淡季來臨時(shí)，店鋪該如何運(yùn)營(yíng)？

                    對(duì)于賣家而言最擔(dān)心的便是冷季成績(jī)，一年到頭不可能經(jīng)常像旺季一般的銷量，但也不能讓店肆一向處于冷季般的慘淡。

一、商場(chǎng)淡而促銷不淡，堅(jiān)持促銷的常規(guī)性 冷季還要不要做促銷?肯定要做!有些網(wǎng)店老板以為已然是冷季到來了，就算做促銷也沒有什么出售，還不如不做，以免浪費(fèi)資源。這是不了解商場(chǎng)，冷季僅僅客戶成交志愿不劇烈，一起新增意向客戶在減少。 可是咱們的基本客戶并沒有少，僅僅需求減弱，所以咱們應(yīng)該想辦法激活咱們的消費(fèi)群體。冷季能夠想辦法消化咱們的粉絲客戶。冷季不光要做促銷，并且更看重促銷對(duì)冷季商場(chǎng)客戶的撬動(dòng)。

冷季促銷怎樣做?又有哪些什么原則呢? 

1、營(yíng)銷活動(dòng)要連貫。 已然冷季營(yíng)銷是消化咱們的老客戶，那么旺季的營(yíng)銷活動(dòng)和冷季的方案要相結(jié)合，接受旺季的人氣，這樣能有更多的買家重視保藏咱們的店肆。比如：旺季咱們做了連續(xù)性保藏和重視店肆活動(dòng)。在冷季到來之時(shí)，咱們能夠搞個(gè)老客回饋活動(dòng)，老客戶帶新客戶，既能激活老客也能促成成交。 

2、付費(fèi)推行不能停，恰當(dāng)多做活動(dòng) 冷季的時(shí)分流量少了，許多賣家也不會(huì)繼續(xù)做付費(fèi)推行了，覺得很不劃算，大多數(shù)時(shí)分，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是這種想法。而與此一起換種思路去思考，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很劇烈，付費(fèi)坑位的推行費(fèi)用會(huì)相對(duì)下降許多，并且好位置價(jià)格也不會(huì)很高。這樣單個(gè)流量的本錢投入也會(huì)降下來，這時(shí)分咱們做付費(fèi)推行其實(shí)很合算，并且能不斷堅(jiān)持咱們的品牌曝光率，使顧客不至于忘掉你，這時(shí)分咱們?cè)僮鲆恍┬路f的促銷活動(dòng)促成成交，回收咱們產(chǎn)品和推行的本錢應(yīng)該是沒問題的。 3、講究促銷的新穎性，不人為追求太大的力度 咱們一般以為，冷季做促銷假如沒有大力度根本吊不起顧客的食欲，這是一種誤解，大力度得促銷不只贏利下降還會(huì)傷害老客戶，并且最主要的是咱們的贏利下降了。就現(xiàn)在的消費(fèi)心思來說，顧客已經(jīng)習(xí)慣于促銷對(duì)自己的影響了，假如一個(gè)寶貝不給顧客一點(diǎn)利益，就很容易流失掉，這是咱們要做促銷的根本理由。 弄懂了消費(fèi)心思咱們就明白，促銷紛歧定要大力度，而是講究其新穎性，讓顧客有一種比平時(shí)購(gòu)買占了廉價(jià)的心思即可。這樣既讓咱們的客戶嘗到了甜頭，也不會(huì)傷害咱們的老客戶。淡旺季咱們都在做促銷，當(dāng)這些促銷習(xí)以為常時(shí)，顧客就會(huì)呈現(xiàn)“審美疲勞”。 所以，店?yáng)|在冷季促銷手法更需求多樣化，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種新穎的營(yíng)銷活動(dòng)，添加店肆的吸引力。咱們要結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)做一些風(fēng)趣的內(nèi)容營(yíng)銷引入流量，再結(jié)合店肆反季營(yíng)銷活動(dòng)，也許就會(huì)激活顧客的購(gòu)買欲，然后進(jìn)行囤貨。 

4、冷季也有精準(zhǔn)人群 咱們發(fā)現(xiàn)，冷季雖然流量減少，可是還有固定的流量，所以咱們要盯緊這部分人群途徑，了解這部分客戶需求改變，例如：冷季買羽絨服可能是顧客要去高海拔區(qū)域旅行，早晚溫差大，所以有這個(gè)需求。咱們了解到需求的改變今后咱們營(yíng)銷要做精準(zhǔn)的調(diào)整，旅行的時(shí)分對(duì)羽絨服的要求可能是輕浮方便，咱們的營(yíng)銷戰(zhàn)略也隨之改變。 

5、冷季采納預(yù)售形式 在冷季網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都能夠以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，推行冬季趨勢(shì)產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做的意圖是：經(jīng)過打出售的時(shí)間差，來爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旺季商場(chǎng)。冷季不做促銷，商場(chǎng)就沒有動(dòng)靜，顧客是需求不斷攪和的，常常做個(gè)互動(dòng)，發(fā)個(gè)微淘，顧客對(duì)你的印象就越深，旺季來暫時(shí)就越能記住你，銷量也便是情理之中的事了。 

二、迎合季節(jié)，補(bǔ)充應(yīng)季產(chǎn)品 在傳統(tǒng)家紡類目，被子銷量大減的時(shí)分。正好是蚊帳，涼席熱賣的季節(jié)!咱們要積極拓展自己的類目，假如咱們不懂蚊帳和涼席怎樣賣，在家紡處于冷季的時(shí)分，就少了很大一部分出售。在咱們淡旺季交替的時(shí)分咱們用旺季的爆款產(chǎn)品去帶動(dòng)冷季的應(yīng)季產(chǎn)品，這樣咱們就會(huì)有個(gè)平穩(wěn)的過度，冷季做產(chǎn)品銷量的時(shí)分也不會(huì)很吃力。 

并且咱們也能確保店肆的出售和贏利。

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