù)盤(pán)下，咱們店肆確診的過(guò)程，找出3-5個(gè)主營(yíng)細(xì)分類(lèi)目，每個(gè)細(xì)分再切出來(lái)3-5個(gè)人群，接下來(lái)，店肆的每個(gè)產(chǎn)品，不再都是萬(wàn)能兵士，而是八仙過(guò)海各顯神通。

但僅僅切分到詳細(xì)人群，咱們以為還是不行，同一個(gè)集體對(duì)同個(gè)產(chǎn)品的需求或許有多個(gè)，咱們要找出這個(gè)細(xì)分人群的最痛點(diǎn)，也便是生理層面的必要痛點(diǎn)。

之前，有個(gè)學(xué)生做了款懸浮音箱，感覺(jué)很牛逼，可是出售很一般，過(guò)后剖析：外觀炫酷并不是顧客對(duì)音箱的最痛點(diǎn)。

我南京一個(gè)朋友，前段時(shí)間做了一款洗衣機(jī)，收集了市面上熱銷(xiāo)洗衣機(jī)的1000條差評(píng)，然后把差評(píng)歸類(lèi)，最終發(fā)現(xiàn)64%的洗衣機(jī)的差評(píng)是轟動(dòng)聲音大，然后他就開(kāi)發(fā)了一款靜靜洗衣機(jī)，在蘇寧發(fā)布會(huì)上一搶而空。

所以，接下來(lái)，咱們做產(chǎn)品不能依據(jù)自己的技能和科技出發(fā)，要依據(jù)人群去發(fā)掘他的“生理”痛點(diǎn)，然后在產(chǎn)品的主推，頁(yè)面里反復(fù)的只說(shuō)這一個(gè)點(diǎn)。

5.爆款海選機(jī)制 許多時(shí)分，賣(mài)家預(yù)備了一批產(chǎn)品，感覺(jué)某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，方案推成爆款，但沒(méi)想到的是，看好的沒(méi)爆，當(dāng)時(shí)不起眼的產(chǎn)品最終卻賣(mài)的不錯(cuò)。

數(shù)據(jù)剖析做的再牛逼，也不能事無(wú)巨細(xì)的把一切因素都考慮進(jìn)去。

所以谷歌不鼓勵(lì)職工做項(xiàng)目方案，他們以為，一切的方案最終都會(huì)導(dǎo)向失敗。

因而我現(xiàn)在在做產(chǎn)品，索性就不預(yù)測(cè)產(chǎn)品，戰(zhàn)略是：先從類(lèi)目矩陣圖框定范圍，然后小批量收購(gòu)，大規(guī)模上新，有出售數(shù)據(jù)后依據(jù)首要參數(shù)的比照，來(lái)決議接下來(lái)咱們的作業(yè)重心放在哪個(gè)產(chǎn)品上。

比方，咱們現(xiàn)在矩陣圖里，有3-5個(gè)細(xì)分類(lèi)目主營(yíng)，每個(gè)主營(yíng)類(lèi)目有3-5個(gè)單品針對(duì)單人群，這時(shí)分咱們就有9-25個(gè)單品參加到咱們爆款預(yù)選里。

在這些產(chǎn)品里，一旦有某個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)爆表，接下來(lái)，咱們馬上會(huì)聚焦公司資源和人力，晉級(jí)調(diào)整產(chǎn)品屬性功用，測(cè)驗(yàn)賣(mài)點(diǎn)和主圖，然后快速的把產(chǎn)品引爆。

總結(jié)下，其實(shí)咱們發(fā)現(xiàn)，店肆要想改動(dòng)現(xiàn)狀，需求你能在自己的范疇里，找到新的人群機(jī)會(huì)，投其所好，來(lái)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，晉級(jí)咱們的產(chǎn)品，去滿(mǎn)意這個(gè)人群的這個(gè)需求。

而在這個(gè)過(guò)程中，不同的類(lèi)目，本身狀況的不同，對(duì)手狀況的不同，都會(huì)影響咱們的運(yùn)營(yíng)辦法。

所以，隨便找個(gè)你心中的“大神”，去看一眼你的店肆，真的能有用嗎？

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